小杨哥不装了，618重回抖音带货榜前十

贾乃亮居榜首，小杨哥重回前十

“铁打的抖音，流水的网红”，没人能永远成为抖音一哥。

在5月份的抖音带货达人榜中，榜首位置又易主了。近日，飞瓜数据显示，贾乃亮以7.07亿元销售额排名榜首。

贾乃亮5月竟然登顶带货榜首，倒是令人有些意外，要知道过去几个月其排名均在5名开外。

“与辉同行”则以5.33亿元销售额排名第二，值得一提的是，此前无缘抖音带货达人榜TOP20的小杨哥，再次重回带货榜前十，以2.35亿元销售额排名第九。

董宇辉和小杨哥都是大家十分关注的头部主播。几个月前，小杨哥排名下滑，董宇辉的“与辉同行”的带货排名很稳定，几乎都在前三名位置。

但形势好像又发生了逆转。今年4月的达人带货榜中，与辉同行罕见地下滑到第九名的位置，第一次掉出抖音带货榜前三名。

这或许与董宇辉在直播间的频率减少有关。往常董宇辉在晚上8点到10点都会亮相直播间。但4月份与辉同行开播期间，董宇辉至少有12天未现身直播间，直接影响了与辉同行的热度和销售额。

5月份，尤其在月底，与辉同行直播间流量仍然呈下降趋势，增粉走势变缓。对此董宇辉回应称，618大促到来，各大平台流量扶持优先化妆品等类别直播间，这段时间与辉同行卖食品为主，人数减少很正常。

不过，本月与辉同行带货能力还是十分强悍的。尽管上个月排名大幅下滑，5月份又再次重回榜单前三。

令大家关心的头部主播还有小杨哥。此前小杨哥曾多次喊话淡出直播带货，减少直播带货频次。今年2月份，小杨哥掉出带货榜前20，引发热议。对此小杨哥本人也回应称，会将更多精力放在音乐影视方面，尤其是要布局线下实体店。

而他的直播频次已从一周7场，减少到每周仅进行一场直播。不过兜兜转转，小杨哥还是离不开主战场，继续直播带货。

4月27日晚上6点50分，停播32天后的小杨哥重返直播间，在抖音开启复播，3小时引超3000万人围观，新增粉丝量超18万，累计带货成绩在6000万元到1亿元之间。甚至1小时销售额突破了1亿元，小杨哥表示“破了自己的销售纪录”。

细数整个5月份，在8号、11号、17号，小杨哥三次登上抖音带货日榜第一名，其中5月8日单日销售额冲破1亿。

榜单数据源自“三眼查”

小杨哥回归后，直播间销售额明显大幅上涨，可见小杨哥在直播带货领域不俗的实力。

短暂逃离后又开启直播带货，小杨哥拥有庞大的粉丝群体和极高的用户黏性，需要定期维持与与粉丝之间的联系，提高直播间热度。

小杨哥身不由己

5月27日，疯狂小杨哥两兄弟做客中央广播电视总台，参与央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。

当天晚上7点，大小杨哥和央视主持人尼格买提一起，在抖音开启了直播带货。

图源：抖音

这场直播带货成绩十分亮眼。短短一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一，整场直播的销售额达到3000万。甚至飞天茅台直播间上架仅3分钟，销售额即突破千万大关。

小杨哥在央视带货的成绩再次证明了他的强大号召力。一旦他有所动作，都很容易引发广泛的关注。

小杨哥想低调或退网，很难。由于其在社交网络和粉丝群体中的极高的影响力以及商业合作价值等因素的限制，需要保持一定的活跃度。

近段时间，有关小杨哥会不会退网的传闻，再次引发热议。三只羊CEO杜刚对媒体否认了此事，并解释称：“只是他的精力不足以支撑以前那样高频次的直播，有更多的事情要去做了。”

也就是说，无论如何小杨哥都不会退网，不过，三只羊正在努力摆脱对小杨哥的依赖。

近日，三只羊公司公布了最新战略调整，决定逐步淡化“小杨哥”的影响力，并将其直接带来的营收份额控制在20%以内。

同时杜刚强调，“小杨哥”和三只羊之间是“命运共同体”的关系，三只羊所有的业务都依附于小杨哥的影响力，而小杨哥又是企业的创始人，不存在“去IP”的问题。

自去年之后，今年的五一假期，小杨哥又花了在合肥举行了“DXYG-VAC音乐节”不仅为自己拉取一波流量和粉丝量，还成功地将三只羊的品牌推向了更广泛的受众群体。

据统计，在演唱会3个多小时的直播中，三只羊集团官方直播间累计观看人次超过6572万人，且人气峰值近243万，抖音“小杨臻选”账号单日涨粉超410万；“疯狂小杨哥”主账号也在当天涨粉79万。

小杨哥作为公司的核心人物，其个人形象和影响力与公司的发展紧密相关。虽然电音节反响不错，但因电音节场内物价过高，小杨哥和三只羊被指宰客，相关话题再度引发围观。

最后小杨哥不得不亲自回应，说明在特殊特定的环境明码标价，定价较高很正常。他还表示，以后举办的电音节将免费提供水。

网红和企业家的双重身份让小杨哥成为了公众关注的焦点，也让他在商业领域中承担着重要的责任。而为了维护公司的利益和品牌形象，小杨哥需要继续在社交网络上保持活跃。

头部主播压力越来越大

在互联网聚光灯下，头部主播在享受光环的同时，围绕头部主播的争议和质疑也如影随形。

小杨哥上央视带货，却被网友吐槽拉低央视档次。近年来，头部主播频繁被曝出售假卖假、低俗带货、偷税漏税等舆论风波中，不仅损害了消费者的利益，网红主播们的市场信誉也受到重创。

今年315，小杨哥和东方甄选被曝带货槽头肉扣肉，相关话题冲上微博热搜第一，这两大顶流直播间陷入信任危机。

头部主播由于其高曝光度和广泛关注度，其一举一动都会被迅速放大和传播。今年4月底，董宇辉河南行直播引发游客争议。“与辉同行”河南行活动在河南博物院举行，吸引了大量粉丝和游客前来观看，被质疑给部分游客带来不便。

不少网友反映，因为该直播活动导致无法正常预约进馆，排队等待时间长达50分钟，甚至耽误了原本计划好的参观行程，此事迅速引发社会关注和热议，董宇辉也陷入舆论风波。

另一方面，中腰部主播的崛起，以及店播的发展，给头部主播带来不小的竞争压力。

比如对比去年618，今年李佳琦618首场美妆类目GMV约27亿，同比下滑46%，直播播间火爆程度不急往年。

图源：青眼情报

另一方面，众多中腰部主播纷纷斩获喜人成绩。5月20日，天猫618开卖仅4小时，除了李佳琦，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、酒妹妹、魏骏杰、胡可等直播间销售额破亿，其中酒妹妹、魏骏杰均为新入淘的黑马主播。

店播也同时异军突起，比如今年天猫618前4小时，67个店铺直播间成交破千万，小米官方旗舰店成为首个破亿店铺直播间。同时，新入淘开播的商家同比去年开卖首日，其销售额增幅超过3倍，同时带动买家数增长7倍，订单量增长超过8倍。

总体而言，虽然小杨哥等头部主播跌落神坛，过去高度依赖头部主播的局面正在逐渐改变，更多优质中腰部主播和店播的崛起，为用户带来了更丰富的直播内容。

行业的竞争日益激烈，头部主播需要投入更多的资源和精力来获取流量和粉丝以维持自己的影响力和带货能力。