紧抓直播风口，美国百货店去TikTok Shop卖货了

近些年来，越来越多的用户开始使用TikTok等社媒平台进行购物。巨大的商机摆在眼前，一众品牌自然不会放过。

日前，美国连锁百货Century 21 NYC宣布扩大与全球直播购物应用ShopShops的合作，将于本月在TikTok Shop上线。具体来说，从6月6日起，用户可以观看Century 21 NYC和ShopShops在TikTok账户上的购物直播，以折扣价购买Burberry、Versace、Balmain等品牌。

双方合作上线TikTok Shop 图源：fashion united

这一公告也意味着ShopShops和Century 21在现有的合作关系上更进一步。据了解，双方在2018年就开始合作了，当时Century 21在ShopShops和Instagram上每周都会举办直播购物活动，这为消费者提供了一种独特的购物体验。

另外，由于ShopShops是Century 21的独家直播合作伙伴，因此其将提供全面运营。此次双方合作上线TikTok Shop，将帮助Century 21吸引新客户，同时提升ShopShops的购物体验。

简单了解下Century 21，作为美国极负盛名的品牌折扣店，它拥有“全年批发商城”的称号。不过由于经营问题，该零售商曾在2020年时申请破产并关闭了所有门店。随后在2023年，其又在纽约金融区重新开设了旗舰店，并大力发展其电商业务。

Century 21申请破产 图源：hypebeast

可以说，此次与ShopShops联手上线TikTok Shop正是其发展业务的策略之一。就像Century 21首席执行官Larry Menzer所说，“我们最近庆祝了在纽约金融区旗舰店重新开业一周年，Century 21很高兴与ShopShops合作，为我们的商店开启电子商务的新篇章”。

之所以选择在TikTok Shop上开展直播运营，主要还是与TikTok这一平台强大的影响力有关。

根据Statista的最新数据，预计到2024年，TikTok在全球拥有20.5亿注册用户，2027年这一数字则达到22.5亿。其中用户年龄大多介于18至34岁之间，占比为69.3%；在地区分布上，美国是TikTok用户数量最多的国家，达到1.489亿。

TikTok历年注册用户数 图源：demandsage

用户群体极为年轻，且消费潜力可观，再加上用户基本盘大，这为TikTok Shop提供了优质的发展资源，使其有了与一众老牌电商巨头竞争的底气。

比如在越南市场，TikTok Shop在2022年4月才正式上线。不过两年的时间，TikTok Shop就一路狂奔，今年第一季度，TikTok Shop以18.36万亿越南盾的GMV排名市场第二，仅次于Shopee的53.74万亿越南盾，且这二者共占据越南电商市场91%的份额。

2024年一季度越南电商市场份额占比 图源：YouNet ECI

在泰国市场，今年4月TikTok Shop销售达到惊人的141亿泰铢（约合3.9亿美元），日均销售额则达到4.7亿泰铢（约合1300万美元）。并且，根据泰国贸易政策与战略办公室此前的一项报告，TikTok Shop成为泰国29岁以下的消费者群体中最受欢迎的电商平台。

值得一提的是，TikTok Shop的目光并没有局限于东南亚市场。上个月中旬，有消息称TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙、爱尔兰这五大欧洲市场推出定向招商计划，主要面向本土卖家开放，这意味着平台的全球商业版图将继续扩大。

可以预见的是，未来TikTok Shop的吸金能力将继续增强。当平台释放出更多的商机，届时市场竞争也会变得更加激烈，因此各位卖家可以持续关注。