中国电商高速占领韩国，机遇与挑战并存

Temu在海外可真是杀疯了，自从2022年9月出海以来，至今一年多的时间，进军多个国家，一路狂飙。去年以来，Temu又把目光放到了韩国市场，截至目前，Temu已经在韩国做的有声有色，和速卖通一起占领了韩国一半以上的进口市场。

截至今年2月份，Temu在韩国已经拥有581万用户，位列韩国电商购物APP第四位。速卖通则更胜一筹，以887万的月活跃用户数量力压11Street、Gmarket、WeMakePrice等一众韩国本土电商平台，成功跃升为仅次于韩国Coupang的第二大电商公司。

虽然速卖通目前的日活用户要高于Temu，但是Temu的发展速度比速卖通更快。Temu的下载量持续攀升，早在去年11月就已超越速卖通，位居购物类APP下载量榜首。

Temu下载量超过速卖通 图源：IOS Shop

速卖通和Temu在韩国纷纷“上位”，这也反映出一个趋势——中国商品正在迅速占领韩国市场。

韩国统计局的数据称，在去年第一季度至第三季度，韩国消费者跨境购物总额中，中国商品达2.22万亿，占46.4%；美国商品为1.39万亿韩元，占比29.1%。从中国购买金额同比增长106%，反之，美国同比下降9.7%。

中国跨境电商交易创新高 图源：韩国统计局

韩国作为全球第四大电商市场，电商市场规模在1600亿美金左右，体量与整个东南亚相当。但相较东南亚是多国家、多语言的分散市场。韩国作为统一语言的集中市场，大大减少了入驻难度。因此把中国跨境电商在韩国仍有很大的发展空间和发展潜力。

这两款APP扩张速度如此之快当然离不开有效的营销手段：Temu的超级碗广告十分成功，像亿万富翁一样购物的广告词深入人心；速卖通也花费巨资聘请韩国当红明星，并将广告铺天盖地地贴在地铁站。

速卖通地铁站广告 图源：搜狐

除了营销手段外，Temu和速卖通价格便宜的特性也笼络了韩国消费者的心。Temu上线韩国之后，立刻进行了大促销，提供大额满减优惠券给韩国消费者，比如满140000减免21000，满100000减免11000，满57000减免5700，本就便宜的价格折上加折，狠狠刷了一波韩国消费者好感。

Temu韩国店大额优惠券 图源：Temu

除了以上的主观因素之外，还有一些客观因素。

例如，地缘原因，韩国与中国隔海相邻，地理距离非常接近，这就会导致中国电商拥有两个优势。一方面，韩国与中国同属东南亚文化圈，文化相通，消费者审美偏好和生活习性存在诸多相似之处。中国市场上的商品几乎与韩国的流行趋势“无缝衔接”，能够精准对接韩国市场需求，使得中国商品在韩国市场更容易获得认同。

另一方面，中国与韩国地理相邻，一衣带水，从威海的海外仓发货到韩国，货轮行程不过几个小时，物流极其便利。比起从韩国国内发货也慢不了多少，在物流方面十分有优势。

此外，中国电商的成功还有韩国自身原因。韩国土地面积小，资源匮乏，需要依赖进口，因此海淘已成为韩国人长期消费习惯。2022年，韩国网购用户约为4000万，占总人口约80%。这种情下，更易于中国电商发展扩张市场。

总而言之，诸多主客观因素成就了Temu和速卖通等中国电商的辉煌。可同样的机遇与挑战并存，面对韩国本土企业的排斥，中国电商想要做好韩国市场还需要付出更多的努力，任重而道远。