刘强东都想不到，京东采销直播火了

​谁能想到，京东采销的跨年直播又火了一把。

记得在去年双11期间，京东采销以一种全新的电商直播与售卖方式横空出世，其独特的“无佣金、无坑位费、无套路”三无直播模式，迅速吸引了大量消费者的关注和追捧。

当时，京东采销的观看人数达到了惊人的3.8亿，销售商品数量超过300万件，这一亮眼的成绩使其成为了直播电商行业最受瞩目的焦点。

在探讨京东采销的成功因素时，一些人将其归结为与李佳琦的硬碰硬所带来的流量效应，并断言京东采销直播间只是昙花一现。

虽然这种判断并非全无道理，但仅凭此下定论未免过于草率。日前，京东公布了京东采销跨年直播的成绩，官方数据显示，京东采销直播间跨年直播5个小时内，整体观看人次超1亿，订单量将近40万。

图源：京东采销跨年直播间截图

这一数据充分证明了京东采销的实力和影响力，也打破了对其短暂火爆的质疑。

京东采销为什么还能火？简单来说，他们就像站在风口上的猪，乘着热点的风势飞了起来。

2023年12月31日晚，各大卫视和和哔哩哔哩等平台纷纷举办了跨年晚会，吸引了大量观众的关注。根据酷云数据显示，湖南卫视跨年晚会以2.17%的收视率位居卫视之首，仅次于央视。

要知道，去年拼多多凭借一己之力冠名了湖南卫视和B站的跨年晚会，然而今年却并未延续这一传统。相反，京东首次冠名湖南卫视，成为了今年的新亮点。

图源：湖南卫视官博

从目前公开的成绩来看，京东采销确实借助湖南卫视跨年晚会这股风，实现了新突破。

究其原因，并不仅仅是恰好踩中了热点，而是有着更深层次的因素在起作用。

首先，京东采销主打“无达人佣金、无套路、无坑位费”，这样一个“三无”直播间在竞争愈演愈烈的当下，无疑吸引了众多品牌商和中小商家入驻。

其次，京东采销背靠产业带，没有中间商赚差价，可以商品的价格定得更低。这种策略不仅从源头上保证了商品的质量和价格优势，这也是京东采销直播间最大的竞争优势。

还有，京东采销的主播不是专业主播，而是一线京东采销人员，具备独特的直播风格和内容。这种差异化的内容策略使得京东采销在直播电商市场中独树一帜，满足了消费者对于个性化购物体验的需求。

总的来说，京东采销的成功可以用一个词来概括：差异化。正是这种差异化的供应链策略使得京东采销在商品方面具备独特的竞争力，从而吸引了消费者的关注和信任。

回顾京东在直播领域的历程，可以发现“不温不火”是其常态。

自2016年9月正式上线以来，京东直播在相当长的一段时间内并未引起广泛的关注。

2020年，京东直播开始邀请张绍刚、董明珠、康辉等名人为其站台，并在双11期间吸引了超过300位明星和500位总裁参与到直播活动中。

在同一年，京东与快手达成了合作协议，并在次年与抖音达成了合作协议，希望借助外部平台的流量来源推动京东直播的发展更上一层楼。

然而，尽管京东在直播领域的布局从未间断，但其在市场上一直较为沉寂，并未掀起太大的波澜。数据显示，2021年MCN机构选择京东的占比仅为4%，远低于抖音的96%和淘宝直播的35%。

直至去年的618购物节，罗永浩正式入驻京东直播，并创下了首播1.5亿元的惊人带货成绩，才使得京东直播在市场上占据了一席之地。

罗永浩京东直播破亿瞬间 图源：交个朋友官博

在同年的双11购物狂欢中，京东直播继续沿用了618的成功策略，积极引入了头部主播，包括瑜大公子、金星、杨子黄圣依夫妇等重量级主播。与此同时，京东采销直播间也正式亮相，为消费者带来了更为丰富和多元的购物体验。

这些策略的实施，最终使得京东在双十一购物狂欢期间取得了令人瞩目的成绩：累计超过60个品牌的销售额突破了10亿元大关；近20000个品牌的成交额同比增长超过3倍；新商家的成交单量实现环比增长超过5倍。

图源：京东采销

而在今年开年钟声敲响之际，京东直播又凭借其敏锐的洞察力，紧紧抓住了跨年晚会的流量高峰，从而使京东采销的热度与关注度得以延续。

目前看来，京东采销犹如一把犀利的宝剑，成为了京东在直播业务领域崭露头角的制胜关键。倘若其在未来的表现能够始终如一地稳健，那么京东的直播业务想必也会更上一层楼。

不过，话又说回来了，京东直播仍处于发展初期，其短板仍然相当明显。

在内容质量方面，由于长期缺乏头部主播，目前各个直播间的质量参差不齐，专业性和实力不足的问题较为突出，导致用户体验不佳。

在主播类型方面，京东直播的主播类型过于单一，这在一定程度上限制了用户需求的满足度，尤其与淘宝直播等其他电商平台相比，京东直播的主播多样性方面仍有待提高。

在场景维度方面，京东直播的场景过于集中于商品展示和推销，相比之下，其他平台的直播场景更加丰富多样，能够吸引更多用户的关注和参与。

对于现在的京东来说，若想实现直播业务的持久发展，弥补短板无疑是至关重要的一环。

从过去到现在，直播电商平台的核心竞争力，有且只有一个，那就是供应链。

众所周知，商品力是直播电商平台展现其供应链能力的重要体现。如今，在业内，各大直播电商平台都在努力提升自身的商品力。

以抖音电商为例，在2023年抖音电商作者峰会上，抖音电商表示，平台将持续优化商品供给，助力内容创作者提升商品力。

为了实现这一目标，抖音电商投入了大量的精力和资源在产业带扶持上。不仅组建了专业的产业带业务团队，还在去年成功助力了包括云南的鲜花产业带、江苏南通的家纺产业带以及江苏宜兴的紫砂产业带在内的684个特色产业带实现新的发展。

图源：抖音电商

在某种程度上，正是由于产业带的发展，抖音电商的商品力相较于往年有了显著的提升。

从行业视角出发，一个直播电商平台或许可以没有完善的物流体系，但不能缺乏商品力。商品力不仅是供应链的具体体现，更是整个平台发展的基石，不可或缺。

不过，供应链有多要紧这个话题已经耳熟能详，其实不用多说，大家也都知道。今天我们主要探讨的不是供应链的普遍性，而是其差异性。

自打进入2024年，直播电商平台基本上都完成了原始积累和高速增长，开始进入精细化运营阶段。

从主播、MCN到商家和消费者，直播电商平台展开了无数的布局。在这个阶段，平台对供应链的要求必然会进一步深化，寻找供应链的差异点已成为了当前以及未来平台最需要完成的任务。

换句话说，供应链的差异化，是接下来各大直播电商平台比拼的重点。

站在行业视角看，直播电商平台的竞争激烈，若是拿不出与众不同的商品，很难有竞争力。尤其随着直播电商进入成熟期，这种差异化模式发挥的作用只会越来越突出，平台之间竞争

为了实现新的突破，直播电商平台必须寻求与众不同的定位，成为独一无二的存在。