快手海外商业化负责人杜铮：2023年快手海外商业化在重点区域取得高速增长

2月1日消息，快手海外商业化（Kwai for Business）2023年度代理商大会近日在云南西双版纳召开。大会回顾2023年快手海外商业化的业绩与成长，解读2024年的发展规划与方向。快手海外商业化负责人杜铮表示：“2023年，快手海外业务在重点区域高速发展的基础上，商业化业务也取得了高速增长。希望顺势而为，在2024年继续取得翻番的好成绩。”

快手海外商业化负责人杜铮 图源：Kwai for Business公众号

在2023年对海外业务的探索中，快手聚焦重点区域，形成差异化优势，服务好重点用户和客户需求。杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。巴西区域DAU增长17%，Kwai在巴西的月活用户突破6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。

在用户基础拓展的同时，快手海外上线电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。

杜铮表示，进入2024年，快手海外将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，在商业化层面深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

图源：Kwai for Business公众号

通过不断探索，快手海外商业化携手代理商不断进步。Kwai for Business出海渠道负责人陈浩介绍，2023年出海代理取得455%的高速增长。

2023年，快手海外商业化迭代了代理引入退出管理机制，调优了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；优化政策为AB双轨制度，引导代理深耕行业，探索新方向；迭代客开专项政策，从仅激励代理→激励代理+代理销售，保证代理销售的拓客积极性；同步启动“Kwai课堂”，从审核、产品、素材、投放策略等维度，全方位对代理商进行赋能培训，促进能力提升；

陈浩表示，2024年，海外商业化渠道团队会通过精细化的赋能和管理，形成健康稳定可持续发展的渠道体系，为出海客户提供一站式营销服务解决方案，保障广告业绩健康稳定增长。我们将持续迭代代理赋能体系，加速对代理商分层管理，强化对核心代理的直渠协同。同时鼓励代理商建立Kwai专属团队，为客户提供优质的素材内容和投放服务，除重点客户外，保持对腰尾部客户服务的关注，完善中小客户服务生态。

Kwai for Business出海渠道负责人陈浩 图源：Kwai for Business公众号

Kwai for Business商业产品负责人廖锐表示，在2024年，快手海外将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。

在出价产品方面，快手海外商业化将围绕广告主的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力广告主达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将通过培养自有主播、发展已有达人等形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外将持续助力广告主通过原生素材内容获取更多用户，实现高效投放效果。

Kwai for Business商业产品负责人廖锐 图源：Kwai for Business公众号