亚马逊增长机会工具新增“销售新商品”功能和“季节性关键词”等推荐

2月20日消息，亚马逊全球开店今日发文宣布，亚马逊“增长机会”工具新增“销售新商品”功能，助推新品上线快速冷启动；同步升级的还有针对到每个ASIN的“关键词推荐”。

在此次的工具升级中，增长机会的业务目标新增了以“销售新商品”为业务目标的推荐板块，将对新品提供针对性的推荐，同时，提供“成功概率“数据，即卖家采取该措施后在接下去90天内获得一笔或多笔销售的新增几率，帮助卖家更好地计划资源的优先级分配，高效解决冷启动难题。

“销售新商品”目前提供5个优化建议，分别是：添加主图片；创建A+商品描述；注册Amazon Vine计划；创建亚马逊物流货件；启动预设商品推广广告（新ASIN）。同时，系统也会提供ASIN优化原因、具体的优化建议以及根据该建议优化后的预估效果。“增长机会”中可添加“按自定义ASIN清单查看机会”板块，卖家可通过设置将近期需要重点关注的ASIN或者是最近上新的新品进行分类，进行重点查看。

以“销售新商品”为业务目标的推荐板块

提供“成功概率“数据

“按自定义ASIN清单查看机会”板块 图源：亚马逊全球开店公众号

另外，在原先两组关键词（高流量关键词、高转化关键词）推荐指标基础上，“增长机会”新增了“季节性关键词”以及“流行趋势型关键词”推荐。据介绍，通过对“季节性关键词”以及“流行趋势型关键词”的把握，可以在热门时间段内，更精准地匹配ASIN高关联度的关键词，为Listing埋词、设定搜索词、广告投放等做数据支撑，高效引流，同时，卖家还可能通过这些关键词找到消费者在特定节日/时间段的本土化兴趣点，为ASIN迭代提供指向性。

季节性关键词为卖家提供其ASIN与某一特定时间内的节日或季节具有高关联度的关键词推荐。如下图示例，亚马逊建议该“女士羽绒背心”商品在投放广告的时候考虑季节性关键词“women outdoor vests lightweight”，因为在去年同期的次月内，这些搜索关键词的搜索量显著增加，亚马逊建议卖家能领先一步抓住顾客的季节性搜索热点。

流行趋势型关键词为卖家提供近期一段时间内和卖家商品具有高度关联度的关键词。如下图所示，亚马逊建议该款娃娃机商品在投放广告的时候使用趋势关键词“candy game”，因为亚马逊发现上个月”candy game”在亚马逊商城内的搜索查询量显著增加。

季节性关键词

流行趋势型关键词 图源：亚马逊全球开店公众号

增加“销售新商品”业务目标后，目前的“增长机会”工具已经提供了四大业务目标的增长分析和建议。每项业务目标都有相应的指标可供卖家参考。针对不同的4种业务目标，亚马逊提供ASIN级别的近20种优化措施/项目推荐，并提供不同的业务指标帮助卖家评估采取措施后所实现的成果。

同时，每个业务目标，亚马逊都提供不同的数据指标。卖家可以通过点击指标栏顶部的箭头根据影响相应的指标进行升序/降序排列，查看对应的增长建议。

目前，卖家可以通过以下3个方式进入“增长机会”页面或查看业务增长建议：第一个是卖家平台>增长>增长建议；第二个是卖家平台首页“推荐”板块；第三个是卖家平台>数据报告>业务报告。

图源：亚马逊全球开店公众号