美客多墨西哥Buen Fin大促：销售额超4.2亿美元

11月27日消息，美客多墨西哥Buen Fin大促已收官，本次大促完成销售额超4.2亿美元，大促订单量超1200万，访问量超1.2亿次，跨境卖家销售额同比增长55%。销量前三的类目是消费电子、家居&工业、服饰&运动。

在本次大促中，Buen Fin广告带来了30%的销售额，出单转化率提升0.62%，而ACOS下降了2.5%，投入产出比上升了22%。除了头部卖家群体领涨400%，不少中小卖家依托广告和自然流量良性增长，成为了Buen Fin大促期间的销量黑马，超800位卖家从日销不到3千美元实现了销量翻倍，提前4到6周做足广告预热的卖家，销量普遍多上升30%，预算添加100%以上的卖家比加10%~100%的卖家销售额多增长45.96%。

图源：美客多拉美电商公众号

根据Buen Fin大促情况，美客多卖家可以对即将到来的12月圣诞季进行广告优化。美客多全站在11月24日到12月10日迎着黑五网一进入圣诞预热期，即将迎来本年度最后一波购物狂潮。除了要快速补货，建议从11月下旬即刻预热广告。错过预热的卖家，普遍在流量峰值时成交量低近2到3成。

美客多卖家也需要加足预算，以消费电子类目为例，预算添加100%以上的卖家销量比仅加10%到100%的卖家多涨30%以上。关闭或被迫中断广告的卖家，竞争力明显疲软，销量跌落近100%。务必要盘点好货物周转率并维护Listing健康，规避因为不可抗力导致的广告中断。对比单一Deal推广，在圣诞促销期间加码广告的流量和销量增长可多9.6%~19.8%。不同广告费比的叠加Deal效果有差异，其中费比为4%~6%和8%以上的两个区间，增幅更明显。

图源：美客多拉美电商公众号

不同的热销类目在进行年末广告优化和设置时，可以根据类目走势，商品特性及竞争情况进行调配。78%的消费者年龄在24-34岁。下单前，约52%的人会进行品牌搜索，高频词一半为品牌名称，另一半则为大词(如“celulars”)；每年人均产生3次购买，每次为2.1件商品。从热销款来看，中高内存产品更受欢迎（如手机128和256GB）可侧重推广；按全年走势，11-12月为销量高峰，尤以Buen Fin大促的2周内及12月中上旬为最佳，较平时月均涨80%-120%。每年人均产生3次购买，每次为2.1件商品。从热销款来看，中高内存产品更受欢迎（如手机128和256GB）可侧重推广；建议设置年末广告时，可以将预算添加120%~150%，出价(即目标ACOS)上调3%~5%，保持周期为11月底到12月末，同步获得更有利的曝光和排名。

38%的消费者为24-34岁，年人均会产生1.1次购买, 而每次下单为1.1件单品，因此吸引新客对于手表耳机等的卖家来说尤为重要；从热销产品来看，蓝牙、防水、运动和品牌等产品属性更热卖。按销量走势，该品类旺季属性明显，年末大促比日常上涨70%-85%，智能手表在12月甚至高于11月近30%；据往年圣诞及今年Buen Fin的广告情况，中等客单价的消费电子类新客竞争相对激烈；本轮的预算添加建议可相对稳健些，涨约30%。但广告出价(即目标ACOS) 提升幅度可相对高一些为10%，利于挽回因排名而损失的曝光，周期建议维持到次年1月上旬。

图注：2022年12月销售增量最高的20个子品类(亦是2023年11月上升快)的广告参数

图源：美客多拉美电商公众号

女性消费者主导约占65%，近70%的消费者浏览行为是泛搜索(非品牌导向)，因而国内商家的高性价比和好质量的选品容易脱颖而出；类目间的复购率高，40%的消费者进行回购次数为2.5~3.6，年末和换季时回头客更明显；季节属性强的单品，如大衣夹克、靴子和背包等， 一般在11月底-12月的销量上涨明显为80%~150%当下，消费者对该品类的品牌忠诚度大体不高，对于促销推广，及产品外观质量更受用，因此广告对该品类带量能占据30%-40%；年末旺季期间此类目单品可在预算加多25%~30%，季节属性单品（如大衣夹克）可加多60%~80%，出价上扬5%。

纯季节性产品, 女性消费者为购买主力军，因此产品的美观度和氛围感营造非常重要。同样也不存在品牌归属感，推广力度很大程度影响成交额，约为30~35%；下单时一般为2、3件产品一起购入，混搭购买圣诞灯(灯带)、人工雪景、圣诞装饰品、气球和礼品包装；值得注意的是消费者一般在12月10号前就完成购买，因此推广和促销活动要提前设置，11~17号则为”查缺补漏“式购买，适合推广滞销尾货。预算添加建议35%~60%按时间循序添加，11月中旬即可开始大力推广到17号结束，切记产品时效性强所以推广节奏很重要；据本身竞争力来出价, 若预算花费力度已在70%以上的产品, 则ACOS出价建议上调1%~5%；若低于70%，则建议出价上调10%~15%。

12月25日-12月31日，仍然有大促余热，有库存商品适当建议保持预算和出价，做返场推广，收割复购；大部分品类可适当下调广告预算和出价(目标ACOS)，例如，库存周转低于14天，或据自身入库情况酌情调整；流量下跌低于10%但成交订单下降超25%，意味着消费者购买意向(转换率)下降明显。