登顶类目销售额榜，大卖靠一双运动鞋实现逆袭

伴随着全球跨境电商行业的发展，越来越多的卖家入局，这一市场的竞争也愈发激烈。其中，不少品牌未能精准把握产品的独特价值及目标受众，在汹涌的商海中迷失了方向。然而，也有一些品牌凭借着对细分市场的敏锐洞察和精准定位，最终成功在竞争中脱颖而出。

就比如户外运动大卖SAGUARO Shoes。在创立之初，它曾试过运营全站点、全品类，但之后就专注于打造包括赤足鞋、登山鞋、涉水鞋在内的户外鞋类产品。在入驻亚马逊日本站后，短短一年时间就达成了千万销售额。而在最新的TikTok Shop鞋类销售额月榜中，它冲上了榜首，预计销售额差不多有39万美金。

SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源：Echotik

该品牌之所以能够成功突围，原因大致有二。其一，锁定目标客群、针对性地打磨产品：以户外运动人群为目标客户，设计男女通用的宽松鞋型，推出多款专业的户外运动鞋。

其二，发力社媒营销、扩大品牌影响力：在TikTok上开设官方账号，发布产品视频，并和多位网红合作进行短视频与直播带货。据了解，该品牌合作过的达人差不多有486位，总视频超过了844条，累计播放量高达880万。

SAGUARO Shoes通过短视频带货 图源：TikTok

不得不承认，户外运动是个十分火热的市场，其中有巨大的商机涌现。

一份来自Shoplazza的报告显示，全球户外运动电商市场保持着稳定增长的势头，其总营收额逐年攀高。2023年，全球户外运动市场规模预计为840.2亿美元，未来几年，这一市场还将以9.48%的复合年增长率不断增长，到了2027年时，这一市场的规模预计会达到惊人的1207亿美元。

全球户外运动市场规模不断增长 图源：Shoplazza

与此同时，全球户外运动市场的电商消费者数量也在稳定增长。早在2022年，全球就有10.7亿的户外运动网购消费者，到了2027年时，这一数字将会扩大到17.1亿。而网购渗透率也将从2024年的17.4%上升到2027年的21.6%。

乘着这样的风口，许多户外运动品牌都实现了逆袭。比方说主营户外骑行配件的洛克兄弟（Rockbros），早年间，该品牌曾做过白牌产品，但随后敏锐地意识到海外E-bike热潮的兴起，便投身出海赛道，入驻了包括亚马逊、eBay在内的多个电商平台。经过多年发展，该品牌已经成功做到了垂类头部。

再比方说主营背包、外套等户外运动产品的Cotopaxi。该品牌早在诞生之初的2014年左右，就意识到必须到锁定目标客户、打造自己的独特优势，才能在红海市场中脱颖而出，因此它将年轻的Z世代消费者定为目标客群，致力于打造风格鲜明、环境友好的产品。经过几年发展，该品牌营收水涨船高，总销售额在2022年达到了1亿美元，受欢迎程度也不断上升。

Cotopaxi主营产品 图源：亚马逊

总的来说，全球户外运动市场的持续发展，能够为跨境电商卖家提供许多机遇。如果能深入了解市场趋势、精准锁定目标客群、优化产品质量、进行适当社媒营销，那么卖家就有望在竞争激烈的市场中站稳脚跟、实现业务增长。