电商营业额激增73%，俄罗斯中小卖家正在赚大钱

1.卖家营业额激增

俄罗斯电商市场正在持续发展，中小卖家的机遇不断涌现。

近日，据媒体报道，在线支付服务商YuKassa公布了一份关于俄罗斯电商市场的最新数据。数据显示，今年上半年，俄罗斯中小品牌自有的在线商店数量同比增长了38%，营业额更是同比激增了73%。

俄罗斯小品牌网店数量与营业额增长图源：forbes.ru

与此同时，这些中小在线商店的购买数量同比增长了59%，客户数量同比增长了41%，平均每个订单的金额也同比增加了9%，达到2031 卢布（约合人民币167.52元）。

值得一提的是，俄罗斯电商市场上每月营业额在100万—1500万卢布的网店数量同比增加了21%，总营业额同比增长了33%，购买数量同比增长了21%，买家数量也小幅度上涨了5%，平均订单金额达到2120卢布，同比上涨大约10%。至于那些每月营业额超过1500万卢布的大型网店，它们的数量同比增长了19%，营业额同比上涨了17%，购买数量同比上涨了19%，买家数量也同比增加了10%。

俄罗斯网店数量和业绩增长图源：forbes.ru

对此，YuKassa母公司YuMoney的商务总监表示：“成长中的品牌正在寻求投资自己的网站，这使卖家有机会制定个性化策略、强化品牌并更好地与客户建立联系。”

2.俄罗斯电商发展

客观来说，近段时间以来俄罗斯电商卖家的业绩表现确实是比较亮眼的。

除了上文提到的YuKassa，另一研究机构Tochka Marketplaces也于近期公布了一份能够佐证这一观点的数据。具体而言，今年前5个月，俄罗斯电商卖家的中位数营业额同比增长了43.4%。大型电商平台卖家的平均收入更是同比暴涨了136％，达到了惊人的23.5万卢布（约合1.95万人民币）。

俄罗斯电商卖家中位数营业额增长图源：pro fashion

从细分平台来看，Ozon卖家收入同比增长了53.8％，金额为10.84万卢布；另一巨头Wildberries的卖家收入的增速小一些，为27.6％，但金额达到了36.4万卢布。

卖家业绩增长显著，与俄罗斯电商市场的蓬勃发展脱不开关系。根据俄罗斯互联网贸易公司协会的数据，2023年该国在线销售额达到了6.4万亿卢布，同比增长28%。而根据Statista提供的数据，今年俄罗斯电商市场的规模预计为7.9万亿卢布，而且未来这一市场还会持续增长，到了2027年时，其规模或许将达到15万亿卢布。

值得一提的是，当今俄罗斯电商有一个新兴趋势，那就是消费者对亚洲商品的需求正在持续增长。一份来自Megamarket的数据显示，2024年以来，俄罗斯消费者对包括电子产品、家电、儿童用品和美容个护在内的亚洲商品的需求强势增长了5.5倍。这对于跨境卖家而言，无疑是一个掘金俄罗斯市场的机遇。

俄罗斯消费者对亚洲商品的需求增长图源：retail-life.ru

总的来说，俄罗斯电商市场的发展前景还是不错的。或许未来随着更多电商平台和卖家的涌入，这一市场的竞争将会越发激烈。届时，俄罗斯电商市场的格局恐怕也会有变动。