2023年B站商家带货GMV同比增长260%

2023年，商家在B站带货的GMV同比增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。

B站今日在上海举办2024 AD TALK营销伙伴大会，发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求——即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。

B站副董事长兼COO李旎在大会上表示，B站是一个日活破亿的社区，既有高留存、高活跃的用户，也有百万量级的月活UP主，同时具备流量价值和媒体价值的双重属性。“深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二的，没有任何平台可以代替的核心价值。”同时，B站作为年轻人密度最高的互联网社区，“投B站就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”

李旎 图源：哔哩哔哩商业动态公众号

官方数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。同时，B站女性用户消费力得到进一步释放，在B站UP主“鹦鹉梨”成交额超过5000万的带货直播中，90%的下单用户都是女性。

基于此，B站为十大垂直行业推出专属方法论，提供针对性的投放模型、投放方式及可验证的结果。除了营销玩法外，B站还持续改善投放体验和投放效果。李旎在现场透露，与之前相比，B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

B站商业产品与运营策略中心总经理张伊表示，未来，B站将开放更多商业流量场景，打通各商业场景之间的联动提升效率，让商业流量和社区流量更好地循环。在产品上，B站也将持续升级投放工具和花火平台，让投放更加智能、高效和简单。如提供UP主智能推荐，从而帮助品牌主和UP主之间更高效地撮合交易等。在投后环节，B站也将强化投放数据的可视化，为品牌和商家提供多维度的数据实时观察，获得交付结果的确定性。

在商业技术层面，B站商业技术中心总经理李勇保表示，“提效”和“拓量”是2024年的关键词。在提效方面，B站将帮助品牌和商家优化投放的转化成本，降低创意的制作成本，并面向中小UP主及客户推出移动端自助投放平台“必火”；在拓量方面，B站将探索更多转化机会，并持续扶持优质创意，为其开设流量VIP通道。

B站营销中心总经理王旭结合品牌的切实需求及B站的生态优势，分享了四大场景的营销解决方案：第一个场景是发新品。B站是年轻人聚集的社区，也是新事物发酵的优质土壤，过去有众多新科技、新产品在B站社区被引爆；其次是品牌的年轻化，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知不足、新用户触达的问题，B站都可以成为品牌焕新的主阵地；第三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择；最后是大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划引发传播势能的事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。

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