网红带货，小杨哥早就不想干了

1、“小杨哥回应每月5000万工资”上热搜

2023年即将过去，一年下来要说谁是最火的网红，恐怕非疯狂小杨哥莫属，光热搜第一就上了好几回。近日，小杨哥又双叒叕上热搜了，“小杨哥回应每月5000万工资”的话题引爆了网友的关注。

“小杨哥回应每月5000万工资” 图源：微博

这里有一点需要补充的是，小杨哥公司每月发5000万工资一事是在今年8月受到人们广泛关注的。

当时，小杨哥在直播间面对网友提问“三只羊一个月发多少工资”时，他透露公司每个月发工资超5000万。当时消息一出就瞬间登上热搜，网友纷纷表示，知道带货赚钱，没想到居然这么赚钱！

最近，小杨哥在采访中回应表示，这5000万工资并非他们公司员工的工资，而是为了感谢剪辑师们的辛勤付出。他提到，公司很多剪辑师是残疾人士、宝妈，并表示公司会优先考虑残疾人、宝妈群体，或者无业、创业失败人士，目前公司有9000多位这样的剪辑师。

小杨哥 图源：小杨哥采访视频截图

如今，小杨哥在抖音平台拥有9999万+的粉丝。在面对破亿的粉丝数时，小杨哥表示，“我很紧张的，我急死了，找抖音清粉。”他表示自己不想过1亿粉丝，因为肯定很多人剪辑，以这个做话题，各种各样的东西都会出来。

这也能理解，毕竟人红是非多。小杨哥提到，成名之后很多事情做不了，有段时间非常焦虑压力特别大，有时候也想自己静静。此外，小杨哥还提到去年缴税2个亿，认为这是自己必须要做的事。

综合看下来，在采访视频中，小杨哥对今年引起热议的几个点作出了回应。在热搜话题下，网友各有不同的看法。有人认为小杨哥承担了社会责任，创造了很多就业岗位，值得点赞。也有网友表示小杨哥真会讲，感觉公关团队找对了。还有人认为，“说好听点那是工资，实际上呢，是营销费用，所谓的剪辑师是做切片的营销号，还工资，交社保吗？”

网友评论 图源：微博

市场人士分析，2023年年尾了，小杨哥此举意在进行个人形象和企业形象管理，从评论中可以看到，有不少人对小杨哥的举动表示了肯定，认为他是一名有良心的企业家。

采访视频中，小杨哥显得格外低调，尤其在面对是否想要粉丝过亿问题上的回答。作为网红，粉丝数量越多，热度越高自然是一件好事。但当这样的热度放在一个公司老板上就显得没那么妥当。或许小杨哥也是抱着这样的想法。

12月10日，三只羊集团全球总部正式开业，在直播中，有网友称小杨哥是全国第一网红，当时他表示，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”

近日，有网友称小杨哥直播短视频变得和从前不一样，他回应表示：“我也知道我变了，我长大了，希望兄弟们理解，盯着我的人太多，我如果再玩当年那一套，我早就没了，如果直播间还像当年一样打打闹闹，那早嘎了，人刚开始肯定会有做错的时候，那我肯定要改呀，那肯定会越来越严格嘛。”

这样看来，小杨哥也有意识在加强形象管理，进行转型。他的身份正从网红向企业家过渡，2024年，我们看到的小杨哥或许会一改过去的风格，呈现新的形象。  

2、带货事业仍面临挑战

从走红到现在，小杨哥不断拓展自己的商业版图。

据天眼查显示，“疯狂小杨哥”张庆杨关联6家公司，其中3家为存续状态，包括三只羊（合肥）控股集团有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司，商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

如今，小杨哥成立的三只羊集团已经成为直播电商行业的顶级MCN机构，但不可否认的是，小杨哥的直播带货事业仍面临不少挑战。

12月18日，小杨哥在直播间带货一款肥牛卷产品时，被网友质疑是合成肉，有货不对板的嫌疑。面对质疑，小杨哥回应称非合成。

小杨哥带货 图源：抖音视频截图

而央媒点名批评，称近年来小杨哥带货翻车不止一两次，每次都是风声大雨点小，但如果只是一味下架产品，花钱删帖，给封口费，不顾粉丝的利益，到头来，辛辛苦苦这几年打下来的江山也难怪墙倒众人推。

小杨哥抖音商品橱窗中最热销的品牌为“小杨臻选”系列产品，但今年小杨臻选多个产品供应商被责令整改，其中热销款占比还不少。具体来看，有一款“小杨臻选”酸菜米线的代工厂安徽王仁和米线食品有限公司年内多次被市场监督管理局要求责令整改。

除此之外，今年11月，小杨哥徒弟被中消协列入低俗带货典型案例，网友对小杨哥直播间的相关言论和行为表示了强烈的不满。舆论风波之后，小杨哥团队必须进行内容创新，如果不加以改变，久而久之，低俗擦边恐怕会成为其直播间的一个标签。

直播电商发展如火如荼，但竞争也相当残酷。行业优胜劣汰，小杨哥需要继续加强供应链的建设，严格把控产品质量，用优质内容打造护城河，只有这样，小杨哥才能在市场越走越远。

3、2024年，直播电商风向已经变了

还有几天，2023年就过去了，这一年，直播电商行业发生了太多事情，涌现了新的发展趋势。

直播电商行业告别全网最低价。今年，是各大电商回归低价的一年，同时也是爆发低价竞争的一年。今年双11，李佳琦陷入“底价协议”的舆论风波，疯狂小杨哥也被曝出存在保价协议，结果如何尚不明确。底价协议的存在，意味着消费者无法享受到真正的优惠，也不利于品牌商的长远发展，是一种恶性竞争手段。因此，面对底价协议，上海和杭州两地出手了。

10月30日，杭州市司法部门发布关于公开征集《直播电商产业合规指引（征求意见稿）》意见建议的公告，其中提到，直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为。

随后，上海市市场监督管理局新修订的《上海市网络直播营销活动合规指引》第六条（一）也指出，不应要求平台内经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款。如此一来，所谓的“最低价协议”已经行不通了。

不过，如今的电商依然需要用低价来吸引用户。为此，产业带商家、白牌商品成为了香饽饽。

12月17日，交个朋友直播间的新账号“交个朋友厂开卖”正式开播，据了解，“厂开卖”是交个朋友推出的全新直播间品牌，定位是通过直播平台销售产业带商品，让消费者享受到厂家直供的价格。官方战报显示，“厂开卖”首播销售额突破103万元，累计观看人数超过32.2万，全场销售破1.36万件。

交个朋友“厂开卖”战报 图源：交个朋友

除了交个朋友，淘宝、京东、拼多多都在不遗余力地发力产业带商家，在这个趋势下，阿里旗下的1688平台也被提到了更高的战略地位。未来的电商战场，产业带已经成为必争之地。

总的来说，如今直播电商行业已经出现新风向，2024年，市场发展依旧是机遇与挑战并存，新的一年谁能抓住更多的用户、实现更高的增长，悬而未决。不过可以肯定的是，未来的竞争不会轻松，好戏仍会上演。