全面开启“春节模式”，盒马年宵花销售成倍增长

龙年春节进入倒计时，年宵花已迎来销售旺季。盒马各大门店汇聚了来自云南、山东、福建、广东、四川、重庆、湖北等全国多地的鲜花，明艳热闹，一派浓浓的喜庆氛围。

“今年的年宵花热度比往年至少提前了半个月，从元旦开始，买花的顾客就陆续多了起来。”盒马鲜花采购负责人履言介绍，不仅是红色、粉色等寓意红火吉祥的“口彩花”大受欢迎，还有蝴蝶兰、牡丹、水仙等绿植盆栽类也卖得不错，近一周销量提升了近2倍。

在盒马门店入口处，十几米的“花墙”姹紫嫣红，品种丰富多样。造型喜庆的蝴蝶兰和火红的银柳成片集中陈列，是当之无愧的年宵花主角。

据介绍，盒马今年备货银柳600万支，售价从去年29.9降低至19.9元，价格下降33%，1月同比销售增长了2.5倍。

在鲜切花的基础上，还大量上架了盆栽年宵花，有蝴蝶兰、大花惠兰、五代果、年桔、冬青、牡丹等近十款。

年宵花已进入销售旺季

“盆栽的花期、果期都相对较长，很多消费者会赶在过年前集中选购一波。”履言说，今年对盆栽进行了礼盒包装及配送服务的双升级，更利于保护花卉便于运输，“通过送货上门的服务，很好地解决了往年用户必须开车去采购，且要自行搬运回家的痛点，同时也更方便作为一款时尚年礼，如专门为蝴蝶兰制作了礼品券，消费者可以下单购买后一键转赠亲友。” 

盒马数据显示，近期，银柳、郁金香、玫瑰、洋牡丹、澳梅、蝴蝶兰成为鲜花销售热榜的TOP6。 

年宵花热销背后，门店的鲜花合伙人们也迎来了一年中最繁忙的季节。 

在盒马鲜生上海汇阳广场店，鲜花合伙人王侠皊正忙着给顾客介绍鲜花寓意及养护的方法。

“本周末已经迎来了年宵花的销售爆发，请了专人来帮忙，高峰期还是搞手脚不赢。”她介绍，今年门店不仅上了很多新品，还有多款年宵花降价，如冬青、银柳、腊梅、年桔、雪柳等，平均价格降了两三成，“春节采购热潮一般从腊月二十左右开始，小年前后将将达到高峰，那几天经常会忙得连吃饭都顾不上。”

第一批加入盒马的鲜花合伙人陈凤

长沙喜盈门店的陈凤是第一批加入盒马的鲜花合伙人，最近她会提前2个小时到达门店做准备工作，“忙碌的季节最考验服务体验，也是积攒回头客的好时机。”

陈凤此前是一家花店的员工，两年前被盒马的合伙人收入机制吸引过来，“盒马花园就相当于开自己的花店，需要依靠专业的经验和手艺做好经营，但不用付加盟费、租金、水电费等，也不用操心进货、补货，背后靠着盒马已有的供应链、线上线下销售渠道，比开店承担的风险以及操心的事情要少多了。”陈凤说，成为合伙人后，收入明显增加，“去年春节期间收入有2万多，今年看销售行情预计还会更高一些。”

盒马鲜花合伙人项目负责人韩经华介绍，盒马从2022年启动“鲜花合伙人”招募计划，吸引了众多热爱鲜花事业的从业者加入。目前，盒马已在上海、北京、成都、深圳等19个城市发展了近130名合鲜花合伙人，“去年年货节期间，合伙人的平均月收入达到2.3万元，最高超过4万元。今年我们还会继续扩大城市招募，来共同经营壮大盒马花园。”