小红书将推出“搜索直达”产品方案

12月27日消息，小红书技术副总裁风笛在2024小红书WILL商业大会上表示，小红书将推出“搜索直达”产品解决方案，让品牌商家在用户信任的场域下，通过小红书搜索直达always on，为品牌带来更直接的转化路径。官方数据显示，小红书社区近4成搜索与商品有关。同时，与传统搜索引擎不同，用户在小红书的每一次搜索，都更加接近消费决策。

小红书技术副总裁风笛在2024小红书WILL商业大会上讲话 图源：小红书商业动态公众号

当前，小红书搜索商业产品能力建设刚刚起步，小红书搜索广告的入局品牌较少且众多行业搜索流量正快速增长。其中，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。

另外，此次推出的“搜索直达”方案将为品牌提供更直接的转化路径。在“客资收集、内容种草、引流电商、电商闭环、交易平台UG、应用下载”六大营销场景下，搜索直达可以提升用户需求与品牌产品服务之间的连接效率。

小红书六大营销场景 图源：小红书商业动态公众号

其中，内容种草场景是指基于多元内容场景，品牌商家可根据产品及服务特点，对搜索关键词进行精细化拓词及投放，抢占赛道先发优势，在保障用户体验的同时，实现SOV/SOC提升，促进转化。

电商闭环场景是指对于在小红书开设店铺的品牌商家，可通过搜索后查看商品笔记及直播的方式，结合电商广告展开，引导用户点击链接进行购买，以获取更多订单并提升ROI。

客资收集场景是指对于教育、家装等成交在线下的行业来说，可通过搜索直接连接私信、企微、群聊、表单、POI等场景，帮助品牌提升开口率，实现高效留资及加粉，并有效提升ROI。

小红书六大营销场景 图源：小红书商业动态公众号

引流电商场景是指对于在小红书站外经营店铺的品牌商家，可以CID投放引导用户快速跳转站外形成购买转化，有效提升CPC及ROI。

交易平台UG场景是指基于RTA、DPA和Deeplink，可通过搜索广告帮助品牌连接站外交易平台，实现更加精准的“种草”投放，有效提升UV、GMV及用户生命周期LTV。

应用下载场景是指品牌可通过在搜索场域为用户提供商品直达、小游戏试玩等服务，激发用户下载、激活及试玩意愿，实现转化效率提升。