红海赛道突出重围，又一品牌在TikTok卖爆

掘金海外市场，遍地是挑战，遍地也是机遇。

服装，对于跨境卖家来说，如今已经是一条公认的红海赛道。不仅参与者众多，而且关于价格的厮杀十分激烈，不过即便如此，依旧有品牌能够找到机会，从这片“红海”中杀出重围。具体来看，作为服装出海新品牌的Aelfric Eden初入市场便找准了自己的核心优势。在定位上，它没有选择随大流，而是一开始就瞄准了街头时尚群体。

Aelfric Eden聚焦街头时尚群体 图源：Aelfric Eden官网

众所周知，近年来伴随着经济发展水平的日益提升，现代年轻消费群体越来越关注自己的感受，并且崇尚多元化、时尚化以及个性化的审美观和消费观，这一点也很好地体现在了服装品类的销售中。就像受嘻哈热潮的影响，大量消费者购买街头时尚服饰的意向高涨。

数据显示，在美国有高达56%的受访消费者表示平均在单件街头服饰上花费100至300美元。此外，还有高达62%的受访消费者表示愿意相信街头服饰产品始终流行。显然，相比起传统时尚服饰，绝大多数消费者对街头时尚服饰表现出的浓厚兴趣，给了Aelfric Eden等品牌突围的机会。

美国消费者喜爱街头服饰 图源：strategyand

选对了目标受众，Aelfric Eden掘金全球时尚服装市场才能够事半功倍。

自创立以来，Aelfric Eden的搜索量持续飙升。到目前，Aelfric Eden已经顺利成为具有极高知名度的服装出海品牌，在全球拥有数以万计的粉丝。根据Similarweb的数据，从2023年9月至11月，Aelfric Eden的全球总访问量达到了280万，每月的访问量为94万。

能够取得这样的成绩，离不开Aelfric Eden一直以来在营销上的重金投入。更关键的是，作为需要紧跟时尚和潮流趋势的品牌，Aelfric Eden巧妙利用了Instagram、Facebook以及TikTok等社交媒体平台的力量，一方面通过趣味且符合品牌调性的短视频、各种互动玩法深入街头文化圈层，扩大品牌影响力；另一方面，当下加速腾飞的社交电商风口也为Aelfric Eden实现快速增长带来了新可能。

Aelfric Eden在TikTok开设账号 图源：TikTok

比如说，在TikTok平台，包括“#street wear”、“#street fashion”在内的与街头文化相关的话题浏览量极高，这也给了像Aelfric Eden这样的品牌火速出圈的机会。据统计，截至目前TikTok中与“#Aelfric Eden”相关的视频播放量累计已突破8亿次。

Aelfric Eden流量爆发式增长 图源：TikTok

互联网时代，流量向来都是各大平台、各大品牌争相抢夺的宝贵资源。不难想象，在Aelfric Eden流量爆发式增长的同时，这一品牌的销售额以及忠实用户也将迎来攀升。

总结来说，服装类目虽然竞争激烈，但近年来伴随着人们对服装产品需求的持续增长，再加上消费者需求日益多样化、个性化的发展，全球服装市场规模仍在扩大，一些服装细分赛道暗藏机遇。Aelfric Eden品牌的大获成功，恰恰说明了这一点。

正所谓：“功夫不负有心人。”未来找准自己的核心优势，积极利用TikTok、Instagram、Facebook等社交媒体平台的力量，更多渴望增长的卖家们也能在竞争激烈的市场中脱颖而出。