当当2023年整体销售增长5% 抖音店铺增长超30%

1月17日消息，“聚力·突破·增长”2024当当出版人盛会近日举办，当当网副总裁刘宇从四个维度介绍了当当2023年全年成绩。整体增速方面，全年销售增长5%；抖音店铺增长超30%，拼多多增长11%。主站基本盘之外，2012年上线天猫、2018年入驻拼多多、2019年抖音开店、2020年发力小红书、2023年牵手京东，当当已开设超过50余家店群，实现全平台覆盖。

城市顾客层面：广东、北京、江苏、山东和浙江是最具购买力的Top5省市。西藏、河北和天津顾客增速最快。性别占比上，女性读者占到55.4%；

品类增速表现上：学考类高达15%，非同步阅读增速表现凸出。童书类下半年走出上半年颓势，止跌回稳。大众阅读类图书微增，其中漫画类图书同比增长超30%；

亿元俱乐部方面：目前已有60家出版单位加入阵营。包括新经典、博集天卷、人民文学出版社、海豚传媒等供应商成为当当年度Top10。

图源：当当网公众号

增长背后瑕不掩瑜，当当期望2024年破局而立向新生，通过打组合拳推广新品、价格上追求平销期、聚焦垂类业务实现品类突破等规划，走出一条高质量可持续发展的新路。

当当副总裁张玲表示，2023年，当当通过内容驱动，新媒体引流-货架电商接流的操作，覆盖到童书、文艺、社科、经管、生活和学考重点品品类，跑通了常销畅销书的通路。

面向2024年，当当提出重点品销售10亿码洋，图书2600万册的目标，希望与出版社联合打造销量超一百万册的图书1种、30-50万册的图书10种、5-10万册的图书100种、1万册以上的图书1000种。在推书资源上，配置主站自持流量、新媒体、外卖场各大店群等渠道，给好书发声的机会。2024年，当当鼓励更多品种加入到投放中。

图源：当当网公众号

为什么要追求平销和价格力常态化？当当采购总监王庆进行了深度分析。

首先，大促效能在降低。经过618、双11、双12等多年来电商造节的市场变迁，促销周期战线拉长，却没能实现较好的销售预期。第二，达人带货体量尚待挖掘。短视频直播及兴趣电商的崛起，让图书作为敲门砖呈现出随机性和不确定性，也带来了新的增量空间。第三，新书营销后劲不足。新书在推广期有价保护航，同时受到资源倾斜起量快。但新书期过后，平台运营后劲乏力，销量衰减。背后价格不稳定是主因。第四，运营决策效率变低。随着当当各平台店群多点开花，人、货、场的沟通成本变高，图书推广效率变低。最后，易购性缺失不利于转化。用户对价格敏感，需要缩短其购买决策，不可在等待和犹疑中失去成交机会。

图源：当当网公众号

据当当副总裁李娟娟介绍，当当2024年的目标是更高增长，更快的速度，争取实现20%的同比增长。