消费者买不动了，美国多家零售商集体降价

在通胀率创历史新高、消费者削减开支的背景下，越来越多的零售商在“价格战”中迟迟无法脱身。

最近，塔吉特、沃尔玛和亚马逊等大型零售商大幅下调了数千种商品的价格，从零食到家居用品，覆盖范围相当广，以吸引回头客购物。

美国零售商大幅降价 图源：fortune

比如说塔吉特宣布将降低牛奶、纸巾甚至宠物食品等5000多种商品的价格；沃尔玛下调其门店近7000种商品的价格；紧接着亚马逊也加入了降价零售商的队列，宣布对4000种食品杂货降价，消费者每天还可以享受高达30%的折扣。

美国零售商们集体降价，其实是对当下消费环境做出的一种妥协。目前美国通胀率还在持续上升，这挤压着那些与生活成本作斗争的消费者的钱包。就今年4月而言，美国通胀率为3.4%，较2月份上涨了0.3%。

生活成本越来越高，消费者的购物习惯也发生了改变。根据Advantage Solutions的一项调查，由于价格上涨，55%的受访者会选择购买价格较低的商品；52%的消费者转而购买价格更低的品牌；还有54%的消费者减少了购买量。

摆在零售商面前的是，要么降价迎合消费者购物需求，要么继续保持之前的定价策略。不过，对于这两种选择，零售商们心中或许早已有了答案。

塔吉特最新发布的财报显示，今年第一季度同店销售额下降3.7%，且交易数量和交易额双双下降，这也是该公司连续第四个季度出现下滑。反观一直在大幅降价的沃尔玛，第一季度可比销售额增长3.8%，而这完全得益于交易量的增长。

塔吉特2024Q1业绩下滑 图源：Target

因此，要想重新赢得消费者的心，零售商们在这场价格博弈中不得不低下头来。

奉行低价策略，大打价格战，这样的现象并不是美国零售领域独有的。从全球消费市场来看，低价都已成为各大零售商和电商平台的杀手锏。

例如亚马逊此前在印度推出了一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，重点聚焦不到600卢比的无品牌时尚产品；随后又推出一站式商店“Amazon Access”，该商店集合了多种优惠计划、折扣和付款方式；还有以低价优势横扫全球的Temu正疯狂突进…

推出Amazon Access 图源：aboutamazon

在这样的打法下，消费者可以用更低的价格购买到自己心仪的产品。本应该是美事一桩，但在各平台疯狂低价内卷的背后，隐患也正浮出水面。

一方面，同行无限内卷下，许多企业扛不住经营压力，利润大幅下滑，如美国知名折扣零售商“99美分商店”在今年4月宣布将关闭所有门店，申请破产；另一方面，很多不法分子抓住了消费者的购物心理，市面上充斥着大量假冒伪劣产品，破坏了市场竞争环境。

99美分商店申请破产 图源：PYMNTS

对于这些现象，一些电商市场开始出手了。去年11月，印尼表示将禁止电商平台使用烧钱策略来压低商品价格；随后在12月，不少泰国零售人士呼吁政府出台政策，禁止Lazada、Shopee等电商平台销售低质廉价商品。

可以看到，过分低价内卷下并不利于整个行业的长远发展，尤其对于那些中小卖家而言，他们的生存处境会更加艰难。不过对于消费者来说，这给予了他们更多的选择可以去货比三家。