京东大商超B2B计划拓展中小型区域零售企业

12月25日消息，有媒体报道，京东大商超B2B业务已在内部孵化两年，今年是业务跑出雏形，筹备进入增长期的关键年。据了解，该业务逻辑仍然是“卖货”。它依托于京东采销体系和物流供应链能力，发挥重组商品结构、提升流通效率等效能，从商品供应中赚取采供差价。相关负责人强调称，京东大商超B2B的核心竞争力不仅是价格，更看重稳定性。

京东大商超开店政策详解 图源：大商超公众号

目前来看，京东大商超B2B平台的货品资源池主要由三部分构成。其一是对接宝洁、联合利华等大型消费品品牌。对于新疆、西藏等边远地区零售商来说，京东提供的此类商品，要比当地代理商性价比更高，且新品铺货更快。

其二是PB商品资源。这主要是由京东对接挖掘的产业带商品资源支持。京东大商超B2B平台一方面可以帮助零售企业和厂商依据消费者数据订制生产差异化商品，也可以直接为零售企业提供自有品牌商品开发所需的各类原材料。

其三是折扣商品资源。由于京东商城的售后条款为消费者提供无理由退换货等服务，因此长期有无明显瑕疵但不能再次正价出售的商品资源。这些货品相比较市面上流通的尾货商品品质更好，且稳定性更强。因而能够反哺京东大商超B2B平台的折扣化商品供应。

“与我们合作的某线下连锁零售企业，年度采购额已经从4000万元增长至突破1亿元。”相关负责人透露。

京东大商超开店所需资质&资费 图源：大商超公众号

以此为基础，京东大商超B2B平台划分出了四个业务模块。其一是商品TO B供应，目前京东能提供15万SKU的高动销商品和35万SKU的库存商品池。主要卖点在于优化传统零售商商品结构，结合京东集采优势提升供应链效率；

其二是一件代发业务。这主要针对网红品牌或新商品，卖点是突破传统零售商货架有限、试错成本高等痛点，由京东自营仓配体系承接配送，从而补充零售企业商品丰富度，低成本引进新品牌；其三是团购业务。该业务目标客群以区域零售企业为主，更多偏向大单品采购、企事业单位团单承接等；其四是B2B业务模式体系搭建，目前还在探索尝试。

相关负责人表示，“今年一件代发业务营收占比最高，但To B供应业务增长最快。这两块也是京东大商超B2B平台重点推动的组合型解决方案。”

商家经营类目申请路径 图源：大商超公众号

另外，在合作过程中，京东大商超B2B平台主要扮演两种角色。一是相当于零售企业接入的供应商，引导其从京东B商城中采购货品；二是对于一些大型连锁企业来说，京东大商超B2B平台也能为其提供基于市场分析的“外脑”支持。

就拿新品类、新品牌来说，实体零售商在对接此类品牌时主要有三个担心。首先是担心试错成本高，引进来卖不动；其次是担心供应链能力跟不上，货源稳定性无法保障；最后是担心产品生命周期短，容易被市场淘汰，换新频率要求高。京东大商超B2B平台即通过一件代发业务解决上述问题。其团队将通过京东大数据筛选出的适配目标区域的新消费品牌商品引入京东大仓，通过京东供应链配送。零售商只需要在线下上架，即可测试消费者认可度。后期换品、下架成本也相对更低。

“新品牌‘破门’是最难的，只要第一批数据跑出来，零售商就确认是否可以引进门店销售，对品牌方、零售商来说都更具性价比。”京东大商超B2B平台负责人表示。其认为，调整品类结构，做好品类管理，是零售商从商品端提高综合毛利率的重要方式。如果还是以传统品类结构为主，就只能通过压缩成本等方式提升毛利，综合来看难度更大。

相关负责人还透露，在超市百强和便利店百强客户外，京东大商超B2B还计划拓展中小型区域零售企业。“我们会在全国区域铺开业务，针对区域类型做差异化解决方案。比如说在仓储物流供应链支持上，品牌商渠道供货网络、京东B端供应链网络、C端供应链网络以及第三方物流网络都可以组合应用，十分灵活。这就有助于边远区域中小企业提高流通效率、降低物流成本。”上述负责人表示。