交个朋友海外CEO郝浠杰：海外市场是接下来最大的增量市场

1月23日消息，第一财经在近日对交个朋友海外CEO郝浠杰进行了深度采访，就海外市场的机遇以及企业出海所面临的挑战展开深入交流。过去的2023年，中国品牌造就了一股势不可挡的出海热潮，不少国内的MCN机构、服务商也纷纷开始海外淘金。交个朋友海外CEO郝浠杰认为，海外市场是接下来最大的增量市场。伴随着TikTok 、Temu、SHEIN 等平台的崛起，将会催生一大批优秀的企业，海外营销、品牌、SaaS 等都有大机会。

同时，他认为品牌出海的变量或者机会点还是来自于TikTok。很多原来的亚马逊大卖家，或者一些超头部品牌，还是会把核心放在美国市场。公开数据显示，TikTok美国市场在黑五期间单天GMV超过3300万美金，我们觉得未来会有更多的品牌通过TikTok加速出海。

谈及交个朋友在海外市场的战略布局。郝浠杰表示，“相比于2022年，2023年我们的海外营收规模大概涨了4倍，23年年底单月营收比年初也涨了3倍左右。我们自己的海外业务增速越来越快，但整体规模依然还有30倍以上的增长空间。我们非常看好海外各种业态接下来的发展，会持续加深现有业态的壁垒，24 年也会横向扩展业务。”

图源：交个朋友科技有限公司公众号

目前，交个朋友的游戏和电商客户收入占比差不多是3:7。接下来交个朋友海外的业务方向会把游戏做得更好一些，因为整个游戏行业在非常迅猛地发展，游戏出海的需求也非常旺盛。总结来说，将持续加大欧美市场的投入，另外会重点投入游戏行业的增长。

海外市场具有广阔的发展空间和潜力，但同时也存在诸多不确定性和风险，尤其组织能力的好坏将决定企业能走多远。在谈到人才问题时，郝浠杰坦言，“我们在中国想要招到不错的人，还是有一些路径和办法的，但是在海外确实会有难度，这是所有出海企业必须面对和解决的第一个难题。前段时间我们在泰国也遇到了一些人才上的问题，我们也大概花了一两个月的时间去解决。很多中国老板出去创业，可能觉得速度或者把业务先做起来是最核心的，但在组织这块其实比较容易踩坑。”

此外，合规性也是企业出海必须重视的问题。郝浠杰表示，“合规性其实也非常重要。举个非常小的例子，在印尼和泰国这两个国家做业务，中国人是不太能当法人/控股的，必须找本地人。所以后面如果要考虑资本化，这个问题就必须提前想好解决办法。”

图源：交个朋友官方微博