小众单品在TikTok上一夜爆火，卖家赚了45万

利用海外版抖音TikTok来宣传产品，打开品牌知名度已经成为很多卖家的不二选择。

就在上个月，一条仅有15秒的短视频在TikTok上迅速走红，该视频展示了一款非永久性纹身贴的使用效果，并搭配了一段热门背景音乐，同时配文“用两周的纹身时间来测试下你对纹身的想法”。

纹身贴展示视频 图源：TikTok

视频一经发布，很快引起了用户的广泛讨论。不少人在视频底下留言，“我可以上传我自己的设计并将其制成临时纹身来看看它是什么样子吗？”“这能让像我这样害怕针头的人体验到纹身的效果，非常酷！”……

借助短视频的“病毒式”传播影响力，这段视频在短短几天内就获得了1070万次播放量和18.4万个赞，用户留言数达到近3000条，其营销的产品也被推上了销量热榜。创始人更是直言，“在TikTok上营销这款半永久纹身产品，让我一夜之间赚了58000欧元（约合人民币450000元）”。

据了解，这条视频的发布者是纹身贴产品的官方号，为一家澳大利亚小众品牌“EasyTatt”。其主营的非永久性纹身贴所用的墨水由100%大豆有机墨水制成，纹身图案可以维持两周左右不褪色，用户可以选择品牌提供的7000多种纹身图案，也可以自己设计图案。

EasyTatt热销产品 图源：EasyTatt

凭借着产品特色以及优秀营销，EasyTatt的销量一路猛涨。在2023年，品牌实现了150%的增长，盈利超过360万澳元（约合人民币1730万元），其中有40%的业务都来自于TikTok。

品牌的成功从来都不是偶然的，这往往都需要厚积薄发。

起初EasyTatt选择将目光投向了Meta和Google等常用广告渠道，但这样的效果却并不如人意。要知道像这类极具彰显个性以及独特美学的小众纹身贴产品，品牌受众大多都是20-35岁的年轻人，采用传统的广告投放方式，不容易找到精准受众群体。

而随着近些年以TikTok为主的社媒平台加速崛起，这些年轻群体往往都喜欢通过这些社媒平台去“种草”，因此汇集了一大波目标消费者。尤其是在TikTok上，与纹身相关的标签“#Tattoo Trend”的帖子就有2亿多条。

一般来说，当一个视频在TikTok上吸引到巨大流量后，品牌变现能力就会大大加强。看中了社媒营销的优势，EasyTatt果断进场布局。在TikTok的营销策略上，EasyTatt也有着自己独特的赚钱思路。

一是要选择热门曲目，其创始人表示，“如果人们喜欢这首歌，他们很可能会重新观看视频并再次听到它” ；二是保持TikTok视频简洁明了至关重要；三是创作引人入胜的内容，让观众想多次观看；四是确保视频内容具有可共享的特性；五是能引发观众的问题和好奇心。

EasyTatt分享TikTok营销秘诀 图源：Businessplus

点开EasyTatt官号在TikTok上置顶的视频，可以发现均是播放量过百万的爆款视频。比如在去年10月发布的一条“纹身贴使用效果”视频，播放量就超过了700万次。从整个账号的表现来看，目前EasyTatt粉丝数超127万、用户累计点赞数65.3万，营销能力可见一斑。

EasyTatt官方TikTok号 图源：TikTok

因此，伴随着TikTok这类社媒平台的带货优势越来越明显，各位出海卖家不妨可以考虑将这一平台作为扩大流量的重要渠道。不过，在这一过程中，大家也不能盲目跟风，还需根据市场特点、产品特性结合来看。