陈方毅：移动互联网时代的 “四小天王” 之一

陈方毅皮肤白净、长相斯文，一副“白面书生”的模样，与人正面交谈时略带羞涩。

实在很难想象，这样一位书生意气的人，竟然已经投身商海13年，是名副其实的创业“老炮”。

年少成名的陈方毅，是一位顺势而为者。

19岁开始创业，22岁那一年抓住电商潮创办返还网从而打开知名度；特别有意思的是，在移动互联网兴起的2013年，当时连女朋友都没有的他，居然从女性生理周期入手，打造出一个专属女性的垂直生态APP美柚。

转战女性社区的那几年，他与滴滴的程维、今日头条的张一鸣和陌陌的唐岩，并称为移动互联网时代的“四小天王”，并且在28岁入选《福布斯》30位30岁以下创业者榜单。

今年美柚年会上，陈方毅宣布公司2017年实现了超过1亿元净利润的规模化盈利消息，这放在大多数互联网公司饱受亏损折磨的时刻，无疑是一个爆炸性消息，于是他和美柚再次被推入了聚光灯下。

这样屡屡出其不意又懂得审时度势的人，大有可谈论之事。

生于1986年的陈方毅，是土生土长的福建莆田人，也是“四小天王”中年纪最小的创业者。

从小生长在莆田这片崇尚商业与奋斗的土地上，耳濡目染多年，陈方毅身上自然有着创业的DNA。

谈论起自己的童年，陈方毅直言父母给他最大的教育就是放任。虽然是长子，但父母基本上放任自由，因此，他一直在自我折腾，从转专业到创业全是自己一手包办。

光是高考，他就参加了两次，志愿也折腾了两回，由物理系变为生物工程。2005年，在华侨大学上大二的陈方毅又折腾了一回——转到计算机专业。当时的考量是，“生物工程专业想要达到一定水平，必须要学到十分顶尖的东西，但网络创业成本很低，只要执行力好就可以做。”

说来也奇怪，不知是凑巧还是他天性使然，计算机系的板凳还没坐暖和，他就捣鼓出一个类似于Facebbook的校园网站——FacePK。跟扎克伯格创办Facebbook的理由一样，男生宿舍永恒的话题莫过于哪个女生漂亮。

有一次，他们在宿舍如常谈论班上哪个女生漂亮，但谈论到大半夜竟然吵得不可开交，“我觉得不够公正，于是做了一个叫做FacePK.com的网站，顾名思义，就是让人们来投票，看哪张脸更漂亮。”他说。

网站一推出，异常火爆，不少女生往上面上传照片。这时陈方毅身上的创业DNA开始发挥作用，他意识到一些演艺明星公司可能需要这些漂亮的女生，那么这意味着具有商业价值。

于是，在此基础上他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网，主要模式是通过链接广告赚钱，因此赚了一把热钱。

那一年，他19岁。

一晃眼到了2008年，那时候团购刚刚从美国传入国内，嗅觉灵敏的陈方毅很快就发现了团购的妙处，“你购物，我返还”、“羊毛出在猪身上，帮用户导购，从商家得到5%到35%的现金返还。”

陈方毅果断逮着机会，趁着这个东风创办电商导购网站返还网。“我就是冲着垄断和平台化去的。”他说。

返还网早期的杀手锏是积分系统，“可以直接购物抵现。”

要知道，那可是2009年，很多人还不知道积分为何物，蘑菇街和美丽说也还没出现，凭此一招鲜，返还网的加盟商很快就从最开始的80多家上升到800多。

到了2011年，返还网的销售已经达到4个亿，会员突破800万，包括淘宝、当当、凡客等都主动要求合作。

我们都知道，跨过蓝海那就是被鲜血染成的红海，团购早已以迅雷不及掩耳之势在中华大地遍地开花，阿里系、京东等几家开始独大。

先给返还网一个下马威的是淘宝，2013年淘宝推出“集分宝”，具体手段是以等额现金打入用户支付宝账户，用于购物抵现，一下子将返还网逼到墙角。

面对淘宝的步步逼近，返还网步步维艰，此时的陈方毅明白大势已去，“我不能逼着返还网去转型，因为每一波都有适合这一波浪潮的公司存在。”既然无法垄断也无法实现平台化，继续挣扎也不过是徒劳无功的事。

精明如陈方毅，开始密谋着避开巨头的主战场，另辟新战场。“我起码要找个能垄断的细分行业，最好是BAT短时间内看不上的。”更重要的是，他判定移动互联网已经到来，务必抓住这一势头。

能满足这三大要求的，其实不多。

在那段日子里，陈方毅陷入苦苦的思索中，甚至将每个时期互联网上的产品几乎都罗列一遍。幸运的是，他发现几乎每个时期都有吸引女性的社区或论坛出现，母婴社区、购物论坛，包括时尚站点等等。也就是说，以女性为主的是长青产品。

他兴奋地高喊，“有了！”基于前两次与女性打交道的经历，他很快找准方向，女性的刚需无非就是爱美、生理周期与生孩子。但爱美已经被美图秀秀抢占先机，那么他只好取后者，于是主打女性刚需的西柚（后更名为美柚）就此诞生。

一个连女朋友都没有的直男，竟然挑战女性产品，不可避免受到质疑。但凡这时候，陈方毅以“唱吧的陈华也不会唱歌，可他做成了唱歌软件”怼回去。

事实胜于雄辩，嘴皮子上的功夫远远比不上行动更有说服力。

陈方毅与马云

随后，他说干就干，立马带着10个人在厦门维多利亚大酒店闭关10天”。为了更深入了解女性，他将整个厦门图书馆凡是涉及女性生理学的书都翻了个遍，甚至一口气看完了《霸道总裁爱上我》、《总裁的娇妻》等10多部电影。

更恐怖的是，他常常拉上几个女生吃饭，在饭桌上直言不讳地一些关于生理期的事，“后来女生都不敢跟我吃饭了”，他笑言。

如此“丧心病狂”的一轮攻势下，终于硬生生搞出了一款专门针对女性使用的“美柚”APP，其主要功能除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能，此外还有一个女性社区“她她圈”。

美柚的市场反响不俗，自2013年4月上线之后用户量几度蹿升，融资上也频频告捷，截至2016年，美柚宣布完成10亿元E轮融资，甚是耀眼。

从19岁创业也至今，晃眼间，陈方毅已经在这条路上厮杀了13个年头。他至今还记得，在创业第一年，公司开始有点现金流的时候，五个创始人中有人开始讨论分钱的事，当时他极力反对，但争执不下，最后5个人各拿一张小纸条，写上希望自己分多少奖金。

其中两位希望分得最多的，后来离开了公司，说起这段往事，他感慨“留下来的，都是有长期眼光的，就是不短视。”

不过，经历过这么多风风雨雨，庆幸的是身边还是第一次创业时的那些人。

对于美柚的未来，陈方毅是信心十足的，因此在B轮融资的时候，他和创始团队自掏腰包跟投500万美元，以此提高团队的持股比例。

对电商念念不忘的陈方毅，把美柚的战略定为“社交+电商”，继而推出了电商平台“柚子街”。

“柚子街”利用美柚工具和社区积累的女性大数据，再加上智能算法，根据用户需求、兴趣和习惯，帮助用户挑选出时尚流行的精选好货，从而大大提高了用户的购物效率，深受年轻女性用户青睐。