陈年：给我50亿也不会卖凡客诚品

凡客19亿债已还清

近日，凡客诚品CEO陈年在直播时，有网友问凡客诚品值多少钱，或者说凡客诚品曾经欠了多少钱。

陈年回应表示，现金欠了19亿，早还完了。库存二三十亿，加在一起应该差不多小40亿。现在给他50亿也不会卖凡客诚品。

图源：抖音APP

谁能想到，如今的凡客曾书写了垂直电商的生存神话。

2007年，陈年创办凡客（凡客诚品，简称凡客），作为“好基友”的雷军投入1亿美元成长资金。凡客刚创立时，利用网络直销的方式，祭出了全场包邮、24 小时客服、30 天无理由退换货等杀招。

互联网让凡客实现了第一次飞跃。据了解，2008年2、3月，凡客的销量从早期每天不足100单飞涨到每天近6000单，其中有70%来自互联网。

而在这一年内，凡客也完成了三轮融资。在2007—2009年，凡客的增速达到了夸张的29576%。

2010年，凡客靠着与韩寒、王珞丹等众多文化红人一起拍摄制作的“凡客体”火遍大街小巷，实现了第二次飞跃，在这一年的总销售额也突破了20亿元。

图源：新浪财经微博

2011年，凡客风头正盛，成立仅3年，一年销售量达到3000多万件。雷军也在这年年初通过社交平台公开表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误”。

同年，凡客为自己定下目标，将2011年的销售目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。

没想到的是，凡客正中了那“1%”。

2011年的凡客仅完成32亿目标，全年亏损6亿，库存积压了14.45亿。

此后，凡客一直处在清库存的境况中，导致质量下滑，品牌受损。凡客也只好陆续卖掉了旗下物流如风达，出售V+商城，失去了平台优势，甚至欠债20亿。

不仅如此，凡客还频繁被爆出丑闻。

2012年，凡客诚品官方网站推出系列Ｔ恤，并用国家领导人图片做大幅广告，遭到网民批评。国家工商总局称凡客违反广告法，并依法对其进行严厉查处。

2013年，凡客被曝出资金链断裂，身陷“欠债门”，拖欠供应商货款上千万。

2014年，有媒体曝出支付宝前技术员工涉嫌将多达20G的用户数据非法贩卖他人事件，据媒体报道凡客诚品被牵涉其中，花重金从涉案团伙手中购得支付宝用户资料1000万条。

尽管如此，雷军也曾多次对凡客伸出援手，还在2014年联合其他资方为凡客再次带来1亿美元融资，却依旧没能救回凡客。

2020年，曾经“只能穿凡客”的雷军，也彻底退出凡客系公司。

凡客最终还是成为了时代的眼泪。

凡客诚品活得好好的

在经历了这么多事情后，凡客变得愈发低调，在无人知晓的角落里默默生长。

2018年，凡客基本还完巨额债务。2021年，凡客在创始人陈年的带领下，慢慢开始尝试直播带货。

2022年4月，陈年出现在李国庆的直播间中，和李国庆合作卖起了凡客的衣服。

为了卖货，两位昔日电商界大佬放下身段，在直播间中亲身试穿、互相调侃，使出了浑身解数介绍凡客的衣服，令人遗憾的是，最终的实际成交销售额只有44万。

数据显示，这场直播卖得最好的是售价59元的凡客诚品2件装紧密纺T恤，和售价55元的凡客诚品商务POLO衫，而售价699元的凡客日式高支衬衫，只卖出了9件。可见，尽管直播间里用户们愿意为了情怀买单，但却不会因为淡薄的情怀掏空自己的钱包。

图源：陈年李国庆直播

值得一提的是，除了陈年尝试带货外，凡客也在拼命布局线上直播带货。

2022年6月，各个平台上挂着凡客标识，进行直播的店铺或者达人号便多了起来，这些店铺大多都是凡客授权的代理店铺。而凡客的官方账号“凡客诚品VANCL官方旗舰店”，则是在7月的时候开始了每天固定时间的直播。

