大批卖家涌入天猫

天猫新入驻商家同比增长70%

2023年年尾，天猫在商家数量上交出了一份不错的成绩报告。

近日，天猫发布年度品牌创业报告，其中，2023年新入驻商家同比大增70%。分行业来看，2023年品牌创业最火的TOP6行业为，健康养生、家装家居、消费电子、服饰运动、美妆个护、潮玩文创。

2023年度天猫品牌创业报告 图源：天猫

目前，天猫平台聚集了超过30万的全球品牌。从2023年品牌创业的商家类型来看，特色产业带工厂通过天猫创立自有品牌的商家比例最高，占比达41%。在2023年创牌增速最快的TOP20特色产业带中，沧州渔具、曹县女装、洛阳鲜花、泰安糕点饼干新开店数增长最快，增速均达1000%以上。

“世界上只有两种品牌，一种在天猫上，一种在来天猫的路上。”今天来看，这句话仍未过时。从数据中我们可以得知，2023年，天猫吸引了一大批新商家疯狂涌入平台，成功掀起了一波开店热潮。

在天猫，新商家的涌入早有苗头，而且呈现出高速增长的态势。数据显示，今年二季度天猫新入驻商家数量同比增长75%，一举超过去年上半年的新入驻商家数量。2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。

天猫之所以能够吸引如此多的新品牌，跟其商家扶持政策有着密切关系。年初开始，天猫就在“绞尽脑汁”吸引新商家入驻。3月，天猫推出“新商七项权益”，通过资费、流量、运营等权益扶持，聚焦商家生意增长。

7月，天猫上线“蓝星计划”，为2023年7月到9月底成功入驻的天猫商家，提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；提供从入驻到经营的1对1专属服务；为新店提供搜素、短视频等专属流量扶持等。

天猫“蓝星计划” 图源：淘天集团

8月，天猫宣布启动“千星计划”，每年从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌，目标孵创出1000个成交过千万，100个成交过亿，10个以上过十亿新品牌。双11，天猫加码“百万新商造星计划”，全面升级了中小商家和服务商的权益。可以说，天猫为挖来新商家下足了功夫。

各大平台渴望新商家

电商进入存量竞争，2023年，各大平台的商家争夺战也呈现白热化状态。天猫之外，京东、抖音等都在快马加鞭地扶持中小商家，在流量和权益等方面给予更大力度的倾斜。

京东方面，年初推出“春晓计划”，放开了个人卖家入驻。今年三季度，京东整体商家数量同比保持三位数增长。12月，京东“春晓计划”又面向大学生群体公布了一系列扶持举措，涉及快速入驻、0元试运营、新店推广补贴等12项权益。成果上，今年参加京东11.11的商家数量再破记录，较去年同期增长超1.5倍。

发展迅猛的抖音电商也在不遗余力地吸引中小商家。年初，抖音推出和更新免佣金和免入驻费的政策。5月，抖音进行新一轮的组织调整，对商家发展中心进行了拆分成了品牌商家组和非品牌商家组。8月，抖音电商针对中小商家推出了“抖in新商计划”，包含新商家入驻权益、中小商家扶持政策等商家权益。

快手电商方面，推出“新商家斗金计划”，加速新商家生意启动。除了电商平台，美腕、谦寻、交个朋友等多家头部直播机构也都在今年618，针对中小品牌推出流量扶持、针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等帮扶举措。

在整个电商行业，中小商家得到的重视达到了前所未有的程度。那么，各大平台为何如此重视中小新商家？市场人士指出，各个平台对中小商家的重视，是为了自身的长远发展，也是顺应消费趋势变化的必然结果。

在“消费降级”的趋势下，消费者更加注重实用性和性价比，对价格也更为敏感。与此同时，下沉市场消费潜力也在爆发，因此，2023年，低价成为电商行业的主旋律，价格力成为平台之间比拼的重点。

而中小商家的数量是价格力的关键，没有品牌溢价，中小商家往往更能给出低价。今天，消费者的需求越来越多元化、个性化，中小商家资源也决定了平台供给的丰富程度。新供给能够带来新消费，与大品牌相比，中小商家虽然规模较小但决策更为灵活，能够更好满足消费者个性化需求，构建一个品牌与中小商家共同繁荣的生态。

除此之外，中小商家占据数量上的优势，亿欧智库的《2022双11电商金融服务报告》显示，电商行业中小商家占80%以上。总而言之，中小商家成为各个平台重点关注、招揽、扶持的对象。

当然，引入新商家只是第一步，平台商家数量激增的同时，商家之间的竞争压力也不可避免地增大。平台还需要继续留存新商家，为商家带来增长机遇，实现双方共赢。

市场人士分析，未来，电商平台争夺的重点落在了产业带商家。产业带商家直指源头，最大化省去中间环节，价格也更加亲民，电商市场正迎来产业带低价产品的新潮流。可以肯定的是，2024年，商家争夺战仍将持续一段时间。

淘天集团迎来新变化

2023年注定是阿里巴巴发展历程中充满标志性意义的一年。对于淘天集团来说，也是充满变化的一年。

最近，淘天集团又有了大动作。12月20日，阿里宣布，阿里巴巴集团CEO、淘天集团董事长吴泳铭兼任淘天集团CEO，淘天集团原CEO戴珊将协助集团筹建阿里巴巴集团资产管理公司。

吴泳铭 图源：阿里官网

在全员信中，阿里巴巴集团董事长蔡崇信表示：“由吴泳铭兼任阿里云和淘天的一号位，将有助于以技术创新引领淘天的变革，有助于确保集团对两大战略重心电商和云的统一指挥和高强度持续投入。”

12月22日，吴泳铭发布内部信，宣布淘天集团人事结构全面调整。具体来看，吴嘉负责用户平台事业部及阿里妈妈事业部；谌伟业（花名：处端）负责淘宝事业部、淘天商家平台部、客户满意部；刘博（花名：家洛）负责天猫事业部；刘一曼（花名：一漫）负责M2C事业部；汪庭祥（花名：少游）负责服饰发展部；程道放（花名：道放）负责淘宝直播以及内容事业部。

新一轮调整，年轻化管理团队全面接棒，淘天正在迈入年轻化。同时，吴泳铭对淘天集团提出要求：正视现状，重新创业。

淘天迎来新变化，带来了更多可能性。但也要注意，在电商行业，淘天面临着激烈的市场竞争。目前来看，拼多多是其中一名具备相当实力的竞争对手。

从市值来看，12月22日美股收盘，拼多多最新市值1920亿美元，阿里巴巴最新市值1917亿美元。企业市值在一定程度上可以反映投资者对企业的品牌认可度，拼多多亮眼的财报和市值的暴涨从侧面证明了拼多多电商模式的成功。从趋势来看，淘天仍会继续抓住低价武器，撬动用户消费热情。不过，面对牢牢占据低价心智的拼多多，这绝不会简单。

拼多多、阿里巴巴美股 图源：百度股市通

总的来说，2024年，电商市场的竞争也绝不会轻松。如今淘天集团已经迈向年轻化，重新创业，势必迎来新的机遇和挑战，不过，未来是否能重回高速增长还有待市场和时间证明。