抖音商城：年货节日均订单量同比增长75%

1月31日消息，抖音商城好物年货节圆满收官。数据显示，和去年年货节相比，平台日均订单量较去年年货节同比增长75%、日均动销商品数较去年年货节同比增长113%、日均动销商家数较去年年货节同比增长100%，抖音商城日均支付GMV较去年年货节同比增长98%、日均支付用户较去年年货节同比增长132%。本次活动期间，成交额破千万直播间377个、活动期直播累计时长4385万小时、活动期挂购物车短视频播放量1436亿。

作为本次抖音商城好物年货节的核心玩法之一，“官方立减”以简单直接的折扣机制，降低用户决策成本，让更多的用户了解并享受优惠价格，并为参与商家提供亿级流量曝光，加速品牌商家新年生意爆发。活动期间，官方立减商品总曝光量达776亿，优质品牌商家通过此项玩法吸引用户注意力，提振订单转化效率。另外，抖音商城推出的“重点货品”玩法，为入选商家商品，提供专属的全网扶持政策。活动期间，大促商品日均支付订单较基准期增长118%，掀起年货好物消费浪潮。 

优价好货一直是消费者关注的重点，也是商家生意爆发的基础。平台通过超值购频道、低价秒杀频道，提升商品的“心价比”，吸引用户购买产品，带动货品销售。据统计，超值购频道日均支付GMV较去年年货节同比增长604%，低价秒杀频道日均支付订单较去年年货节同比增长735%。

图源：抖音电商营销观察公众号

国潮“闹”新春，凝聚了传统文化元素与现代生活消费的“国货潮品”登上了年货市场C位。数据显示，年货节期间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭 话题的短视频播放量超过5亿。在大量优质国风短视频和直播间内容的推介下，新中式服装在抖音电商走红，同比增幅高达2145%。此外，颇具古韵的龙凤对杯销量增长699%，蝴蝶兰、冬青、大花蕙兰等年宵花销量同比增长了663%。

在“抖in年货必买趋势金榜”上，国货的占比达到了七成，不少品牌商家在活动期间赢得新春市场增量。波司登在抖音商城的GMV环比增长达616%，其龙年限定款服饰成品牌爆款。韩束品牌销量较去年同期增长10倍以上，“红蛮腰”礼盒颇受欢迎。珀莱雅在年货节销量同比增长超200%，单日最高卖出了10万多单。伊利加强年货节优价产品供给，销量达去年2倍以上，金典系列牛奶深受平台消费者欢迎。

图源：抖音电商公众号

“龙”元素年俗好物的销量实现攀升。年货节第一周，抖音上包含“龙年”关键词的相关搜索次数近2200万。国潮卡通红包、龙年磁吸对联和舞龙花灯，销量对比上个月分别增长了347%、295%和139%。此外，龙年毛绒玩具、2024年红袜子礼盒销售颇丰。

随着国潮风靡，传统手工艺和非遗文化也开始走向更多家庭。活动期间，老字号在抖音电商的销量同比增长604%。手工麻花、福鼎白茶、紫砂茶杯、安溪铁观音和陶瓷礼包成为平台内销量同比增幅最大的非遗好物。

图源：抖音电商公众号

哈尔滨在这个冬天爆火出圈，将东北冰雪风光和传统美食带入更多人的视野。来自全国各地的不少家庭，还未来得及在节前成行抵达远方，便纷纷选择在抖音电商里下单，率先品尝来自东北的原汁原味。数据显示，哈尔滨红肠、东北酸菜和用来煮粥的东北大碴子，销量皆比去年增长了10倍以上，分别达到1449%、1443%和1078%的增幅。冻梨、粘豆包、血肠等特色美食，丰富了外地消费者的味蕾，销量同比增长了936%、871%和313%。

抖音电商还在年货节期间深入多地产业带，加强源头优选、推出溯源直播，由原产地直供好货送往千家万户。浙江临安坚果产业带一周卖出了320万单，山核桃、瓜子等销量攀升。广西柑橘类水果销量同比增长489%，单天最高卖出了17.6万单。山东特产乳山生蚝，仅在1月27日、28日两天，经单个直播间就卖出了近30万斤。年宵花市场走热，助推平台里的广州兰花产业带商品销量同比增长1791%。福建泉州男鞋则在活动期间日均销量同比增长468%，单日最高突破22万单。

图源：抖音电商公众号

报告指出，节前，越来越多年轻人参与到家庭过年筹备中。腊月除尘、除夕备菜、新春开卷……他们以不断升级的品质消费需求，拓展着年货的内涵。数据显示，年货节期间，90后成为平台内购买智能小家电产品的主力，18岁以上00后成为新增消费群体、购买增速最快。诸如擦窗机器人、扫地机器人、除螨仪等除尘产品在节前销量增长极快，达到1014%、335%和257%。年菜筹备方面，年轻人倾向于购买小家电设备辅助，提升便捷感。食品保鲜真空机销量比去年同期呈现19倍以上的增幅，料理绞肉机、电炖锅销量同比增长232%和149%。

新春开卷，购买文学刊物也成为消费新趋。数据显示，年货节平台图书销量同比增长243%。活动期间，“与辉同行”推出“我的文学之路”访谈直播。《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达与俞敏洪、董宇辉畅谈文学之路，鼓励广大读者在新年之时，为身边人送上一份文学相关的礼物。2个小时的直播带动2024全年订阅的《人民文学》杂志售出了7.7万套。截至1月28日，销量突破15万套。

图源：抖音电商公众号

除了提供丰富的优价年货，抖音电商还在年货节期间升级了多项服务：鼓励商家售卖现货或缩短预售天数，优化发货时效；将鲜花绿植、亲子用品、餐饮用具、汽车用品等13类生活常用商品的售后期，由原来7至15天不等，统一延长至90天；通过和快递公司合作，升级“承诺日达”“晚到必赔”服务；还推出大家电和3C产品全面“以旧换新”，并提供相应补贴，方便消费者以更低成本处理旧产品、购买新产品。

抖音电商相关负责人表示，平台今年年货节特别加大了价格立减和优惠券补贴力度，联动商家、达人一起提供更加丰富的、高性价比年货供给，为产销两旺的新春消费再添一份助力，进一步助推实体生产、加工、销售等多个链条升级。