净利润翻了一番，Anker供应商闷声发大财

说到安克创新，想必大家并不陌生。近几年该公司赚得盆满钵满的同时，背后的供应商也在闷声发大财。

近日，知名音频公司天键电声股份有限公司（简称“天键电声”）公布了2023年业绩报告和2024年第一季度业绩报告，两份业绩报告中的营收和净利润均实现了不错的增长。

在2023年全年，公司实现营收17.56亿元，同比增长55.98%，归属于上市公司股东的净利润为1.36亿元，同比增长达到103.58%；在今年第一季度，公司营收较去年第一季度增长52.21%，为4.14亿元，归属于上市公司股东的净利润增长111.24%，为4035万元。

2023年业绩报告 图源：天键电声

作为一家电声产品制造商，天键电声净利润能实现翻倍增长可以说是有几把刷子。据了解，公司成立于1995年，近30年来专注研发、制造和销售微型电声元器件、消费类、工业和车载类电声产品等，主营产品包括头戴式耳机、TWS耳机、入耳式耳机等个各类耳机产品。

一般来说，主营产品往往是公司的最大利润增长点，天键电声也不例外。在2023年，公司共卖出1876.6万个耳机产品，收获了约16亿的销售额，占公司总销售额的93.77%。回顾过去的成绩，耳机也一直都是天键电声最重要的产品线，例如2022年销售额占比约90%。

在客户群体方面，天键电声合作了安克创新、Harman、摩托罗拉、迪卡侬等多个全球知名消费电子品牌企业和互联网头部企业。

2022年，安克创新成为天键电声的第二大客户，一年采购金额高达7189万元，同比大增13.49倍。不过今年其并没有公布具体客户，但可以看到前五大客户总销售额为15.19亿元，占比86.51%。

前五大客户销售额 图源：天键电声

能进入多个知名大卖的供应链，这足以证明天键电声在同类企业中名列前茅，技术在行业内也足够成熟。当然，这其中也很重要的一点是，这些大卖们也要有足够多的需求，毕竟供应商和卖家的关系可谓是“唇亡齿寒”。

如果要说谁最能感知到跨境卖家的经营状况，回答最多的必然是供应商。作为卖家的供应链支撑，供应商们通常与卖家们一荣俱荣，一损俱损。

伴随着近些年来跨境电商不断发展，一批大卖们在海外突飞猛进，在跨境链条上的供应商自然也被迅速带飞。部分优质供应商甚至能获得资本市场的青睐，斩获大额融资或直接走上IPO道路。

2020年至2023年期间，主要为储能、小动力、消费这三大领域的跨境卖家供货的朗泰通科技营收和利润均保持稳定的增长，因此公司身价也一路水涨船高。去年12月，朗泰通科技发布招股书，准备在深交所冲击上市。从小小供应商做成上市公司，可谓是混得风生水起。

朗泰通科技发布招股书 图源：朗泰通科技

不过，也不是所有的跨境供应商都这么幸运。正所谓“有人欢喜有人忧”，那些与大卖们纠纷不断、甚至破产倒闭的也比比皆是。

2022年7月，包括泽宝在内的多家跨境大卖供应商东莞市库珀电子有限公司宣布停产结业，倒闭的原因之一是多家跨境电商大卖拖欠货款，导致该公司大量成品积压在仓，造成恶性循环。也就是说，一些跨境大卖未在合同规定的时间内付清该付的货款，使其资金链断裂。

跨境供应商停产结业 图源：东莞市库珀电子有限公司

总的来说，大卖若是出现问题，供应商遭殃是不可避免的事实；大卖发展势头良好，供应商也能顺流而上。目前跨境电商还处在高速发展阶段，供应商和卖家的利害关系紧密相连，因此相辅相成才是长久之道。