腾讯李强：未被开垦的云市场有超过700多个产业集群，具有极大增长潜力

1月23日消息，借由腾讯云举办的2024年腾讯云产业合作伙伴大会，雷锋网媒体在近日与腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强进行对话，谈及今年云合作伙伴的增长点会在哪，以及腾讯云又将如何帮伙伴实现增长。据了解，过去一年，李强拜访了众多合作伙伴，最大的感受是“虽然不容易，但没人躺平”。他表示，腾讯云希望通过稳定可预期的政策、更大的拓客空间以及明确的增长方向，实现与生态伙伴的共赢。

大城市的客户自然是早被开垦彻底，但李强坦言，他们做过一个统计发现：腾讯云代理的收入超过80%是来自于发达经济的地带，北京、上海、浙江、广东、四川、福建六省。而除这几个省外，还有大量客户未被开垦。这些未被开垦的市场有24座万亿GDP的城市，有300多个地级市，有超过700多个产业集群。“这些蓝海市场无疑是具有极大增长潜力，正如拼多多今天可以逆袭一样。”李强说道。

展望2024年，据李强透露，过去他们内部花费不少时间梳理客户分层，目前客户分层已有雏形，“今年1月，就会有上万家的客户会开始释放出来，给到代理商的伙伴。”除了这第一批客户，接下来一年还将会有更多客户资源会逐步释放。

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强 图源：中国经营网

另外，关于云是否稳定、安全的问题，李强指出，云计算的稳定性和出现故障的概率远远低于企业自建的IDC；外界之所以很难看到有关企业IDC故障报道，“是因为企业自家宕机没有人知道，也就没有人宣传。”

李强也分析了这一情况的深层原因，其一还是在成本。他提出一组数据：企业自建私有云的CPU的利用率通常低于5%。换言之，也就是说私有云存在很大的浪费空间，同时有很大的成本释放空间。随着云计算技术发展，以及现有企业IDC折旧期渐渐趋满，一定会有更多企业会重新考虑是继续扩建，还是上云。其二是国产化的拉动。受地缘政治影响，金融、政务、交通、能源等行业已经开始快速拥抱国产化软硬件。有关数据显示，2023年中国国产化市场规模629亿元，预测到2027年达到3200亿的规模。

图源：腾讯云助手小程序

想让更多伙伴走出“舒适圈”，厂商这时必须扮演重要的引导角色，采取更多的激励政策、培训服务等，来对合作伙伴进行扶持。李强谈到，过去一年，腾讯云在全国范围内进行156场培训，为1万多名合作伙伴员工进行销售、运维、支持交付、产品等等培训。有500多个合作伙伴，4500名员工获得了交付、运维等等方面的认证。

与此同时，去年腾讯云还依托于集团的腾讯学堂，邀请高层在内的总办领导、科学家、院士、行业大咖共同开办面向合作伙伴高层，开设了南山学堂，今年首批30位合作伙伴正式入学。此外，腾讯云也与长江MBA合作“数字人才领航计划”，有10位伙伴也加入其中，帮助他们提升管理的能力和扩大朋友圈。