阿里1688的机会在哪里

一、1688明确三大战略重心

消费者在购买商品时，免不了货比三家。网上购物，看上一样东西时，人们多要在淘宝天猫、京东、拼多多三家平台看个遍，对比价格、品质、服务后，才会下单购买。如今，除了上述平台，用户消费恐怕还得在1688上比一比才能拿定主意。

网上有个很流行的词叫“反向消费”，就是既追求品质又追求性价比的一种新型消费观，在年轻群体中尤为盛行，值此之际，阿里巴巴旗下的1688平台也迎来了一轮新爆发。

近日，1688 CEO余涌发表了演讲，指出未来1688的三大战略重心，分别是用户为先、AI驱动和做强供应链。

1688三大战略重心 图源：亿邦动力

具体来看，用户为先。电商市场竞争激烈，业务的根基在于用户，1688必须转向用户视角，关注消费者的核心诉求，更多将用户放在首位。

AI驱动。AI技术的发展，将成为电商新一轮变革核心驱动力，1688将AI与平台进行融合，能够加速数字化，让人货场匹配更高效。

做强供应链。余涌提到，在产业互联网时代，未来，供需的链接将是数字商品，可以定制化和差异化。电商竞争实质是供应链竞争，对于不同人群和细分个体提供不同的供给能力，这对1688供应链的要求十分高。

市场人士分析，机遇往往伴随着挑战，当越来越多消费者目光聚集到1688身上，平台只有找对方向才能借势发力。

二、1688战略地位升级

现在，消费者首选便宜的，可以买贵的，但绝对不能买贵了。在消费降级的趋势下，1688用性价比和价格竞争力获得了一大批年轻群体的青睐。

12月5日，1688发文称，在1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%；另外，今年11月，1688平台GMV增长近25%，日均买家数增长近30%。

1688最新数据 图源：1688电商圈

也就是说，1688平台95%的买家都在35岁以下。与此同时，1688也成为小红书用户笔记的高频词汇。阿里集团董事长马云曾表示，只要是年轻人喜欢的事情那就是未来。

吸引了大批年轻用户的1688在集团的战略地位也越来越重要。

在今年2月初，阿里公布了一项组织和业务调整：原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，同时新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。

11月初，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务，升级后1688总裁余涌将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。11月16日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了第一批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。

总的来看，1688战略地位升级，意味着未来平台将获得更多的资源，有助于其业务的发展和扩展。那么，1688作为阿里旗下的批发电商平台，为何愈发得到集团的重视？

1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，是阿里最核心的供给支撑，被业内称为阿里的底牌。市场人士分析，在全行业推行低价策略的今天，1688的存在能够帮助淘天集团承接更多关注性价比的用户。

1688 图源：1688视频号

顺应消费趋势，今年以来，几乎整个电商行业都回归了低价竞争，每个平台都想巩固消费者的低价心智。

去年京东集团创始人刘强东指出，低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是京东唯一基础性武器，2023年的京东全面推进低价策略。阿里也确定了2023年五大战略，其一就是价格力，今年双11，淘天集团将“全网最低价”定为核心目标。拼多多更是凭借百亿补贴等手段成为低价电商平台的代表，近期，拼多多在第三季度取得了相当亮眼的财报，市值直逼阿里巴巴，掀起了一阵讨论热潮。

拼多多的胜利证明了电商依然需要用低价来吸引用户。此外，下沉市场的重要性也逐渐显露。阿里要想抢夺用户，也要把价格打下来，促进平台增长。但单纯靠补贴让利不是长久之计，只有抓住源头产业带，才能拿到更高品质和更低价的商品。

工厂直连终端，省去了中间环节的成本，在保障商品品质的前提下，价格有进一步下探的空间。由此，1688的重要性不言而喻。

数据显示，截至今年10月初，1688上有近100万卖家，工厂和贸易商各占一半，覆盖了超过七成的全国一级产业带。1688多年深耕供给端，集中了产业带的源头厂和源头货，商品品类十分丰富，能为淘天切入下沉市场打开缺口，更好满足商家和消费者的需求，提高整体的市场占有率和盈利能力。

三、电商之争卷向产业带

不过1688仍面临挑战。市场低价竞争愈发激烈，其他平台也在不断发力产业带商家，至今，产业带扶持计划成为各大平台的常态化动作。

阿里方面，今年9月，淘宝推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品：“淘宝星产地”。淘宝将通过这个全新的IP，深度整合好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具，扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。

为了低价高质的商品，京东也在不遗余力地发力产业带商家。10月10日，京东全面升级“春晓计划”，带来包括“0元试运营”无期限、最快1分钟入驻、百亿流量扶持、新商家双倍流量激励、新店大礼包等20项升级举措。

京东双11，这百大产业带成交额环比提升超10倍，其中服装产业带、家电家具产业带、五金城产业带的商家数量增长分别达到248%、141%和150%。

今年3月，拼多多投入百亿补贴推出一系列产业带专场直播，深入一线制造业、农业产业带。抖音方面，双11前发布了“抖音产业带服务商权益”，为产业带商家提供营销、管理、培训、数据分析、行业交流等多方面的支持。快手电商“产业溯源计划”走进海南原产地水果开展活动、走进苏州助力产地大闸蟹商家发展等等。

走向战场中心，1688面临的挑战自然也会升级。

今年1月，1688 CEO余涌在商家跨年活动上表示，2023年要走出原来的小圈子，“站内站外”的生意一起做，特别是抓住“B2小B2C”的新增量。“小B”是指近些年兴起的电商主播、种草博主、团购团长等新兴买手，C自然就是指向广大的消费群体。

1688试图通过挖掘下沉市场广大的小B和新兴用户群体，获取更广的增量空间。市场人士指出，对于1688这种做B端起家的平台来说，在做C端用户服务上确实会面临一些挑战。

C端的用户更考验平台在用户、商品、活动丰富度等方面的运营能力，1688需要对自身的运营能力进行扩容，一方面是用户购物体验的提升，另一方面是商家端的用户服务能力和商品力的提升。

除此之外，电商行业步入存量竞争时代，平台流量红利消失，用户增长触及天花板是普遍存在的难题。在这样的背景下，发力内容化正在成为行业发展的重要方向，以抖音为代表的直播电商，天然拥有内容优势，在电商赛道发展迅速，明显对传统的货架电商产生冲击，1688也不例外。

同时，对于1688来说，如何利用新技术进行创新，以适应不断变化的市场需求也是需要考虑的问题。总的来说，在未来的电商战场，产业带已经成为行业的必争之地。用户为先、AI驱动、做强供应链，1688是准备大干一场了，不过未来1688是否能满足阿里集团的期待，找到增量空间，还有待时间和市场证明。