三只松鼠创始人回应良品铺子降价：已实施“高端性价比”战略

12月4日消息，在今年11月末，零食连锁品牌良品铺子董事长杨银芬发布内部信，宣布启动重大改革，实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%。杨银芬发出警告，“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格。”

杨银芬宣布良品铺子将实施17年来最大规模降价

图源每日经济新闻

对此，三只松鼠创始人、董事长章燎源在近日发布朋友圈回应，该公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。

他表示，从商业模式来说，零食的高端性价比是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，采销模式更灵活则是其优势核心之一。

对于消费者而言，高端性价比是低价前提下的“与众不同、丰富可选”的零食，低价是消费者的普遍基础需求，但人们对零食品类需求的第一特性则是好吃，而要解决好吃这特性从零售商供给角度则需要做到“品质高、差异化和丰富性”，人们并不需要一种零食来解决好吃，而是需要各种不同载体、不同味觉、不断替代的零食解决方案。

从战略角度来看，零食的高端性价比类似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是让好零食普及大众，围绕使命开放一切内外合作，实施“全品类、全渠道”的经营策略。

三只松鼠创始人、董事长章燎源回应良品铺子调价事件

图源证券时报报道截图

事实上，在今年6月，章燎源曾在业绩说明会上表示2023年，三只松鼠将结合全国化品牌优势，明确“高端性价比”长期战略，线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略，构建“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，打造标杆店铺，拓展直播矩阵等方式，实现线上回暖增长。分销渠道推进“终端性价比”战略布局，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品，打造标杆市场，实现分销持续增长；线下门店通过加盟拓展策略，升级打造品质型社区零食店，努力实现规模化增长。

面对大环境与竞争加剧，三只松鼠新战略将围绕“高端性价比”展开，实现零售与供应链的打通，并在不同渠道落地各自子战略带动业务的增长。

图源三只松鼠股份有限公司投资者关系活动记录表截图