从扩大曝光到提升知名度，SBV迎来全新升级，一举击破卖家品牌塑造难题！

作者：马叔

来源：跨境黑马

现如今，越来越多人已经习惯通过视频来获取信息。据eMarketer数据显示，以美国为例，2023年预计在线视频观众会高达2.6亿，平均每天看电视或在线视频的时间超过5 个小时，在18至64岁的人群中，在线视频观看量还会从2022年到2026年增长5%。（数据来源：eMarketer，US，2022）

而从广告层面来看，相比常规静态图片广告，视频广告更容易抓住观众的眼球，也更容易让他们产生兴趣并且点击。相关数据显示，消费者对视频广告的点击率比静态图片要高出至少4.8倍。与此同时，当广告展示时间达到5秒后，消费者点击视频广告的可能性比静态图片高出17倍。（数据来源：亚马逊研究，2021年5月1日至2022年4月30日；广告展示5秒后，仅记录完整播放率；全球数据）

此外，视频广告通常出现在亚马逊搜索结果首页首位，以及首页中间位置，在页面上占据了更多空间，展示的效果非常明显，能够让消费者一眼看到。因此，视频广告也是帮助卖家迅速吸引到消费者注意的强大帮手。

为了让卖家得到更好的广告效果，早在2020年亚马逊广告就推出了品牌视频广告。值得注意的是，最近品牌推广视频功能又有了全新的重大升级，功能升级后能够更快吸引消费者的关注，以及更好地传递品牌故事。接下来就为大家详细介绍一下，本次的功能新升级具体能带来哪些更好的体验。

品牌推广视频推出纯视频创意，

满足卖家更多广告需求

作为针对品牌卖家的广告推广活动，品牌推广广告可以在相关的亚马逊购物搜索结果中显示定制广告，通过使用徽标、自定义图片、视频等让消费者了解品牌，以及帮助卖家吸引品牌新客，提升品牌的知名度和曝光量。

目前来说，品牌推广广告有3种广告格式，分别是商品集、品牌旗舰店焦点模式、视频格式，卖家可根据自身的广告需求选择不同的广告格式，将流量引导到不同的着陆页。

此前的视频格式，可以通过添加自定义图片展示商品的使用场景，把流量引导到品牌旗舰店和其子页面中。而在本次升级后，视频格式推出纯视频创意，卖家不需要添加产品或产品集，可以推出仅包括一支视频的品牌推广广告活动，该广告也会导流受众至品牌旗舰店，可以更好地提高品牌曝光。

与此同时，新功能在使用操作上也较为简单便捷，关于纯视频创意的具体设置，可参考以下设置思路：

在“提升品牌展示量份额”目标下，纯视频创意会自动应用每千次可见展示成本（vCPM）付费模式，这一模式对提升消费者对品牌的认知度是有很大帮助的。与此同时，也能选择品牌旗舰店作为落地页面，这一升级也将进一步提升品牌的知名度和曝光。

图片来源：亚马逊广告

此外，在广告素材选项下，卖家可以不添加商品，也可以选择添加1到3件广告产品，实现一次性推广多件商品。在提交广告活动后，品牌推广视频可能会出现在搜索结果首页首位，为品牌带来大量的曝光，并在运营一段时间后即可看到与品牌建设相关的系列指标表现。

而对于正在运行的品牌推广视频广告，卖家同样可以选择以“提升品牌展示量份额”为目标，无需创建全新的广告活动，只要移除本来添加的产品即可，操作十分简单省力。

目前，纯视频创意广告功能已在美国、加拿大、英国、德国、西班牙、意大利、法国、日本、印度站点上线，相关站点卖家可以赶紧用起来，让塑造品牌形象不再是一件难事。

在激烈的市场竞争中，建立可信赖的、有吸引力的品牌形象，对吸引消费者、保持客户忠诚度以及赢得业务增长来说至关重要。而关于如何建立和塑造专属于自己的品牌形象，还可以通过很多方式和途径做到，有相关需求的卖家可扫描以下二维码，关注亚马逊广告公众号，获取更多经营秘籍。

新功能助力卖家提升品牌知名度，

更好地传递品牌故事

随着视频对消费者购买决策影响的不断增长，越来越多的卖家开始使用视频广告格式，而视频广告也的确为卖家们带来了不错的广告效果。有研究表明，81%的视频可以直接帮助卖家提高销量，87%的视频可以帮助提高商品的流量，93%的视频可以帮助卖家提升品牌认知度。(数据来源：Wyzowl， The State of Video Marketing， US，2022)

对品牌卖家来说，视频广告则更加重要。有数据显示，79%的消费者表示视频可以让他们记住一个品牌。（数据来源：Motioncue 2023 and Beyond Video Marketing Statistics Report） 

客观来讲，视频广告确实能够做到更好展示产品的独特功能、使用方式，以及品牌形象和理念等内容。特别是一些难以通过图片广告、文字广告展示出来的商品亮点，视频广告也能消化得很好，更生动直观地展现在消费者眼前，而这些优势都能促进潜在的购买。

自视频广告推出以来，就一直是最热门的广告产品之一，相信大部分卖家都早已熟练掌握创建品牌推广视频的技巧。但想要创建出能传递品牌故事的视频，也并不是随随便便就能做到的，卖家需要注意以下4大要点：

