京东美的重大合作，三年要卖出2100亿

京东与美的的合作，越来越默契了。

近日，美的和京东举行年度销售庆典活动。美的集团董事长兼总裁方洪波、京东集团CEO许冉等双方领导出席此次庆典活动。

双方在现场约定，未来3年美的在线上渠道（业务）保持每年净增100亿元、整体净销售额突破2100亿元的目标。

订下这个目标，是基于美的这些年来在京东的亮眼销售表现。早在2014年，美的就与京东签下100亿的销售目标，后续的销量不断实现新突破，连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一。

2023年美的系全品类产品在京东线上渠道的净销售额突破500亿元，美的也成为京东家电首个年销售额超过500亿元的合作伙伴。

京东家电家居生活事业部负责人表示，500亿元净销售额目标的顺利达成，得益于每个品类不断推陈出新、提升效率，不断为消费者提供优质产品和服务。

方洪波表示，10年前，不可能想到三年能到2100亿的目标，但在这10年里美的与京东携手共进，一次又一次地突破和超越。

美的集团董事长兼总裁方洪波

其实，早在2013年，美的就全面入驻京东，随后双方进一步扩大业务合作范围和深度。

去年双11京东生活电器类目TOP10品牌榜中，美的位居榜首，其次小米、苏泊尔市占率不相上下。同时在大家电类目TOP10品牌榜中，美的位居第二，仅次于海尔。

图源：沥金公众号

基于未来3年的目标，京东与美的表示将进一步增加产品和营销投入，为消费者提供更多优惠权益和有竞争力商品。

据悉，2023年美的京东自营官方旗舰店新增会员超过550万，店铺会员规模超过2300万。

可以看出，美的入驻京东平台以后，销售表现就没有让人失望过。而京东也加大对美的的扶持力度，为美的销量爆发助力。

实际上，不止是美的，京东和各大品牌厂商都有合作。去年12月，京东五星电器和飞利浦电视达成2024年战略合作，双方将在加强数据化营销能力、拓展线上线下渠道规模等方面展开合作。

今年1月，京东五星电器又与长虹电器达成合作，双方继续在联合促销、产品、厂商共建和下沉渠道深耕上加深合作。

那么，京东为什么要加大对品牌厂商，尤其是家电品牌的合作力度？因为3c家电是京东的核心品类，通过与这些品牌厂商合作，可以丰富京东的产品线，提高京东家电在市场上的竞争力。

在去年双11和618大促期间，京东实现了家电全品类、品牌的大幅增长，再次证明了其家电市场的主导地位。

多年来，京东不断打造高端化品牌形象，通过提供高品质的商品和服务，在消费者心中建立了正品、大牌的心智。

这种高端化品牌的定位能够提高用户忠诚度，同时也为京东带来了更多的商业机会和合作伙伴，各大品牌纷纷将京东当做营销主阵地。

如今，京东已经成为品牌最大的渠道商。京东2023年第三季度显示，京东在时尚领域的商家数量持续增长，并迎来众多奢品、服饰、美妆大牌的入驻。京东已是全球合作奢品大牌数量最多的企业之一。

要知道对于消费者来说，在京东购买产品，尤其是3c数码家电产品，更看中京东平台上商品的质量和口碑。

而越来越多品牌厂商的加入，能为消费者带来更多的优质好物，满足消费者对高品质产品的需求。

去年双11大促，各大品牌都在京东实现销量爆发，不难看出用户对高端品牌的需求量很大。京东数据显示，去年双11累计已有约300个品牌销售破亿元，且大量品牌、商家仍保持着销售高速增长态势。

对于京东来说，大量的品牌商家，是布局高端化的手段，也是京东零售业务的竞争优势所在。

过去一年以来，电商行业都在强调低价策略，而京东早就建立起了正品大牌的用户心智，拥有一大批高端用户，这让京东和品牌商家议价时有更多的谈判空间。

品牌商家给出更低的价格，能为消费者带来丰富和性价比高的大牌好货。去年11月11日媒体开放日活动上，京东零售原CEO辛利军表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。

大牌和低价相结合，对于友商来说简直就是降维打击。有知情人士透露，截至2023年8月初，京东百亿补贴的商品池已经有17000个SKU，相比5月多了3000个，且新增商品以品牌商品为主。

10月31日，京东的百亿补贴的大牌商品更是给出了最大的折扣力度，苹果、茅台等大牌商品五折限时抢购，还可以享最高4期免息,买贵双倍赔等服务。

不仅如此，京东面向品牌商给出诸多扶持政策。去年9月，京东到家启动了“双百亿品牌计划”，宣布2024年将助力超10个品牌销售额破10亿，并打造一个销售额过百亿的品牌标杆。

图源：京东到家 

之所以给品牌厂商加大扶持力度，尤其重视3C业务，是因为3C业务关系着京东的生死存亡。

去年二季度财报，京东披露了京东零售增速放缓主要是因为“日用百货”收入下滑8.5%，但京东最核心的“3C家电”品类依旧实现了11.3%的大幅增长，贡献了1521亿元的营收。

这样一来，京东可以在“3C家电”品类重点投入，实现商家生意爆发，从而带动京东零售增速的回归。

总的来看，京东的核心3c家电业务，京东零售业务的发展，离不开这些品牌商家的助力。

众所周知，3C家电数码是京东的基本盘和优势品类，这些产品的供给来源大多是品牌商家。不过近年来，随着消费趋势的变化，各大平台都纷纷抄京东作业，抢夺品牌商家，加速布局品牌化，京东面临的竞争危机逐渐增加。

比如拼多多在2019年就开始了品牌化进程， 并陆续推出扶持品牌的政策，越来越多的大牌在拼多多实现单品爆单。凭借百亿补贴活动，拼多多成功打开了3c数码的市场，攻入京东腹地。随后百亿补贴从3c数码扩展到全品类。

图源：拼多多APP

双11大促期间，拼多多还推出品牌折扣专区，同时“百亿大牌日”联合了众多国内外头部品牌，方便用户购买性价比品牌商品。

相比拼多多拉拢品牌商家，淘宝天猫更多的是拉拢中小商家，实现更低价格。因为淘宝天猫的品牌商家数量不少，一直以来天猫是国内外美妆头部品牌的营销主阵地。

而抖音快手则正在进行品牌升级，加大拉拢品牌商家入驻，改变自己在消费者心中的低价、产品质量差的形象。去年开始，抖音面向品牌商家推出“抖音旗舰”专属身份标识，助力优质品牌商家获得更大的平台流量曝光机会。

飞瓜数据显示，在2023年新注册的抖音达人中，企业认证号达到 22%。抖音成为越来越多品牌和商家营销的重要阵地。

总的来看，品牌商家凭借其知名度和影响力，能够吸引更多的流量和用户，因此越来越多的电商平台重视品牌商家的作用，以完善自身的商业生态。这也意味着，京东面临的竞争环境会更加激烈。