优信2024财年Q2营收3.561亿元 环比增长23.2%

11月28日消息，二手车零售商优信有限公司今天公布了截至2023年9月30日的2024财年第二季度未经审计的财务业绩。报告期内，总收入为人民币3.561亿元，较上一季度的人民币2.89亿元增长23.2%，较去年同期的人民币6.188亿元下降42.5%。总交易量为3884台，比上一季度的3254套增加19.4%，比去年同期的6050套减少35.8%。毛利率为6.2%，而上一季度为6.1%，去年同期为1.3%。

优信2024财年第二季度财报亮点

来源：优信投资者关系网站

按具体业务划分，截至2023年9月30日的三个月，零售汽车销售收入为2.489亿元，较上一季度的1.868亿元增长33.2%，较去年同期的3.719亿元下降33.1%。零售交易量为2287台，比上一季度的1687台增加35.6%，比去年同期的3109台减少26.4%。

截至2023年9月30日的三个月，批发汽车销售收入为9,930万元，较上一季度的9,460万元增长5.0%，较去年同期的2.378亿元下降58.2%。批发成交量为1597个单位，较上季的1567个单位增加1.9%，较去年同期的2941个单位减少45.7%。

截至2023年9月30日的三个月，其他收入为790万元，而上一季度为760万元，去年同期为910万元。

优信2024财年第二季度收入构成

来源：优信投资者关系网站

截至2023年9月30日的三个月，优信总运营费用为9160万元。不计股权薪酬影响的总营业费用为7770万元。

其中，销售和营销费用为4840万元，比上一季度的4650万元增加4.1%，比去年同期的6420万元减少24.5%。与去年同期相比，减少的主要原因是采用更具成本效益的促销措施，导致营销费用下降。一般及行政费用为3510万元，较上一季度的3310万元增长6.1%，较去年同期的4160万元减少15.6%。季度环比增长主要是由于基于股票的薪酬费用的影响。同比下降的主要原因是专业费用的下降。研发费用为920万元，较上一季度的890万元增加4.0%，较去年同期的1000万元减少7.6%。

截至2023年9月30日的三个月，该公司经营亏损为6640万元，而上一季度为6320万元，去年同期为1.064亿元。

优信2024财年第三季度业绩展望

来源：优信投资者关系网站

展望2024财年第三季度（截至2023年12月31日的三个月），该公司预计，其零售交易量约为3100辆，零售汽车的平均售价(ASP)约为10.5万元。公司还预计其批发交易量约为1400件，预计平均售价约为67000元。公司预计其总收入（包括零售车辆销售收入、批发车辆销售收入和增值服务收入）在4.1亿元至4.3亿元之间。

优信创始人、董事长兼首席执行官戴琨评论道：“尽管整体经济环境和中国二手车行业充满挑战，但我们取得了超越市场的显著增长。第二季度零售量达到2287台，比第一季度增长35.6%。此外，我们与合肥市合作建立的合肥工厂旗舰店已于9月开始试营业。总建筑面积45万平方米，拥有世界上最先进的二手车再制造工厂和世界上最大的二手车零售超市，最多可容纳1万辆零售汽车。合肥超市将在未来几年继续推动我们的业务增长。

经过两年的完善，我们的超市经营模式已经成功验证。整体销售车辆周转天数稳定在45天以内，毛利率从去年同期的1.3%上升到今年的6.2%。我们客户的净推荐值(NPS)连续7个季度保持在60左右，处于行业最高水平。因此，西安超市在9月份实现了EBITDA盈利。

优信创始人、董事长兼首席执行官戴琨点评财报

来源：优信投资者关系网站

在接下来的几个季度，我们将根据市场情况增加库存水平，以实现更高水平的可扩展盈利能力。我们的目标是在2024年3月之前实现所有超市级别的EBITDA盈利，并在2024年9月之前实现整个公司的EBITDA盈利。我们对优信的长期高质量发展前景充满信心。”

优信首席财务官林峰表示：“在2024财年第二季度，我们的总收入比第一季度增长了23.2%，其中零售汽车销售收入环比增长了33.2%。由于销售周转加快，增值服务收入稳步增长，以及先进工厂生产带动的每辆车成本下降，我们的毛利率显著提高。在2024财年第二季度，我们的毛利率达到6.2%，比去年同期增长4.9个百分点。

随着毛利的显著提高和成本费用的持续优化，我们实现盈利的能力大大提高。我们西安超市在9月份实现了EBITDA盈利。第二季度调整后EBITDA亏损4590万元，较上年同期亏损减少47%。

我们有信心实现盈利目标，并将提供足够的资金支持。9月，我们签署了股权投资协议，合肥地方政府平台将在未来十年内向我们的子公司投资高达15亿元人民币。第一期约人民币1.5亿元已基本完成。最近，我们从两家主要金融机构获得了新的库存融资，累计信贷额度近3亿元。此外，我们正在完成之前约3000万美元融资交易的剩余交付。”