一年营收1600万美金，跨境大卖逆袭细分赛道龙头

一、年收千万美金

跨境电商风起十年，许多卖家都选择涌入这一市场寻求快速增长和丰厚的利润，然而，随着越来越多实力玩家的入局，电商市场的竞争也越发激烈。在此前提下，一部分独具慧眼的卖家选择另辟蹊径，将目光转向了不起眼的小众类目赛道。

美国宠物服装大卖——Spark Oaws便是其中之一。与其他宠物服装品牌不同，Spark Paws在2017年创立之后的很长一段时间里几乎只做斗牛犬服饰，尤其是法国斗牛犬，产品定位可以说是相当小众。

Spark Paws旗下斗牛犬服饰产品 图源：Spark Paws

尽管Spark Paws成立之初宠物经济已经十分繁荣，宠物服装赛道的热度也在逐步走俏，但市场上适合短毛法国斗牛犬的服装却很少，而这个缺口正是Sparw Paws切入市场的机会。

值得一提的是，法斗犬相关服饰用品欠缺的同时，市场对这类商品的需求也在增加。根据美国犬业俱乐部的统计数据，法国斗牛犬是2022年美国人最喜欢的犬类，热度排行超过了长期位居榜首的拉布拉多犬和金毛寻回犬。

多重有利条件的加持下，专注于斗牛犬服饰的宠物服装和配饰品牌Spark Paws应运而生，并且在多个海外市场一路高歌，取得了不少傲人成就，据有关数据统计，2023年，Spark Paws的年营收成功突破1600万美金，社交媒体粉丝数量也超过了40万。

Spark Paws社交流量主要来源 图源：similarweb

二、小众赛道商机涌现

事实上，像Spark Paws这样专注于小众赛道最后爆卖的品牌并不在少数，很多卖家正是靠小众品类才实现的弯道超车。

和Spark Paws一样主攻宠物经济的智能养鸟品牌Birdfy便是一个真实案例。Birdfy创始人别出心裁地研制出了一款配备有网络摄像头的智能喂鸟器，可以将宠物宠物鸟进食的画面上传到一个手机App中，以方便用户监控宠物鸟的状态。

Birdfy智能喂鸟器 图源：Birdfy

得益于这一满足用户观鸟需求的创意，Birdfy也与传统鸟类喂食器品牌区分开来，独自开辟了一条康庄大道。数据显示，Birdfy旗下一款高价智能喂鸟器月销售额达到百万美元，成功跻身亚马逊BSR榜前列。

除了专注于宠物赛道的Spark Paws和Birdfy，靠一个轻便且具有多功能性的拓展框从摄影配件市场中脱颖而出的SmallRig、凭借质量过硬的“迷你烫画机”在欧美手工艺圈中独树一帜的国货品牌HTVRONT、用一个小小的的3D扫描仪一举拿下百万月销量的3DMakerpro等等，都是从小众赛道闯出的跨境黑马。

HTVRONT迷你烫画机畅销 图源：亚马逊

总而言之，所谓“条条大路通罗马。”做成一件事的方法不止一种，随着越来越多的小众品类爆发出商机，跨境卖家们也逐渐意识到，不是只有热门品类才有发展前景，小品类也能涌现出许多机遇。未来，或许我们能看到更多卖家积极拓展小众类目，届时跨境市场也将百花齐放。