然而，凡客的带货效果却并不理想。数据显示，近30天的销售额只有13万元，点进官方账号其中一条直播间片段视频，左上角的“人数到达80人上福利”的标识，也可以显示出直播间观看人数的惨淡。

此时，凡客遇到了它“心软的神”——雷军。

在4月18日的抖音直播中，雷军顺口提一嘴，自己穿的其实就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。

这三个凡客说出口，“满天的富贵”泼向了凡客。

在雷军直播当天，凡客多个直播间的流量迅速暴涨3-5倍，在雷军直播结束后，有超过18万人涌入凡客的直播间。在雷军直播的第二天，就有凡客相关直播间的主播透露，雷军同款帆布鞋已经卖断货。

多个凡客相关的直播间近期的单场销售额也达到了10万元以上，“凡客诚品/VANCL服饰店”在4月19日的直播单场销售额更是达到了500万—750万元。

在雷军自发引流之前，这些直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下。

图源：抖音APP

但这波流量，来得快，去得也快。蝉妈妈数据显示，陈年的直播观看人次在4月19日到达顶峰后就一路下降，4月22日一场直播的观看人次只剩下了2.7万；凡客诚品VANCL官方旗舰店的直播观看人次，也从4月21日的50.1万跌落到了4月22日的5.8万。

雷军的泼天富贵，凡客接到了第一波，但这对于已经掉出主流品牌阵地的凡客而言，前路依旧漫漫。

垂直电商能否迎接第二春？

凡客再也成为不了当年的凡客，垂直电商的辉煌时代也一去不复返了。

相较于综合电商平台，垂直电商在流量和供应链方面缺乏优势，存在诸多局限。随着流量红利消耗殆尽，垂类平台早早就触摸到了增长天花板，进入衰退期。

同时，综合类电商平台可以借助规模优势最大化放大用户体验优势，成功增加用户粘性，抢夺用户的时间，而垂类平台却无能为力，双方在核心竞争力方面仍然存在较大的差距。

因此，许多中小垂类平台几乎销声匿迹。其中，聚美优品、当当网、蜜芽、网易考拉、寺库等行业佼佼者相继谢幕。

刘强东曾说，未来电商只需存在一家企业。

那么，垂直电商完全没有机会了吗？不完全是这样。

伴随着Z世代崛起和消费升级，追求品质，追求个性化成为更多人的消费心理。

从垂直品类切入，精准聚焦用户需求的垂类平台比传统电商更容易获得消费者的“芳心”。

因此，幸存下来的垂直电商也可以根据自身的优势摸索到合适的发展方向。

例如，持续加深垂直领域的模式。

唯品会就是其中的代表，对“特卖”模式投注了十分的专注力。目前，唯品会是除了淘宝、京东之外，唯一被市场认为活得不错的电商平台。

据最新财报显示，2023年第四季度唯品会净营收347亿元，同比增长9.2%，2023全年净营收1129亿元，同比增长9.4%。归属于股东的净利润也有所上升，第四季度为30亿元，同比增长32.2%，全年为81亿元，同比增长28.9%。

值得一提的是，这是唯品会自2012年第四季度首次盈利以来，持续45个季度盈利。

图源：唯品会公众号

其次是以核心品类为基础，逐渐向相关品类拓展，做专业领域内的综合性平台。

例如，孔夫子旧书网的核心品类依然是二手书，但是在向与二手书属性相关的团购书籍、文玩等品类拓展。

另外，加入综合电商平台，成为大平台的供应商也正成为更多垂类电商平台的选择，比如众多二手电商平台以及网易严选和京东京造们。连智联招聘、58同城都加入了抖快阵营，成为这些头部平台改造产业的合作方。

并且，随着内容生态电商的兴起，短视频、直播或许能成为垂直电商创新内容，提高质量的工具。

需要注意的是，留给垂直电商平台的时间不多了。垂直电商需要不断创新和优化，提高自身的竞争力和差异化优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第二春，需要垂直电商去主动，去创造。