美团圈圈开启大规模招商 小程序日活用户已破百万

4月30日消息，据亿邦动力，美团旗下达人分销工具美团圈圈近日开启大规模招商，并于日前针对服务商宣讲招商细则，试图利用服务商力量招商。美团在一份面向服务商的宣讲文件中透露，美团圈圈目前已构筑三大流量场，即企业微信群、达人分销矩阵、美团圈圈小程序。其中，企业微信群已覆盖全国1000多个城市，群内人数超千万；注册的圈圈达人超过300万；圈圈小程序日活用户已破百万。

图源：亿邦动力

招商对象上，美团圈圈提出“套餐搭配合理”“自由履约”“使用场景广泛”“库存足量”等要求。比如在套餐搭配上，美团要求商家提报店内销量排名前三的商品；为提高核销率，美团要求套餐核销周期须不低于1个月，且周六日等核心时段亦能使用。

今年3月，据亿邦动力报道，美团圈圈裁撤8座直营城市的BD岗位，涉及近200人。裁撤自3月初启动，至3月底结束。另有接近美团的人士表示，此次裁撤BD岗位的规模在100多个，被裁撤岗位的是美团圈圈的一线BD岗。美团给到BD人员的解决方案有两种：优先为内部转岗，但需自行联系意向部门；或以N+1的赔偿方式离职。

业务调整后，美团圈圈将不再保留直营模式，全部转为轻模式运作。除美团总部仍保留了数十人的运营团队，专门负责特价商品的排期以及达人运营外，商家对接等活动则由到店事业群其他一线人员负责。

图源：美团圈圈小程序

此前，美团在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州8个城市，搭建了近200多人的一线BD团队，负责商家拓展、洽谈商品上架等事宜。有内部人士表示，这8座城市去年年底的单月总GTV已过亿，但距1.5亿元的目标，仍有一定差距。武汉是美团圈圈最早的直营城市，目前已运营两年，较为稳定，据估计去年年底单月GTV已达1500万元。而广州的开城时间最晚，于去年12月开城。

一位接近美团圈圈的人士表示，美团圈圈不仅能帮商家拉新，还能提升店铺的UV、PV。美团圈圈以超低价商品吸引达人分销，模式上，由商家提报特价折扣商品，本地达人在私域分销，赚取佣金。特价商品的折扣一般不低于在美团团购价格的80%，部分头部连锁餐品牌的商品折扣甚至达到50%～60%。