媒体分析阿里国际站上新买家显著增长：半托管是重要吸引力

今年外贸旺季，阿里国际站在海外再度迎来买家数量的快速增长，这甚至引发大量权威媒体的关注。美联社就报道称：“阿里国际站上美国买家显著增长。”而根据权威数据分析机构Data.ai，阿里国际站在全球电商平台的下载量排行中升至第四位——这也是唯一进入全球电商前四位的B2B平台。

已经诞生了25年的阿里“长子”缘何受到海外买家的新一轮关注？

从媒体的分析、海外买家的反馈中可以发现：全球线上采购的大趋势已然不可逆转，众多中小企业将重点转向线上采购；与此同时，阿里国际站提供的更便捷的线上采购体验更是助推了这一趋势，尤其是新推出的半托管服务功不可没，吸引到了大量新买家。

（图：今年外贸旺季，阿里国际站亮相海外众多贸易峰会）

原因一：线上采购大势所趋，阿里国际站成焦点

在阿里国际站海外买家快速增长背后，美联社分析认为：“中小企业正在探索更高效、更具成本效益的采购机会。”

报道认为，线上采购已成欧美中小企业主流，而以阿里国际站为代表的B2B跨境平台，提供了有竞争力的价格和丰富的产品选择，这是海外企业将重点转向线上采购的主要动机。

（图：媒体热议阿里国际站上海外买家数量显著增长）

在今年3月外贸旺季期间，阿里国际站成为海外众多贸易峰会的焦点，其中在德国规模最大的电商展会E-commerce Berlin上，阿里国际站一亮相就吸引了超过1万名电商创业者聚在阿里国际站的讲台前，线上直播中更是涌入了超过30万买家。这群企业家已经把采购的重点放在了阿里国际站这样的线上平台。

像德国电商Donkey在阿里国际站上定制采购了三百万只招财猫，这款招财猫已全面售罄、成为招牌爆品。Donkey还将进一步与阿里国际站展开合作。 

而创业者创立的袜子品牌Snocks创始人Felix Bauer告诉编辑，他整个创业经历就是从阿里国际站开始的，当年还是大学生的他在平台上采购了2000双袜子、在线售出10000欧元，这成了他的第一桶金。目前Snocks的年营业额已达3400万欧元，仍然与阿里国际站保持着密切联系。

（图：Snocks创始人Felix Bauer（左二）正在分享他在国际站上创业经历）

原因二：新推出的半托管确实吸引到了一大批新买家

而除了线上采购的大势所趋，阿里国际站新推出的B2B半托管也广受海外买家好评，成为吸引一大批新买家的重要原因。

据悉，今年2月18日，阿里国际站半托管首期在多个欧美市场同步上线。在这一模式下，国内卖家在自主经营、自主定价的基础上，可以把最复杂的跨境物流托管给阿里国际站，利用平台能力快速地为海外买家提供更有确定性的履约服务。这一点不仅让国内卖家做外贸的门槛、成本大大降低，更让海外买家的购买体验更简单。

海外买家Paula Heaven表示，过去跨境采购因为由于时差、流程繁琐等诸多缘故，有时就因为几个简单的问题要花费数天的时间才能决定。现在，半托管服务提供了一口价、准时达，以及有保障的售后，他认为，“阿里国际站半托管无需过多周折，直接下单即可。”

海外企业“Product Development Incubator”创始人Steven Selikoff提及，他周围有很多买家都是跨境采购新手，阿里国际站提供的半托管服务简化了定价和运输环节，对于新手B端买家非常友好，“让买家能够专注于他们真正想做的事情，也就是销售。”

（图：海外企业“Product Development Incubator”创始人Steven Selikoff）

此前，阿里国际站总裁张阔认为，在海外有一个万亿美元级别的现货批发市场等待中国卖家发掘，但这个增量市场对物流履约的确定性要求很高，因此半托管成为国内卖家切入这一新市场的简单方式。

而从目前海外买家的反馈来看，阿里国际站确实通过半托管吸引到了一大批新的买家群体。而卖家的感受也同样如此，不少跨境卖家反映，借助半托管，在今年3月新贸节这一开年外贸旺季里，几乎每天都有新客户下单，“半托管下单的，80%以上是新客户。”