阿里1688的机会在哪里
一、1688明确三大战略重心
消费者在购买商品时,免不了货比三家。网上购物,看上一样东西时,人们多要在淘宝天猫、京东、拼多多三家平台看个遍,对比价格、品质、服务后,才会下单购买。如今,除了上述平台,用户消费恐怕还得在1688上比一比才能拿定主意。
网上有个很流行的词叫“反向消费”,就是既追求品质又追求性价比的一种新型消费观,在年轻群体中尤为盛行,值此之际,阿里巴巴旗下的1688平台也迎来了一轮新爆发。
近日,1688 CEO余涌发表了演讲,指出未来1688的三大战略重心,分别是用户为先、AI驱动和做强供应链。
1688三大战略重心 图源:亿邦动力
具体来看,用户为先。电商市场竞争激烈,业务的根基在于用户,1688必须转向用户视角,关注消费者的核心诉求,更多将用户放在首位。
AI驱动。AI技术的发展,将成为电商新一轮变革核心驱动力,1688将AI与平台进行融合,能够加速数字化,让人货场匹配更高效。
做强供应链。余涌提到,在产业互联网时代,未来,供需的链接将是数字商品,可以定制化和差异化。电商竞争实质是供应链竞争,对于不同人群和细分个体提供不同的供给能力,这对1688供应链的要求十分高。
市场人士分析,机遇往往伴随着挑战,当越来越多消费者目光聚集到1688身上,平台只有找对方向才能借势发力。
二、1688战略地位升级
现在,消费者首选便宜的,可以买贵的,但绝对不能买贵了。在消费降级的趋势下,1688用性价比和价格竞争力获得了一大批年轻群体的青睐。
12月5日,1688发文称,在1688的买家里,25至30岁的“Z世代”占比近50%,30至35岁的“新中产”占比近45%;另外,今年11月,1688平台GMV增长近25%,日均买家数增长近30%。
1688最新数据 图源:1688电商圈
也就是说,1688平台95%的买家都在35岁以下。与此同时,1688也成为小红书用户笔记的高频词汇。阿里集团董事长马云曾表示,只要是年轻人喜欢的事情那就是未来。
吸引了大批年轻用户的1688在集团的战略地位也越来越重要。
在今年2月初,阿里公布了一项组织和业务调整:原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心,同时新成立分销供应链团队,服务各类新兴电商卖家。
11月初,1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务,升级后1688总裁余涌将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。11月16日,阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了第一批战略级创新业务——1688,闲鱼,钉钉,夸克。
总的来看,1688战略地位升级,意味着未来平台将获得更多的资源,有助于其业务的发展和扩展。那么,1688作为阿里旗下的批发电商平台,为何愈发得到集团的重视?
1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台,是阿里最核心的供给支撑,被业内称为阿里的底牌。市场人士分析,在全行业推行低价策略的今天,1688的存在能够帮助淘天集团承接更多关注性价比的用户。
1688 图源:1688视频号
顺应消费趋势,今年以来,几乎整个电商行业都回归了低价竞争,每个平台都想巩固消费者的低价心智。
去年京东集团创始人刘强东指出,低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是京东唯一基础性武器,2023年的京东全面推进低价策略。阿里也确定了2023年五大战略,其一就是价格力,今年双11,淘天集团将“全网最低价”定为核心目标。拼多多更是凭借百亿补贴等手段成为低价电商平台的代表,近期,拼多多在第三季度取得了相当亮眼的财报,市值直逼阿里巴巴,掀起了一阵讨论热潮。
拼多多的胜利证明了电商依然需要用低价来吸引用户。此外,下沉市场的重要性也逐渐显露。阿里要想抢夺用户,也要把价格打下来,促进平台增长。但单纯靠补贴让利不是长久之计,只有抓住源头产业带,才能拿到更高品质和更低价的商品。
工厂直连终端,省去了中间环节的成本,在保障商品品质的前提下,价格有进一步下探的空间。由此,1688的重要性不言而喻。
数据显示,截至今年10月初,1688上有近100万卖家,工厂和贸易商各占一半,覆盖了超过七成的全国一级产业带。1688多年深耕供给端,集中了产业带的源头厂和源头货,商品品类十分丰富,能为淘天切入下沉市场打开缺口,更好满足商家和消费者的需求,提高整体的市场占有率和盈利能力。
三、电商之争卷向产业带
不过1688仍面临挑战。市场低价竞争愈发激烈,其他平台也在不断发力产业带商家,至今,产业带扶持计划成为各大平台的常态化动作。
阿里方面,今年9月,淘宝推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品:“淘宝星产地”。淘宝将通过这个全新的IP,深度整合好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具,扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。
为了低价高质的商品,京东也在不遗余力地发力产业带商家。10月10日,京东全面升级“春晓计划”,带来包括“0元试运营”无期限、最快1分钟入驻、百亿流量扶持、新商家双倍流量激励、新店大礼包等20项升级举措。
京东双11,这百大产业带成交额环比提升超10倍,其中服装产业带、家电家具产业带、五金城产业带的商家数量增长分别达到248%、141%和150%。
今年3月,拼多多投入百亿补贴推出一系列产业带专场直播,深入一线制造业、农业产业带。抖音方面,双11前发布了“抖音产业带服务商权益”,为产业带商家提供营销、管理、培训、数据分析、行业交流等多方面的支持。快手电商“产业溯源计划”走进海南原产地水果开展活动、走进苏州助力产地大闸蟹商家发展等等。
走向战场中心,1688面临的挑战自然也会升级。
今年1月,1688 CEO余涌在商家跨年活动上表示,2023年要走出原来的小圈子,“站内站外”的生意一起做,特别是抓住“B2小B2C”的新增量。“小B”是指近些年兴起的电商主播、种草博主、团购团长等新兴买手,C自然就是指向广大的消费群体。
1688试图通过挖掘下沉市场广大的小B和新兴用户群体,获取更广的增量空间。市场人士指出,对于1688这种做B端起家的平台来说,在做C端用户服务上确实会面临一些挑战。
C端的用户更考验平台在用户、商品、活动丰富度等方面的运营能力,1688需要对自身的运营能力进行扩容,一方面是用户购物体验的提升,另一方面是商家端的用户服务能力和商品力的提升。
除此之外,电商行业步入存量竞争时代,平台流量红利消失,用户增长触及天花板是普遍存在的难题。在这样的背景下,发力内容化正在成为行业发展的重要方向,以抖音为代表的直播电商,天然拥有内容优势,在电商赛道发展迅速,明显对传统的货架电商产生冲击,1688也不例外。
同时,对于1688来说,如何利用新技术进行创新,以适应不断变化的市场需求也是需要考虑的问题。总的来说,在未来的电商战场,产业带已经成为行业的必争之地。用户为先、AI驱动、做强供应链,1688是准备大干一场了,不过未来1688是否能满足阿里集团的期待,找到增量空间,还有待时间和市场证明。
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