小众产品也能爆卖，已有卖家年收超10亿

随着互联网的飞速发展和全球化的深入推进，跨境电商行业正逐渐成为全球经济的新引擎。在这个充满机遇与挑战的市场中，不少出海品牌在全球消费市场上异军突起，斩获诸多佳绩。

正式成立于2013年的品牌SmallRig斯莫格便是成功挖到宝藏的一员，以其独特的视角和精准的市场定位，凭借小众摄影配件产品成功实现了年营收超10亿的壮举，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一。

SmallRig产品 图源：SmallRig独立站官网

为了满足消费者的个性化需求，SmallRig斯莫格从一开始就注重产品的差异化设计。例如，针对某款热门数码单反相机缺乏合适的拓展框的问题，SmallRig斯莫格设计出了轻便且功能强大的专用拓展框，成功解决了消费者的痛点。这一产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，为SmallRig斯莫格打开了定制化产品的大门。

SmallRig的拓展框 图源：SmallRig独立站官网

事实上，在SmallRig斯莫格快速增长的背后，有一个巨大的市场在等着卖家前往掘金。摄影配件市场作为摄影产业链的重要一环，其潜力不容忽视。

随着生活经济水平不断提高以及社交媒体的使用率增长，摄影已不再是专业摄影师的专属，越来越多的普通消费者开始涉足摄影领域，对摄影器材和配件的需求也呈现出爆发式增长。从三脚架、滤镜、相机包到闪光灯、遥控器等，摄影配件的种类繁多，满足了不同消费者的个性化需求。

跨境电商风起十年，在这股热浪中，众多卖家纷纷涌入热门市场，寻求快速的增长和丰厚的利润。然而，在这片竞争激烈的海洋中，一些独具慧眼的卖家却将目光转向了不起眼的小众类目赛道，也在其中尝到了甜头。

比如说，此前备受国内消费者欢迎的中药材产品走出了国门，越来越受到国际市场的青睐，海外市场需求量被推至新高，这在我国规模最大的中药材交易中心安徽亳州的货物出口量中就能窥见一二。根据亳州海关发布的数据显示，2024年前两个月，亳州市中药材出口货物总价值8516.3万元，增长15%。

中药材出口持续增长 图源：央视财经

在需求暴涨的趋势下，中药材的身价一路飙升，部分药材价格上涨了10倍，猫爪草、白术、栀子等常见药材纷纷涨价。而尽管这些药材的价格已经不菲，但海外需求仍然处在增长曲线上。

再比如说，同样是源自中国传统的概念——风水玄学，在海外消费者群体中悄然走红。在TikTok平台上，风水这一概念逐渐流行开来，带有#fengshui（风水）这一标签的视频数量高达13万，部分风水博主发布的视频播放量甚至达到惊人的150万。又或者，主营DIY针织套件的品牌The Woobles敏锐地捕捉到了手工DIY市场的潜力，创始人手持200美元创业资金做到如今的年入700万美元。

The Woobles品牌产品 图源：The Woobles

无论是大众产品还是小众产品，产品质量都是消费者最为关心的问题。因此，卖家在选择小众产品时，一定要注重产品质量和安全性。同时，提供优质的售后服务也是赢得消费者信任的关键。通过及时处理消费者的问题和投诉，卖家能够建立起良好的口碑和信誉，吸引更多消费者的关注和购买。

最后要说的是，小众产品市场虽然竞争相对较小，但并不意味着可以一成不变。相反，随着消费者需求的不断变化和市场环境的变化，卖家需要不断创新和迭代产品，以保持竞争优势。