01.突出显示您的品牌

在这个信息爆炸的时代，想要让消费者记住你的品牌，就需要重复出现你的品牌名及Logo，这样才能在消费者心中留下深刻的印象。有数据显示，80%的头部优秀视频广告全程都会露出品牌名称或者徽标。（数据来源：Kantar* STV Meta Analysis & Brand Asset Management, “Driving Profitable Growth Through Your Brands by Scott M. Davis”, 2022. Results based on Kantar brand lift studies for a sample of 241 campaigns across 3 categories and are not indicative of future outcome）

一般情况下，消费者在购物时会受到过往接受到信息的影响，卖家通过突出展示品牌，消费者也可以更清楚直观地接触到品牌信息，从而更容易记住品牌名称和产品特点。这种方式可以加强消费者的记忆，使品牌在竞争激烈的市场中更容易被识别和选择。

02.具有独一无二的特点

亚马逊上有数百万卖家，广告数量也不计其数。有数据显示，消费者每天平均会接触6000到10000个广告。（数据来源：Forbes, “The Attention Economy: Standing Out Among The Noise. Published by E. Kirk,” March 23, 2022）

而想要在数百万卖家中脱颖而出，在上万个广告中被消费者记住，就需要与其它同品类产品做出区分，突出展示自己独一无二的特点。

03.建立信任

无论何时，与消费者建立信任关系都是十分重要的。据亚马逊广告与环境研究调研数据显示，有67%的受访者愿意对有真情实感的品牌付更多钱。（数据来源：Amazon Ads with Environics Research, "2022 Higher Impact" study, CA, DE, JP, UK, and US, April 2022, n=5131）

通常来讲，消费者更愿意选择他们信任的品牌进行交易，而一旦赢得了消费者的信任，还有可能会降低品牌的获客成本。例如消费者购买了商品后觉得满意，就有可能在社交媒体上，或向家人、朋友推荐该品牌。总而言之，如果能与消费者之间建立稳固的信任关系，对品牌发展来说有着极大的助力和推动。

04.定制内容

正所谓“世界上没有两片相同的树叶”，每个品牌都有着自己的特点和优势，很有可能适合别人的广告内容却并不适合你，因此卖家如果能根据自身品牌的特点和展示需求，定制个性化展示方案将会使广告效果翻倍。

特别是对于搜索结果首页首位的视频广告，还是建议卖家单独制作，确保视频广告与自身品牌完美契合，打造独一无二的展示效果，做到更好地打动消费者。

举例来说，某电动滑板车品牌通过30秒的广告视频，通过模特的演绎将旗下各种电动滑板车置于不同的使用场景中，并将各个场景中用户使用的画面进行拼接对比，让消费者清楚了解到每款商品独一无二的特点和卖点。

图片来源：某电动滑板车品牌视频广告截图

与此同时，在其视频广告的最后有长达5秒的品牌徽标动画展示，在视频中也有多个镜头给到品牌特写，在没有牺牲展示产品时间的情况下也强调了自身的品牌，设置得极其巧妙，这种视频展现方式也十分值得卖家们学习借鉴的。

图片来源：某电动滑板车品牌视频广告截图

事实上，从2022年起，该电动滑板车品牌便对自己的品牌进行了最新升级，创建并在视频创意中应用了全面、统一和高级的品牌视觉体系，大大提升了产品视频完播率。另外，这些高质量的视频也被该品牌运用在流媒体电视广告中，结合品牌推广广告、品牌旗舰店和帖子（测试版）等多种类型，帮助传递品牌精神，提升消费者对品牌的认知。

此外，制作精良的视频广告也可以让卖家走得更远，想要充分利用视频广告的潜力，这些注意事项卖家也需要重点关注：

• 保持视频短小精悍流畅：通常情况下，人们更有可能看完更简短的视频广告，卖家最好在视频的前3秒展示重要的营销信息或创意，这样能为消费者留下更深刻的第一印象。此外，简短的视频还能应用在更多版位，能让卖家在更多地方讲述品牌故事；
• 优化视频画面：使用优质的画面内容和合适的画面尺寸比例，能营造出更具沉浸式的体验。此外，用户浏览手机时可能会处于静音状态，因此不能只靠声音展示品牌信息，可以为视频添加字幕和文字说明，保证在静音状态下也能传达产品卖点和品牌价值；
• 遵循亚马逊指南：无论广告创意有多优秀，只有遵循亚马逊的要求才能保证视频顺利通过审核。倘若视频广告中出现图像低质量或模糊、难以阅读的文字、折扣和储蓄促销、视频开头或结尾出现黑的框架等情况，就很有可能无法通过审核，因此卖家需要注意规避类似情况出现。

总的来说，品牌推广视频广告对促进品牌形象和提高转化率有很大的帮助，如果是出色的视频配上字幕和吸引人的缩略图效果会更佳。对中小卖家来说，视频广告也是塑造良好品牌形象的一大方式，甚至有可能成为一些品牌成长的突破口。

而品牌推广视频广告本次的升级，便可以做到让卖家们更好地向消费者传递品牌故事，以及更轻松塑造品牌形象。