淘宝好价节收官：百亿补贴成交额增长8倍

淘宝年终好价节正式收官。

官方数据显示，活动期间（2023年12月09日20:00:00-2023年12月12日23:59:59），平台“官方立减”商品订单量超6500万，三线以下市场订单量增长尤其显著。品牌首次参与好价节，依靠“好货好价”获得生意爆发，活动期间，淘宝百亿补贴成交额同比增长829%，日均购买用户数同比增加351%。

今年淘宝双12年终好价节，中小商家实现了爆发式增长。12月9日开卖当天，郑姐和田玉手镯销售额即破10万，客单价环比提升70%；及目家居销售额环比上月提升近200%。

针对今年成立的新商家，淘宝年终好价节推出了专属IP“新店酬宾”，帮助新商家快速实现冷启动。开卖前4小时，淘宝新商家“XYILLUSION”全店成交超5000单，“波猫与浪兔"的日均单量相比平时增长4倍以上。

图源：淘宝官方

店播表现也值得关注。生活电器的整体店播成交额同比去年双12全周期增长30%。很多新店依靠店播实现快速增长，12月11日，“浙皖土特产”店播客流大幅增长，订单量相比平时增长近20倍；“贵大富银饰批发”当天访客人数对比日销增长4倍，成交订单增长13倍。

本次淘宝好价节参与活动商品数量同比增长近20%，创下历史新高。天猫品牌商家全面参与年终好价节，不仅有官方立减商品8.5折起，淘宝和天猫店铺打通均可跨店每满200减30。

另外，淘宝百亿补贴延续了高速增长的态势。年终好价节期间，淘宝百亿补贴成交额同比增长829%，日均购买用户数同比增加351%。其中，手表手环等智能穿戴品类成交同比去年双12增长600%；戴森HD15吹风机日销稳定在个护按摩行业第一单品，日销同比增长360%；双12当日车厘子销量同比增长270%。

淘宝百亿补贴界面 图源：淘宝APP

今年年终好价节期间，淘宝各大达人直播间积极为产业带带货。南通羊毛被家纺单场直播销售达5000万，西北羊肉50万斤在2小时内售罄。淘宝还联合内蒙古羊、许昌假发、白沟箱包、昆明鲜花等头部产业带开启了“包车卖”活动，让利消费者，为产业带商家清仓。此外，年终好价节期间，淘宝为20大产业带特别开设了专属会场，推出回归真五折、一件也送运费险、主播溯源产地等活动，百万新商造星计划在产业带加码。

据了解，此次淘宝将好价节从分会场升级为主会场，继续发挥淘宝供给优势的同时，首次引入大量品牌商家，参与活动商品数量同比增长近20%，创下历史新高。其中，淘宝百亿补贴爆款尖货如任天堂Switch、苹果iPhone15 Pro Max、海蓝之谜精粹水等，首次参加淘宝年终好价节，全网动态比价，买贵必赔。

官方表示，接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，持续加大投入力度，让消费者以更优惠的价格买到丰富有趣的商品，做大用户规模的同时，也为各类商家创造更大的增长机会。

图源：淘宝官方 

就在淘宝取消双12活动时，抖音快手在积极投入其中。今年11月，快手电商就提早举办了双12招商大会，面向平台商家和达人发布大促活动节奏、扶持政策、营销玩法等信息。从时间节奏看，11月30日至12月7日前，是快手双12 的大促招商期；12月7日至12月12日，是大促活动正式期；12月12日之后还有延续活动。活动期间，用户可进入快手商城，瓜分10亿好物补贴，每天至高可领666元消费券。

在内容场，快手推出“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等扶持政策，助力商家和达人通过内容实现种草、通过分销机制实现单品打爆。在货架场，平台则推出“大牌大补”、“低价特卖”、“爆款返场”等活动玩法，帮助品牌商家在日常经营中销售低价优质商品，提高销售额。为了鼓励更多“内容场”的爆款沉淀到快手商城，同时让更多低价好物在“货架场”产生销售，快手双12还提供了专门的“红利计划”激励商家经营。

图源：快手官方

抖音电商方面，12月1日，抖音正式开启了为期12天的“抖音商城双12好物节”（12月1日至12日）。活动期间，抖音商城双12会场特别设置满减专区，集中展示参与跨店每满150减20活动的商品。12月12日，抖音电商发布双12期间的消费数据，展现平台购物趋势及消费者偏爱商品。数据显示，活动期间，抖音电商里的暖冬好物销量大涨，恒温热水壶、茶吧机、仿真火焰取暖器的销量分别比去年同期增长了257%、160%和116%。12月1日至9日，羊羔毛拖鞋在平台内销量同比去年增长显著，达到了235%。加绒牛仔裤和羊绒大衣的销量增幅同样亮眼，分别为150%和133%。

另外，“抖音商城双12好物节”期间，平台还推出了涵盖多个类目的主题榜单，让有潜在消费需求的用户更高效地发现超值好物。如食品生鲜版块就推荐了源头美味和网红美食等种类丰富的暖冬食品。其中，方便家庭烹饪、热气腾腾的砂锅土豆粉，销量同比增长了243%。火锅里常见的虾滑食材，销量增长达121%，适宜冬日进食的羊肉卷销量也同比增长了48%。数据显示，此次“抖音商城双12好物节”期间，平台内的护手霜和身体乳颇受消费者青睐，销量同比增长了144%和121%。

图源：抖音电商公众号

在抖音电商、快手电商等直播电商平台积极投入双12活动时，另外的主流传统电商平台——京东、拼多多等的宣传力度相对较弱。临近双12活动开始，京东发布双12大促跨店满减活动规则。本次京东双12大促推出每满200元减30元的跨店满减活动，活动预热时间为2023年12月8日00:00:00至2023年12月9日19:59:59, 促销生效期间为2023年12月9日 20:00:00至2023年12月12日23:59:59，针对报名参与跨店满减的动销商品，有机会在京东12.12主会场、商详、搜索等场域获得额外流量。积极参与跨店满减活动可更高效地促进跨店铺、跨品类的销售增长。

在平台设置方面，京东APP只是将界面的“双11”替换成了“双12”，平台的栏目设置、商品类目等几乎没有什么变化，甚至没有为双12开设专门的会场。

京东双12大促跨店满减活动规则 图源：京麦商家中心公众号

另一边的拼多多，虽然栏目设置、商品类目也和双11并无明显区别，但至少在APP首页底部开辟了一个“12.12领券会场”。

拼多多12.12领券会场 图源：拼多多APP