春装免单加码，淘宝新势力周“红人之夜”闪耀小莲花

3月20日晚8点，2024淘宝春夏新势力周隆重开启，超100万款春装同步上新后，将开启满减、免单、红包等让利模式。

今年，淘宝新势力周还首次在杭州奥体中心网球中心（小莲花）举办了 “红人之夜”时尚盛典，当晚明星和红人云集，张大大现场主持，林允、宋妍霏、邢菲、徐梦洁、吴宇恒、张雅钦、滕泽文等明星均出席盛典，还有烈儿宝贝、夏诗文、鹭青一等红人主播和淘宝店主，她们的全网粉丝数合计超5亿。

对于服装行业而言，每年的淘宝春夏新势力周可谓是消费的重要风向标。据了解，今年的新势力周将从3月18日到至3月24日，活动期间，将推出商品跨店满300元减40元、下单返红包等多项措施，倾情回馈消费者。

此外，自今年2月推出的 “春装免单”活动还将在新势力周期间持续加码，仅3月18日当天，就会有超过10万份免单。用户在淘宝APP搜索“春装免单”就可参加活动。

 “红人之夜”现场，更是熠熠生辉。当晚最受瞩目的环节，除了红毯大秀等表演，就是淘宝服饰各项年度奖项了。而作为中国时尚圈的米其林——淘宝2024“银针服饰指南”也在新势力周期间发布，对商家如何推出趋势服装有着重要的指引意义。

《电商报》现场感觉到，新汉服、新中式是今年备受关注的风格。以马面裙为例，2023年天猫双11，淘宝卖出了超73万条马面裙，可以铺满105个足球场，马面裙还当选“2023淘宝年度十大商品”。

本次新势力周期间，南京博物院和淘宝服饰的联名春季华服系列“春和景明” 也在3月18日当天首发。消费者在淘宝搜索“南博联名款”即可直达购买。

作为一个和时尚紧密相关的行业，很多红人都参与到服装的带货、设计中来，红人，成为服饰行业最靓丽的风景之一。

“红人之夜”开启之前，《电商报》专门采访了杭州可知文化传播有限公司总经理尚玉新。

据了解，作为专业的红人孵化机构，杭州可知文化经历了从代运营起家到自营的阶段，目前公司旗下主营品牌加起来的营业额达5.5亿，其中就包括零二二、黑有染等被很多年轻人追捧的新势力品牌。

尚玉新介绍，公司做电商相对较早， 2013年就开始做女装，在女装行业积累了十多年的经验，所以，在运营模式上，对于红人的筛选、后端的产品匹配等，都有着完善的制度设计。

从产品来看，可知文化旗下的产品可以分为我们两大块：日常的传统业务线的交易量在3个亿左右，以常规的小西装、连衣裙等品类为主；另一块是突出产品设计感的红人线特色服装，交易额也在持续看涨。

通过交谈，《电商报》了解到，可知文化具备很强的供应链能力：一方面，在产品开发上，公司配备了充足的产品开发人员，保证了产品类型的丰富性；另一方面，在产品生产能力上，以广州产业带为主，保证了强大的生产能力；而在服装设计上，红人赛道这一块，都是通过自己设计，可以让公司的产品保持着风格的前瞻性，“至少说领先一年以上，因为我们去年做的品，很多店铺今年才开始做”，尚玉新这样说。

当然，在红人孵化方面，尚玉新也遇到了一些困难。

“最大的问题是找不到产品和主理人、市场的匹配点，以及找不到该发力的点”，如果找到那个点，后面的发展就很顺了， 尚玉新说。

在和红人合作上，尚玉新说，公司和红人实际上更多的是生意伙伴，所以公司更多的是相当于“做保姆的角色”，帮红人们解决一些需要解决的问题。比如说，红人想单独做服装，但产品、供应、资金等是一个系统工程，这时候，公司可以提供相应的帮助。

在采访中，尚玉新还谈到和淘宝合作时的感受，他觉得相比其他平台，淘宝的稳定性较高，机制也是最成熟的，没有之一：“可以让我上下游的设计部、生产部、达人，所有人能找到一个最舒服的节点去做自己喜欢的事”。

随着淘宝新势力周的开启，我们相信，会有越来越多的孵化公司、红人在淘宝服饰赛道涌现，淘宝新势力周的春夏盛宴正在持续开放，就等你来！

作者：电商君