网民即将破亿，品牌取代价格将主导俄罗斯电商市场

俄罗斯市场规模

俄罗斯的电商产业相对其他欧洲国家而言起步较晚，现状是互联网普及率不高、支付方式上较多人使用现金。

但据预测，2017年后俄罗斯网民将会超过一亿人，达到总人口的70%，另外随着智能手机普及率的上升，市场规模还会不断扩大。

俄罗斯基本信息

2015年电商交易额：228亿美元

人口：1.46亿人

15岁以上人口：1.218亿人

GDP总额：11339亿美元

互联网经济占GDP比重：1.84%

平均年龄：39.1岁

互联网相关信息

互联网使用人数：8580万人

智能手机普及率：45%

有网购经历者：3000万人

Facebook用户：1100万人

零售店动向

虽然俄罗斯零售店所出售的商品在2015年平均涨价20%，但他们为了控制价格，经常进行折扣优惠并提供高人气、高品质的商品。

另一方面，电商卖家因为没有充足的资金用于打折，为了吸引消费者，他们尝试出售汽车相关配件、DIY和美容用品等新产品，成功打开了销路。这些产品在现有商品分类中占了15%的份额。

俄罗斯电商市场展望

俄罗斯的消费者与其他国家不同，比起价格更重视商品的品牌、品质和耐久性。而且因为对金融系统（银行）的信任感较低，俄罗斯民众普遍不喜欢存款，多数人将收入的约80%以上用于消费。

根据问卷调查显示，世界上约26%的人通过购物获得快乐，但俄罗斯人相对仅有16%感到快乐。在俄罗斯，人们通常是为了家人而进行购物，他们对家人的重视甚至影响了购物习惯。俄罗斯53%的消费是在全家定期外出购物时产生的，他们用于自身的消费仅占32%。卖家可以以此入手，重点关注情人节、男人节（2月23日）、俄罗斯母亲节（11月最后一个周日）等节日。

跨境电商交易动向

因为俄罗斯工业发展的不平衡，许多商品从海外购买比在俄罗斯买更加便宜，而且大部分商品在俄罗斯根本买不到，所以目前进入俄罗斯市场的中国卖家数量正飞速扩大。

另一方面，中国商品便宜，发货速度又比其他国家来得快，俄罗斯人较信赖中国卖家运营的电商网站。

结算方式

俄罗斯电商市场的支付75%是用银行卡或者电子钱包进行的。与其他银行卡占优势的市场不同，40%的俄罗斯人选择借记卡，是使用信用卡人数的七倍。

其中，61%的人使用Visa卡，其次是万事达卡（MasterCard）的36%，其他各种卡约占3%。

货到付款依然占据着非常大的市场份额，不过随着信用卡与借记卡使用者的增加，今后货到付款方式的减少是可以预见的。