老卖家占据一半销售额，第三方市场撑起亚马逊

“亚马逊现在是越来越难做了”、“怀念前几年随便就能爆单的日子”……时不时会有卖家发出这样的感慨。但有意思的是，目前亚马逊平台上并没有出现老卖家明显逃离的情况，也没有出现新卖家入驻数量减少的情况。

根据研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，亚马逊美国市场一半以上的销售额都来自于五年多前开始销售的老卖家。并且，尽管每天有成千上万个新卖家涌入，老卖家销售的商品和品牌也可能会不断变化，但他们依然可以建立持久的业务。

成熟卖家占销量的一半 图源：Marketplace Pulse

在老卖家慢慢打稳地基的同时，新卖家也正积极寻找新的增量入口。据了解，现在每年入驻亚马逊的新卖家数量都会出现一定比例增长，即便是在老卖家占主导地位的类别中也是如此。

新卖家的入场也推动了亚马逊第三方市场的增长，而不断扩大的市场规模则能促使新卖家GMV的增长。在这样的一个循环过程中，老卖家的销售额也不必减少，一定程度上避免了市场出现饱和。

如果按卖家进入市场的第一年并以占总销售额的比例来划分，那么这一结论会更清晰。例如，2022年加入亚马逊的卖家目前约占总销售额的10%，2021年及之前几年也是如此。年复一年，老卖家依然活跃，新卖家加入并开始销售。

Marketplace Pulse在一份图表中还指出，如果图表中最右上角的层次（代表最新卖家）看起来和下面的层次明显不同，则表明亚马逊第三方市场健康状况存在问题；反之，层次变化较小则表明市场会趋于饱和。

卖家在亚马逊开始销售的年份数量组合 图源：Marketplace Pulse

显然，亚马逊第三方市场的新老卖家比例一直保持稳定。目前亚马逊在美国的销售额约有5%来自十多年前加入的卖家，同样也有5%来自去年加入的卖家。

不可否认的是，如今第三方卖家已经撑起了亚马逊的一片天。

就从订单量来看，在2023年的前三个季度，亚马逊第三方卖家的平均销量订单量分别同比增长17%、44%和76%。订单量增长势头如此迅猛，销售额占比逐渐扩大。2023年第二季度，第三方卖家创造的销售额占亚马逊总销售额的60%，且第三方卖家的服务收入同比增长18%。

亚马逊第三方卖家全球销量占比 图源：Marketplace Pulse

实际上，自亚马逊逐渐从以自营销售为主流转向第三方销售模式后，第三方卖家群体的力量就在不断壮大。但逃不过的“二八定律”也在慢慢上演：在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已经连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。

头部卖家连续多年霸榜 图源：Marketplace Pulse

少部分头部卖家占据大部分市场份额，这样的局面还在继续上演。在这样的背景下，无数新入场的卖家要想从中夺取大量市场份额，逆袭成为头部卖家会变得异常艰难。除了要面对来自头部卖家的压迫外，平台不断上涨的各项费用也让中小卖家“快要活不下去了”。

但平台巨大的商机也在不断吸引新卖家入驻，这导致卖家之间的竞争变得更加激烈。这一系列迹象都表明，卖家们以往躺着就能赚钱的日子不复存在。

如今亚马逊平台上挑战与机遇并存，卖家若想吃到平台红利恐怕已经很难了。随着全球电商市场飞速发展，大家可以打开思路，多平台、多市场发展，将机会最大化把握住。