小红书的时尚生意，凭什么就支棱起来了？

出品 | 电商报Pro 作者 | 电商君

小红书在时尚领域的存在感正在日益增强。

数据显示，2023年，小红书电商月销千万的时尚商家数同比去年增长4.5倍，月销百万的时尚商家数同比去年增长4.3倍。时尚一直是小红书的优势品类，现在，越来越多时尚品牌在小红书上开展电商业务。

时尚类品牌在小红书赶着趟儿地加速成长，离不开小红书的大力扶持。6月5日至6日，在「小红书时尚伙伴日」上，小红书发布了扶持时尚品牌成长的系列举措，还出台了极具吸引力的商家返佣政策，符合平台条件的商家可以获得最高3%的现金返现。

那么，小红书此时加码时尚电商，背后有着怎样的市场洞察和战略考量？平台上的买手和商家又能获得哪些红利？

厚积薄发，小红书的时尚生态圈成势了！

过去的一年来，随着电商业态的深入发展，小红书，正在画起一个越来越清晰的“时尚电商圈”。

2023年3月，小红书首次发布时尚IP「RedLabel」，吸引了首批100家商家入驻；8月的LINK电商伙伴周，小红书高调宣布开启“成就个体的买手电商时代”。2024年初，小红书颁布“rise100电商年度榜单”，其中40%的上榜品牌和买手都来自时尚行业。

在刚落幕的「小红书时尚伙伴日」中，有更多类型的时尚品牌集中涌现，外界对小红书在时尚电商的印象也有了很大的改变。

此前，说到小红书的时尚行业，很多人关注的是“设计”标签；随着小红书的发展，很多不同类型的时尚品牌都在此得到成长和发展的机会。

官方在「小红书时尚伙伴日」上提到，目前在小红书电商经营的时尚品牌主要有四大类型，每个类型的时尚品牌，都能在小红书找到契合自己的经营方式。

第一类是设计师品牌，有超过7成的设计师品牌在小红书电商产生经营收益。

例如，设计师品牌monSecret，创立初期以买手店为核心渠道，在2022年线下生意受到影响时，开始经营线上渠道。在入驻小红书电商后，monSecret通过与买手合作打开了品牌的生意，三个月时间，月销就超过其他尝试一年的电商平台的月销。

monSecret的主理人Rita认为，“在博主的内容和买手的直播中传递，monSecret这样一个贴近生活、轻松搭配的品牌被小红书的用户认识。“

第二类是原创设计品牌，即拥有原创设计能力的时尚品牌。目前，国内近8成原创设计品牌都在小红书经营。针织女装品牌羊织道成立初期就入驻小红书电商，并在小红书找到了一群与她想法契合的用户。

第三类是优质产业品牌，起源于产业带、代工厂，通过品牌化和时尚化转型，进入时尚品牌的行列。

在小红书，超100个优质产业品牌已经从原先的产业带厂牌走向时尚品牌，其中有一些品牌还荣登上海时装周。

黄金饰品品牌吉金佳懿就曾是一家代工厂，通过线上渠道的经营打开品牌的销售。今年年初，吉金佳懿开始在小红书布局店播，不仅获得销售增长，还触达了一群喜欢古法黄金的精准用户。

第四类是知名时尚品牌，这些品牌通常会在小红书电商提供差异化供给。

目前，超1000个新品、新系列在小红书电商卖爆。比如，时尚运动品牌adidas的经典鞋款SAMBA OG，就是通过小红书新品IP「RED Arrival新品橱窗」首发新色，与时尚买手董洁合作，3分钟售罄2000双，销售额超过300万。

小红书时尚电商领域日益蓬勃发展，各类时尚品牌在平台上纷纷涌现，呈现出多样化的品牌矩阵。这种多样性构成了小红书时尚生态的独特魅力，也显示出小红书在时尚电商领域具有强大的发展潜力。

从0到1，时尚品牌在小红书的经营路径

那么，在小红书做时尚生意，究竟该怎么做？官方在「小红书时尚伙伴日」分享了时尚品牌在小红书电商的经营路径。

通过发布笔记，设计师、商家和品牌可以迈出开店的第一步；与专业、懂行的小红书时尚买手合作，可以让品牌声量与销量双双爆发；通过品牌店播的玩法，可以持续吸引更多用户进店逛；“笔记、群聊、直播”联动的私域闭环可以帮助品牌实现持续的生意增长，比如在群聊中讲解产品、笔记和群聊预告直播，等等。

