周鸿祎看透了直播带货，360做出重大决定

宇宙的尽头是直播带货？

2月6日，据新浪科技消息，360即将进军直播带货。有360集团内部人士透露，在近日召开的一场内部会议中，确定将直播带货作为年度规划之一，并且创始人、董事长兼CEO周鸿祎将参与其中。

据悉，360目前的构想是“先把老周打造成大网红，再推动带货”。整体的逻辑可能会效仿东方甄选，物色潜力主播进行日常带货；再学习俞敏洪，通过周鸿祎个人影响力给直播间引流，增添人气。

还有360相关人士表示，目前进军直播带货还只在年初规划阶段，选品及选主播等尚未推进。

在消息传出后，周鸿祎本人也发微博进行了回应。他声称，宇宙的尽头不止是直播带货，自己实际关注的是“直播带货背后的短视频直播的商业模式及网红经济现象”。

周鸿祎回应直播带货 图源：微博

在后来发布的视频中，周鸿祎更是表示对市场传闻“哭笑不得”，并明确表态：“360没有任何做直播带货的计划”。

他还声称，在直播带货方面，自己跟董宇辉差的太远了，“中间隔了100个俞敏洪”，没有做直播带货的能力和潜质，不会要求自己去干自己不擅长的事情。

但即使不带货，周鸿祎仍表示自己会经常通过短视频和直播与企业家、创业者们交流，也向年轻人传授更多的经验——照这样的路径走下去，周鸿祎似乎更有可能成为一个不带货的“网红主播”。

他自己也坦承，将自己打造成网红，另一个更实在的目的是“为 360 发声，给公司节省广告费”。

值得一提的是，就在2月5日，360股价一度达到6.19元的历史低点。2月6日，360进军直播带货的消息刚刚传出，股价就在盘中交易时段拉升并触及涨停，成交额超过4亿元，市值重回500亿大关。

抛开资本市场的动作不谈，周鸿祎如果真的带着360闯荡直播电商行业，倒也并不是什么出人意料的事情。传闻的背后，其实是周鸿祎对网红经济和直播电商展现出了很高的关注度。

一直以来，周鸿祎和俞敏洪的关系都十分密切。在东方甄选爆火后，周鸿祎更是经常前去“取经”。

比如2022年8月，周鸿祎曾邀请俞敏洪来到360总部攀岩馆。在直播间2000万网友的见证下，二人一边切磋攀岩，一边就直播、企业价值、企业成败展开对话。

对于新东方转型做直播电商取得的成功，周鸿祎当时就在直播中进行了总结：要保持学习，保持好奇心，保持不断吸收新东西的能力。

2023年5月，周鸿祎又出现在东方甄选直播间。这次他是带着《超越好奇》和《数字安全网络战》这两本书前来分享，前者是讲述他个人成长经历和创业故事的自传，后者则是有关安全行业大量网络战的细节和幕后故事等。

俞敏洪、周鸿祎、董宇辉 图源：东方甄选

整场直播里，周鸿祎侃侃而谈。不仅推销了带来的两本书，还给360公司最新的AI能力打了广告，并与俞敏洪、董宇辉畅聊创业话题，直言“董宇辉其实正参与东方甄选的创业”。

不过，要说到周鸿祎真正展现出对于直播电商和网红经济的浓厚兴趣，其实主要还是在今年。

今年1月初的“风马牛年终秀”上，周鸿祎曾和网红程前“互怼”，一度引发外界热议。

当时周鸿祎用高情商的回应化解了此事：“我发现年轻人擅长玩流量，按照既定脚本，用剪辑好的视频来表达自己，不太擅长现场演讲。”随后更借此开启了“红衣公开课”直播第一讲《你也可以好口才——如何演讲》。

1月10日，周鸿祎还带着一众企业家到东方甄选集体学习“网红经济”。用他的话来说，是“争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持”。

