张一鸣再出手，TikTok进军拉美

开年之后，TikTok在全球扩张上步履不停。

有消息称，最迟未来几个月内，知名社交平台TikTok 就要在拉美市场上线TikTok Shop了。

简单的一句话，背后却早就已经是热浪滔天！

要知道，目前，经过精心挑选，TikTok已然在美国、马来西亚、英国、新加坡等全球多个市场上线了TikTok小店，也可以说，TikTok已经先期在世界版图上钉下几颗必要的钉子，为的就是日后风风光光的合拢，来一个漂亮的收尾。

而当初TikTok小店刚在美国市场上线时，很多跨境电商人士都已经心照不宣了：离美国市场最近的拉美市场，也是TikTok的心腹之地，TikTok不可能没有其他的想法！

事实也证明，对拉美这个市场，TikTok并不是无动于衷，而是一直都在有意“圈养”着。

其实，任何一个企业都是这样，对于那些可能为自己带来致胜一战的重要版块，都是作为后手来使用的。

很显然，这些年，TikTok通过在其他国家和地区的实际运作，已经积累起丰富的电商运营经验，为的就是有朝一日，将它们复制到包括拉美地区在内的更多国家和地区身上。

比如说，在目前已经上线TikTok小店的国家和地区，TikTok的小店功能一直在不断升级变化的，所以我们才会看到，TikTok这些年已经借鉴国外的亚马逊、国内的阿里国际、TEMU等电商平台的做法，先后推出了全闭环、全托管、保证金等经营模式。

图源：TikTok跨境电商公众号

这些措施实行后，也很快在实战中取得了不错的效果。

以美国市场为例，数据显示，去年的第三季度，TikTok在美国放开商城业务后，TIkTok在美国市场的总GMV实现了惊人的环比上涨，单月新用户进入平台的总数甚至超过了500万。

在不断上涨的数据鼓舞下，TIkTok也在美国市场立下了新的Flag：一年的GMV要达到近200亿美元！

对于亚马逊这样的“地头蛇”而言，一年在美国市场的200亿美元GMV，可能并不值得炫耀；但是，如果一个美国之外的跨境平台能在美国本地市场做到200亿美元的成交，说明这个平台已经具备了冲击亚马逊的实力。

而从平台用户数、业务增长速度、APP的全球知名度等不同的维度来看，目前也许只有TIkTok这个“外来的和尚”堪当此任了。

对TikTok而言，美国的市场撬开后，下一个必须要攻克的重点，是拉美市场！

其实，所有从事跨境电商的人都知道，TikTok对拉美市场的“动手”，只是时间早晚的事情。

从全球大环境来说，放眼整个世界，虽然欧美市场是传统的高消费、高单价市场，但是经过这几年折腾下来，就连欧美市场用户的消费热情也已经大不如以前了。加上在这个市场，一方面线下消费所占的比例到现在还很大，电商渗透的空间已经变小了很多；另一方面，这个市场的消费者几乎固执地认为，TikTok就应该只是一个做内容的短视频平台，而不是现在这样也涉足卖货直播。

从这个角度而言，在培养欧美市场的用户认知上，TikTok要走的路，还很长。

而从拉美市场来看，TikTok和拉美，“气质”天然合拍，也具备了打爆市场的可能。

数据显示，2023年，拉美市场的电商交易额预计会达到5090亿美元，当然这个数据也只是暂时的——未来3年内，整个拉美市场还将以21%左右的速度高速增长着。

其中，秘鲁、墨西哥、巴拉圭等国家的电商拓展空间尤其抢眼，预计这几个地区的电商增速将达到让人羡慕的33%。

图源：TikTok跨境电商公众号

另外还有一点，拉美人天生热情、性情外露，也是全球最容易出现网红的地区，而TikTok，则是全球网红最大的聚集地。

事实上，经过前期的持续开拓，TikTok在拉美已经成为大多数人都用过的主要社交平台。据了解，目前有大约6成的拉美知名网红都入驻了TikTok，这个比例远远超过了Instagram和YouTube，其中，Instagram的占比为22%，YouTube的占比则是19%。

考虑到Instagram和YouTube都是市值超过数千亿美元的互联网巨头，我们就知道，TikTok的真实电商价值还处在一个相当低的起步阶段！

近年来，随着TikTok在拉美地区影响力的持续加深，通过短视频展示当地生活中的美好一面，也成为越来越多拉美人的生活日常；此外，通过TikTok带货改善自己的收入，也成为越来越多网红的“主业”之一。

数据显示，到目前为止，有超过八成的拉美用户通过TikTok等社交媒体网站购买过商品，29%的人会因为社交平台的推荐而做出自己的消费决策。

想象一下，当地60%左右网红都入驻了TikTok，一旦这些网红都进入带货的快车道，TikTok的电商业务将在拉美市场出现一个怎样惊人的增长？

就拿目前拉美地区GDP最高的巴西来说，有人估计，2024年巴西电商市场规模将达419亿美元，比2023年的销售预测增长了大约10%。

而就像上文说的，巴西的电商增速，在整个拉美地区，还不是最快的，比它快的人还有很多！

而拉美这个地区的特点之一，是国家众多，在发展上还一点都不落后于其他国家和地区：目前，拉美地区一共有33个国家，其中的一些因为背靠着美国等的丰富资源，社会发展各方面都取得了非常不错的成就。

这也意味着，对TikTok而言，它完全可以把拉美的电商体量做到巴西的30倍左右，这是一个让人一想起来就兴奋不已的超级市场！

当然，作为全球电商增速最快的地区之一，瞄上拉美电商市场的，可不只有一个TikTok。

目前，包括亚马逊、Shein、速卖通在内的全球性电商平台早就在拉美建立了自己的根据地，并且一直通过持续投入，不断地将当地用户引入到自家的平台上。

比如说，近年来，亚马逊对拉美市场一上很上心，巴西市场，更是亚马逊攻关的核心区域。

在巴西，从物流基础到本地化货品，从广告引流到市场营销，亚马逊正在通过一整套解决方案，在当地建立起自己的电商优势。

而在巨大的投入后，亚马逊也得到了应有的回报：2022年11月至2023年11月，亚马逊在巴西的流量份额从17.6%跃升至23.2%，涨幅位居七大平台之首！

拉美的众多本土电商平台，更是成为TikTok不可逾越的一道道难关。

比如说，在拉美，美客多是目前巴西市场的流量王者，也是当地很多用户购物时的第一选择。这么多年来，虽然一批批商业巨头来了又走，走了又来，美客多在当地的地位还是无法撼动。

图源：美客多海报

此外，拉美最大的零售商之一，Falabella，在巩固线上优势的同时，近年来，也已经开始向线上拓展：2021年8月，Falabella推出了Falabella.com，即自己的线上购物平台。

在拉美地区，Falabella的线下存在感一直很强；在线上，Falabella.com上线后，更是在短短两年时间内就积累了2万名商家，扩张速度也十分惊人。

所有这些，对TikTok而言，也让它的拉美之旅充满了各种不确定。

可以预期的是，随着后期本地、外地电商平台之间竞争的加剧，在拉美，TikTok的对手也会无处不在。

在拉美市场，怎么形成当地消费者对TikTok这个新的“电商平台”心智？怎么吸引更多当地用户到平台停留？作为“后来者”的TikTok Shop，要面临的挑战也会越来越大。

虽然从流量优势来看，TikTok无疑已经有了一个“梦幻开局”，但是它要在拉美取得一个“梦幻结果”，似乎还有很长的一段路要走。