事实上，在小红书，已经有一批时尚商家通过这一路径放大自身优势，实现生意破局。

HEFANG Jewelry何方珠宝，就是通过小红书笔记，实现了从0到1的成长。创始人孙何方亲自运营自己的小红书账号，分享与珠宝、品牌、产品相关的内容，以及在穿搭和家庭等方面展示精致生活态度。HEFANG曾有一条笔记获7000+点赞，销售额超十万。

除了商品笔记之外，也有不少时尚品牌在借助小红书时尚买手迅速走红。设计师品牌monSecret在小红书的成功，就离不开时尚买手董洁的多次推荐。董洁首次带货时，当天就卖出1000多条首饰，GMV近百万，帮助品牌迅速打开了知名度。此后，品牌逐步在小红书布局店播，稳定增长。

创始人Rita Zhou说：“不论多大的品量基础，小红书的买手在选品时，都会花时间去体验和感受产品。他们真实表达对每一件产品的看法和自己独特的理解，而品牌的故事也在他们的传递下更加完整和深入。”这种深度传递使品牌形象更加立体和有吸引力，帮助品牌在消费者心中建立起更深的认同感。

还有一些高品质品牌，通过小红书的店播，发现一群真正懂得欣赏、愿意为品牌背后所代表的文化买单的精准客群。吉金佳懿就在今年3月开始做店播，短短3个月实现了小红书电商的冷启动，月销百万。

主理人James认为，好的货品展示、足够的直播时间和好的服务是关键，哪怕直播间只有100名观众，十几个人咨询，也要在直播间能提供1对1的服务，保证高质量的客户服务。

James进一步指出：“在小红书，还可以找到很多志同道合的爱好者、帮助品牌推广设计和文化理念，接收产品设计的灵感和反馈。”

从品牌创立第一天就入驻小红书电商的羊织道，则跟随着小红书电商经营场域的不断完善，持续布局笔记、买手合作、品牌店播和私域闭环。

羊织道在小红书平台上沉淀下丰富的品牌笔记，这些笔记不仅展示产品，还传递品牌理念和生活方式，吸引了大量年轻消费者。

同时，羊织道与小红书的时尚买手们合作，借助他们对货品和趋势的理解实现破圈。Jennifer举例：“我们合作的买手可妮周是一位120斤的二胎妈妈，展示了精致显瘦的穿搭效果，完美契合品牌的微胖线产品定位。”可见，买手不仅帮助品牌卖货，还充当了产品经理的角色，提供了宝贵的用户信息和产品建议。

在此基础上，羊织道通过小红书的店播功能，进一步增强了与消费者的互动和销售，并根据用户反馈及时调整策略；还通过群聊、直播预告和实时推送等方式与用户保持紧密联系，推动持续复购。

通过笔记、买手合作、店播和私域的多元经营方式，羊织道还在小红书实现了多场域的统一品牌表达。

创始人Jennifer认为，小红书不仅是流量阵地，更是品牌传播的平台，因为“小红书带给大家的是多元的穿搭，也是能够与消费者对话的环境”。

两大举措，小红书电商给时尚行业提供更多扶持

时尚电商的土壤有了，接下来，小红书电商要做的就是帮助品牌开花结果。

为此，小红书电商在时尚伙伴日针对宣布了一系列扶持政策的升级。

首先是"REDlabel”的2.0升级，新增了商家现金返点权益，符合平台条件的商家，最高返现3%；以及新商陪跑计划、线上线下培训课、线上选品会、青年设计师扶持计划等经营保障。

此外，小红书还与上海服装设计协会达成战略合作，未来将整合更多行业资源，通过两大政策扶持时尚品牌。

一方面是定期举办线下交流会，将产业链上各个环节的优秀从业者、活跃的创作达人和买手聚集在一起，例如开展研讨会，进行产业上下游的探访以及发布行业趋势等，提供更多行业合作机会。

小红书还与上海服装设计协会联合推出时尚行业的赛事，一起制定评奖标准，邀请顶级评委，为优秀的商家提供IP联名合作以及亮相国际舞台的机会。

通过这些多层次、多维度的扶持政策，小红书电商为时尚品牌打造了一个全方位的支持体系。在这个体系中，品牌不仅能够获得经济上的支持，还能够在运营、创意、市场拓展等方面得到全方位的帮助和提升。

对于时尚品牌和商家而言，现在正是接住这波“泼天富贵”的绝佳时机。