周鸿祎等企业家听董宇辉讲课 图源：微博

从周鸿祎当时发布的照片来看，和他一同到场的还有陈东升、冯仑、刘永好等知名企业家。

此后的一段时间里，周鸿祎还先后跟余承东、罗振宇等“专家型网红”会面，专程请教并交流演讲和网红经验。

1月底的一场演讲中，周鸿祎提到自己最近去俞敏洪那儿学习取经，意识到自己的思维落后了，对网红的理解是比较肤浅的。

他表示，自己以前也投资过一些视频平台，投资过直播平台，比如推出“花椒直播”，投资“熊猫直播”等。但八年前、十年前的直播和今天的直播影响力完全不可同日而语。当年直播只不过是新媒体，短视频只不过是跟长视频一样，是众多媒体的一种。

而现在，“年轻的员工、小伙子包括我的小孩们，他们的大脑已经被格式化了，我父母头脑也被格式化了，七八十岁每天坐在座椅上看短视频，不断传达养生宝典。所谓被格式化，就是你只能接受短视频和直播了，已经快速需要多巴胺分泌，读不了长篇大论的书，读不了逻辑缜密的文章，这个事情是好是坏我不评价，这是事实。”他说道。

当时周鸿祎强调，企业家们不一定都能变成俞敏洪，自己跟董宇辉之间还隔着一百个俞敏洪，差距很远，要学习这种精神。

谈及“每个企业家都要成为网红”的观点时，他还声称，自己鼓励大家去尝试当网红，有些人天生就是网红。有些人尝试过后，如果不适合，但也可以去培养网红。

到了2月，刘德华新片《红毯先生》和张艺谋新片《第二十条》均在周鸿祎直播间进行了宣发。与他们二人交流时，周鸿祎也多次谈及网红经济。

周鸿祎建议刘德华做网红 图源：澎湃新闻

他甚至建议刘德华转行当网红，因为刘德华在抖音拥有了7500万的粉丝，远超过董宇辉，如果能当网红的话，那么“前途一定不可限量”。

深度参与到短视频和直播渠道的电影宣发后，周鸿祎再一次进行了总结。他认为直播电商覆盖大量用户，通过AI算法推荐，影响力远超过过去的电视台：

“以董宇辉为代表的新网红和过去那种网红已经不可同日而语，原来的网红没有形成闭环的商业模式，今天的网红借助短视频、直播在商业上形成了闭环。网红经济今天的商业模式可能主要是直播带货，但我不觉得宇宙的尽头只有直播带货……电影宣发一年大概有上百亿的市场，已经开始被直播、短视频、网红所改变。”

从周鸿祎过去一个多月里的动作，以及他对网红经济的看法来看，360这次想做的事情，确实不止是“直播带货”。而是利用网红经济的商业模式，给更多的行业赋能，探索出更多的可能性。

2月4日，周鸿祎曾发布视频解释自己最近为什么如此关注网红经济。

他表示，大家不要用过去的网红概念来看今天的直播带货，这是一个新生事物，它还在不断地发展，“不要高估它现在的实力，也不要低估它的潜力。”

“当你看到一个新东西的时候，不要先看不起。对任何新东西，要像年轻人一样，保持好奇心，保持探索精神。”

周鸿祎还指出，很多传统企业家被时代所抛弃，就是因为对新东西不敏感，对新东西看不起，“在游泳的过程中熟悉水性，而不是站在岸上说早就知道是怎么回事”。

如今再去回顾直播电商行业过去几年的发展，不乏一些老一辈的企业家转型成功。他们在这个崭新的领域如鱼得水，很大程度上得益于他们愿意去接触和学习新生事物。

比如在罗永浩直播带货取得成功后，董明珠、俞敏洪、李国庆、张兰等人，都在直播电商行业找到了新的机会。

总的来看，无论周鸿祎和360是否真的有意进军直播电商行业，至少周鸿祎对于网红经济的看法和态度是值得我们去学习的。在这个不断变化的时代，只有积极拥抱变化、顺应变化，才能不被时代所抛弃。