罗永浩交个朋友在618闷声赚大钱

交个朋友继续狂奔。

交个朋友618销售额已达去年同期的90%

618大促已经拉开序幕，平台激战正酣，各大直播间也展开了一场热火朝天的较量。

近日，交个朋友副总裁崔东升透露，今年交个朋友销售数据相比去年有较大提升，目前已经完成去年618整体销售额90%左右。他提到去年618期间没有单场破亿的场次，但今年数据在各项指标上都接近翻倍增长。

距离618大促结束还有十多天的时间，可以说，交个朋友将今年618取得不小的增长。

尽管罗永浩已经宣布退出交个朋友管理层，但在市场看来，罗永浩和交个朋友之间仍然有着紧密的联系。

近年，去头部化逐渐成为行业共识，交个朋友也在持续去“罗永浩”。从数据来看，交个朋友“去罗永浩化”已经取得了显著的效果。

崔东升提到，“目前，罗永浩一个月内只做两场直播，在整个公司的收入占比已经降到3%以下，甚至更低。虽然他在收入贡献上占比很低，但消费者们还是很愿意看到罗老师出现。我们希望，在精力允许的情况下，他能够持续和大家见面、不断做直播。”

截至目前，交个朋友在抖音、淘宝、京东、视频号都有所布局。崔东升表示，目前淘宝和抖音的增长都非常值得期待。以抖音为例，去年全年整体销售额增长超过50%。

不过，前不久，交个朋友在京东断播数个月的情况引发了市场关注。

去年618，交个朋友入驻京东，首播销售额超1.5亿，直播热度榜达人榜第一名，累计访问人次超1700万。不过，今年，交个朋友暂时未加入京东618，也没有太多相关的动作。

从直播动态来看，交个朋友在京东已经中断了数个月的直播活动，最后一次直播停留在2023年12月30日，后续再无更新内容。

交个朋友直播间 图源：京东

肉眼可见，交个朋友在京东投入的精力和资源有所减少。

对此，交个朋友方面曾回应，今年，公司还在和京东直播洽谈中，适当的时间会重新开播。“我们正在与京东进行深入的合作洽谈，希望能在适当的时机开启‘6·18’直播活动。”

针对与京东的合作情况，崔东升表示，这取决于平台战略需求和公司安排。“去年618期间，京东需要提升直播声量，所以我们达成合作。今年京东在直播方面的声量已经达到一定认知度，并推出一系列新直播方式，因此不再需要大规模直播。”

他表示，对于公司而言，更关注平台合作的效率和具体回报，今年4月份，我们和京东讨论了是否要在618期间合作，至今还没有达成一致，这也不代表后续不会有合作。

京东和交个朋友何时再次合作，没有一个明确的答案。需要注意的是，不同平台的生态、用户都有差异，交个朋友在多平台布局的道路上也并不总是一帆风顺。比如，交个朋友在视频号的首次尝试。

4月下旬，交个朋友在视频号开启首次直播，这场直播罗永浩并未现身，也没有激起太大水花。开播20分钟，交个朋友直播间在视频号的场观人数超过1万人，1个小时后，场观超过2万人。与其他平台首播的热闹景象对比，交个朋友在视频号的直播尝试堪称“惨淡”。

事实告诉我们，在不同平台展开直播，需要适应不同平台的特点和用户群体。

交个朋友仍面临挑战

现在的交个朋友势头正猛，但不可否认的是，交个朋友在发展中同样面临挑战。

今年315晚会，有不少头部主播“翻车”陷入舆论风波。彼时，罗永浩在交个朋友直播间有些庆幸地表示，“像我们今年没出事，也不敢说永远不出事。”但，常在河边走，哪有不湿鞋。此后不久，交个朋友就接连三次陷入了舆论争议。

今年4月中旬，“罗永浩交个朋友直播间陈皮被曝年份造假”的话题冲上微博热搜，引发广泛关注。有媒体报道称，交个朋友直播间此前售卖的149元250克装、10年新会老陈皮，涉嫌年份造假，且产地也不是江门新会。

对此，交个朋友表示上播前选品部门已经对该产品的授权资质、采购链路及质检报告等信息按公司流程进行过审查，显示该商品的授权资质和采购链路都是完整的，应该不会存在年份造假的情况。同时，交个朋友表示会尽快查明真相。

4月26日，罗永浩和交个朋友又被知名主持人崔永元“打假”。崔永元在微博发声质疑在交个朋友直播间购买的产品，称这是“骗子产品”。

崔永元表示，在购买该产品后被频繁发送短信及电话骚扰推销产品，短信宣称需在品牌方指导下服用才有效。另外，崔永元团队方质疑罗永浩、金星等带货的该款产品中有泻药的成分。

对此，交个朋友直播间称，罗永浩在直播间为该产品直播讲解过一次，无任何代言合作。上播前交个朋友直播间对商家的授权资质、采购链路、产品成份检测报告等信息进行了严格审查，未发现问题。交个朋友直播间也从未展示该产品具有减肥功效的物料。

随后，交个朋友还因违法发布医疗广告被罚没超58万。

5月，据天眼查信息显示，北京交个朋友数码科技有限公司新增一则行政处罚：因违反《广告法》第十六条第一款第一项规定发布医疗、药品、医疗器械广告，交个朋友被上海市市场监督管理局罚款29.29万余元、没收广告费用29.29万余元，总计罚没超58万元。

图源：天眼查

市场人士分析，在多数情况下，消费者是基于对主播的信任购买商品。如果一个直播间多次陷入争议，无形之中会消耗消费者对其的信任度。

今年7月1日，直播电商将迎来史上最严新规。在《消费者权益保护法实施条例》中，官方特别强调了直播带货的信息披露要求，明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

有则改之，无则加勉，下一步，交个朋友应进一步加强公司的选品品质，提高团队的专业性，为消费者带来更优质的服务。

618其他主播在忙什么

618作为电商行业上半年最重要的大促节点，谁不也想错过增长机遇。交个朋友之外，其他主播表现如何？

李佳琦显然十分重视此次618大促。从5月19日起，李佳琦直播间就派发红包雨，奖池达3亿元。官方数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦等主播率先成交破亿。另外，有市场消息称，今年618，李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿。

26亿，这个数字看似依旧能打，但与去年同期的近50亿相比，下降了46%左右。主要品牌中，珀莱雅超越欧莱雅夺得GMV第一，但该数据同比也下滑约31%。“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”在618开播前，李佳琦似乎早有心理准备。

今年618，“快手一哥”辛巴也全力以赴。辛巴于5月25日开启了618首播，据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。去年618辛巴首播的销售额超过16亿元，对比来看今年虽然略有下降，但浮动不大。辛巴的带货实力依旧。

618期间，疯狂小杨哥则是受邀来到中央广播电视总台带货。据统计，这场直播一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一；据第三方数据平台显示，整场直播的销售额达到3000万。

5月底，董宇辉现身深圳南山带货，据统计，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；直播开播20分钟收到近万份订单，整场直播累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。

618大促正打得火热。总的来说，距离6月18日的到来还有一段时间，这也意味着未来仍有空间可以创造增量。今年618哪个大主播能脱颖而出，我们且拭目以待。