快手电商启动“快手优选”项目 采用平台代运营模式

4月12日消息，快手电商近日正式启动“快手优选”项目，项目入选商品均由快手电商甄选，覆盖各个品类爆款商品，通过官方补贴、大数据定价等方式实现全网低价。

相较于商家自主运营，快手优选项目选择了平台代运营业务模式。代运营业务模式下，平台通过流量整合及规模化运营，向商家提供确定性的销售渠道和销售链路，降低商家在快手的经营成本。

图源：快手电商官微

此外，依托平台全面销售数据，快手电商可以更清晰地识别平台中有爆款潜质的类目、单品，从而提升选品和定价环节效率。在商品销售链路中，平台完成选品、运营等相关工作，生产、发货、售后等其他环节由商家负责。

据了解，首批上线商品运营表现出色。3月底，在快手优选引入丹东及云南产地蓝莓商品后，蓝莓类目GMV较此前增长40%。

图源：快手电商官微

以云南红河国产蓝莓产业带商家为例，该产业带商家有丰富的大果径蓝莓商品，在与快手优选项目方合作后，将产地蓝莓以批发价委托给平台销售，平台利用渠道流量及运营优势，帮助商家打开了快手市场。

为了鼓励更多产业带商家、品牌商家与快手优选合作，快手电商也推出了系列流量扶持政策，定向帮助商家提升销量，参与“快手优选”的商家可以一次性进入“直播爆款池”、“短视频爆款池”、“分销爆款池”和“泛货架爆款池”，享受全域流量扶持。快手优选商家还有机会进入快手小店官方直播间，获得免佣扶持以及搜索资源支持。

财报数据显示，2023年全年，快手营收为1135亿元，同比增长20.5%。快手2023年全年电商GMV首次突破万亿规模达1.18万亿元，持续获取市场份额。