Shopee赢麻了，双12跨境直播单量狂翻54倍

有道是，每逢大促必为商机。在刚刚过去的双12，Shopee再次点燃了消费者的热情，其直播带货模式也再次大放异彩。

近日，Shopee双12大促正式收官，这便意味着2023年东南亚以及拉美的超级购物节也圆满结束了。而从Shopee公布的战报来看，数据更是一片向好。

具体来说，跨境新卖家单量攀升至平日24倍，跨境品牌的单量也增至平日7倍。同时，直播带货也交出了优异的成绩单：大促当天跨境直播单量大涨至平日54倍，在大促当天开场仅2分钟，就有1200万件商品通过Shopee Live被售出。 

Shopee双12战报 图源：Shopee

为了能在双12大促中拿下更好的战绩，Shopee早就做好了全方位的准备，还提供了诸多促销活动，例如无门槛免运券、直播间优惠券、1元购等。此外，在活动开始前shopee便重点发力直播、联盟营销与履约成本三大领域，以求为商家提供更多扶持。

举例来说，在Shopee Live方面，Shopee与多家专业直播MCN机构合作，为卖家提供包括专业主播、运营人员、直播情况分析团队等直播资源；在联盟营销上，Shopee与超250万联盟伙伴合作，帮助卖家能以更多元营销形式精准触达消费者；而在物流履约上，Shopee也对部分站点官方海外仓的费用进行调整，降低了商家大促期间的出海成本。

可能有卖家会注意到这样一个现象，今年以来，Shopee对直播这一模式格外重视。但这种重视并不是毫无理由的，从Shopee此前的双11大促以及9.9购物节中，都能发现直播模式为平台带来的巨大流量和增长。

在今年的双11大促中，Shopee Live的累计观看量达到了67亿，单量大涨至平日39倍；而在9.9购物节中，Shopee Live的累计观看量也达到了惊人的48亿，单量较平日大涨20倍。 

Shopee双11及9.9购物节战报 图源：Shopee

在尝到甜头后，Shopee便开始大力押注直播带货这一模式。

事实上，早在2019年，Shopee就开始布局直播带货了，并先后在越南、马来西亚等站点上线。到目前为止，已经过去了4年的时间，Shopee也收获到了成长的果实。

就在不久前，Shopee马来西亚站发布报告称，在上一年，马来西亚用户在Shopee Live上观看直播的总时长超过了3400万小时，并与马来西亚具有影响力的主播互动次数也达到了35亿次。 

直播带货受马来西亚用户喜爱 图源：media

普遍来说，东南亚消费者更愿意通过直播的方式了解商品。据此前Livestream的调查显示，目前有超过80%的东南亚消费者更愿意观看品牌的直播视频。

的确，相较于货架模式，直播带货这一模式能让消费者有更多的参与感和互动感，再加上直播间里成千上万个消费者聚集在一起，很容易调动气氛，勾起消费者的购买欲。

值得注意的是，除了在东南亚，直播带货在拉美也掀起了一波热潮，并正在受到更多消费者的青睐。

此前，一家专门从事直播购物的初创公司Mimo Live Sales的首席产品官直接表示，“在巴西，直播购物的规模可能要比传统的电子商务的规模还要大。”这足以证明直播电商在巴西的受欢迎程度，并且随着巴西社交电商规模的增长，直播模式很有可能会迎来更大的增长。 

直播电商在巴西爆火 图源：Forbes

总的来看，直播带货模式的成功早已得到了验证，我们有理由相信这一模式未来会给各大平台以及卖家们创造更多的价值，Shopee连续几次的大促成绩，便是最好的证明。