线上线下两手抓，Zara加快布局美国市场

不满足于在美国东部沿海地区的发展，Zara要将更多资源带到中部内陆地区。

近日，Zara母公司Inditex在最新的财报会议中表示，目前犹他州、科罗拉多州和田纳西州等已经成为Zara的目标人口群体地区。预计到2025年，Zara将在美国开设、翻新或扩建至少30家门店。

Zara在美国加速布局 图源：fashion network

在布局线下门店的同时，Zara还计划进一步扩展电商业务。据了解，Inditex正考虑在美国开设Zara Home官网和重新推出Massimo Dutti连锁店，目前这两个品牌只能通过Zara官网进行购买。“更多令人兴奋的项目将在未来几周内推出”，Inditex首席执行官Oscar Garcia Maceiras表示。

事实上，Zara在美国的扩张计划早已悄然展开。在最近一段时间内，其在得克萨斯州圣安东尼奥和路易斯安那州巴吞鲁日开设了多家门店。除了新建门店外，Inditex还正在对门店进行优化，比如投资新的结账和安全技术，让消费者在店内付款的时间缩短一半。

Zara开设新门店 图源：hot107.9

如今欧洲零售商将扩张重点放在东海岸的日子似乎已经一去不复返了。Zara的竞争对手Mango今年在得克萨斯州和佐治亚州开设了商店，英国折扣服装零售商Primark也在得克萨斯州开设了两家新店。

一众零售商战略的转变反映了美国市场的变化，竞争也正变得越来越激烈。因此对于Zara来说，尽快抢占美国市场份额是必须要做的事。

坦白来说，Zara目前在快时尚市场的地位已经大不如从前了。

由于近些年快时尚在线零售商SHEIN在欧美等市场快速崛起，这让Zara的线下业务受到不少冲击。据此前的报道显示，SHEIN去年的估值一度超过1000亿美元，高于HM和Zara母公司Inditex的市值总和。

为了抵御来自竞争对手的压力，Inditex频频调整业务发展战略。一方面，其选择缩减线下门店数量。截至今年10月31日，Inditex旗下共有门店5722家，比2022年同期的6307家减少了585家。相比于今年7月31日的5745家，也减少了23家。

在缩减线下的业务后，这意味着将有更多资金来支持电商业务。上个月底，Zara宣布将入驻TikTok英国小店，允许用户在TikTok英国小店上直接购买其服装，其中包括女装、童装和男装系列的精选商品。

ZARA入驻TikTok英国小店 图源：retailgazette

随后在本月初，Zara又宣布将其二手转售平台Pre-Owned扩展至14个欧洲国家，旨在扩大销售、维修、捐赠二手服装的服务，以此达到延长Zara服装的使用寿命，在减少资源浪费上做出贡献的目标。

Zara拓展二手转售平台 图源：Business Times

入局社交电商平台、押注二手转售市场，这意味着目前Zara的业务重点正逐渐向线上转移。随着快时尚行业的竞争愈发激烈，Zara要想在市场中维持自身优势地位，必然会遭受各种挑战，届时快时尚市场的宝座究竟会落入谁手，这值得我们期待。