TikTok美区直播大爆发，单场带货超百万美金

单场直播破百万美金

众所周知，直播间的销售额往往是衡量一个市场发展潜力的关键指标。在美国市场，TikTok这次终于迎来了关键转折点。

据TikTok Shop最新发布的数据，TikTok达人@iamstormisteele以单场102万美金的销售额，再次刷新了美区直播记录，这也是TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间，可以说在直播带货的史册上镌刻了重要一笔。

美区达人带货GMV破百万美金 图源：TikTok Shop

一直以来，TikTok美区直播带货都迟迟无法翻越这堵“百万美金”的高墙。上个月底，达人@Jeffree Star单场GMV破66.5万美金，率先对百万目标发起冲击；随后@Simply Mandys以73.7万美金刷新记录，然而不到24小时，@iamstormisteele就以102万美金打破了记录。

回看这场令人振奋的直播带货，可以发现有很多“意外”。根据第三方数据平台FastMoss的研究，在这场创造百万美金的直播带货中，销量最高的商品为一款身体乳，总销量为2.47万，销售额约为59.35万美金。

但这位达人的影响力看起来似乎并不大，其在TikTok上的粉丝仅有36.2万，并不是“超级网红”。并且在这场直播前的三场直播中，销售额最高只有3.13万美金。

实际上，这次直播大爆发与官方流量扶持密不可分。数据显示，本次直播流量来源占比最大的是广告投流、私域流量等，其粉丝占比仅有2%。另外还有爆料称，这场直播的成功离不开国内某知名MCN的操盘团队。

直播流量来源分布 图源：FastMoss

不管怎么说，此次TikTok美区实现首场“百万直播”无疑给平台注入了一针强心剂，彰显了美国市场的消费潜力。同样这也证明了，TikTok在美国市场拥有逆境向上的能力。

说实话，TikTok这波流量扶持与其最近在美区发布的激励政策有关。

本月初，TikTok Shop跨境电商重磅推出“亿元俱乐部”专项政策，旨在通过一系列专项激励和资源支持，帮助更多跨境自运营卖家在美区早日实现GMV的突破，比如卖家可以获得平台提供的全方位扶持方案以及各种资源倾斜。

TikTok Shop亿元俱乐部专项政策 图源：TikTok Shop

而这距离TikTok Shop正式上线美国市场不到一年时间，足以证明其对该市场的重视程度。更为关键的一点是，近几个月来TikTok在美国可谓是风波不断，这为平台发展带来了重重阻力，因此需要更多发展动力。

根据公开资料，今年年初，TikTok电商的一大目标是将美区的GMV规模扩大10倍。目前上半年已经接近尾声，但TikTok电商在美区的业绩情况并不乐观。

数据分析网站Tabcut显示，今年1月-5月，TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美金。但据相关报道，TikTok美区2024年全年的GMV目标为175亿美金。倘若这一报道属实，那么TikTok在5个月内只完成了11%的目标，可以说和预想的情况相差甚远。

为了加快在美国市场的发展，除了推出激励政策外，TikTok此前还降低了美区直播带货的门槛：从今年5月15日起，达人开通电商权限的粉丝要求从5000降至1000。不过本月初又将带货门槛恢复至原来的5000粉丝。

TikTok恢复美区带货门槛 图源：TikTok

可以看到，尽管在美国面临多重压力，但TikTok在美国市场发展的信心依然坚定。就现在的形势来看，TikTok在美国市场的发展前景还是相当可观的。