在TikTok Shop美区狂飙，小小含片一天卖出近万件

1.日销近万件

在如今这个快节奏的时代，健康已然成为全球消费者共同关注的焦点，而在TikTok Shop美区，又有保健产品迅速攀升至销量榜单，成为了炙手可热的“明星”。

近日，一款咖啡因含片在TikTok Shop美区火了，在11月21日当天甚至售出9282单，直接登顶日销量榜榜首。详细来看，该款咖啡因含片源自Neuro品牌，产品中添加的咖啡因、维生素B6等成分能帮助提神，而含片的设计也让使用更加便捷，符合消费者的使用习惯。

食品饮料销量榜登顶 图源：FastMoss

根据FastMoss数据显示，截至目前，这款咖啡因含片已售出22.11万件，总GMV超480万美元，与此同时，其商品热度指数和人气指数均保持在100，种种数据都表明了该产品相当受欢迎。

而客观来讲，近两年来保健品类目在美国一直很畅销，Neuro的走红也并非个例。举个例子，同样在本月上旬，知名保健品大卖Rosebella旗下的一款辣木胶囊，就以日售6627单的惊人销量，冲上TikTok Shop美国站商品热销榜榜首。

辣木胶囊冲上TikTok热销榜榜首 图源：FastMoss

相比本次咖啡因含片“提神”的作用，辣木胶囊的功效也大不相同，该产品精选辣木提取物作为主要成分，富含抗氧化物质、抗炎成分，还有膳食纤维和生物活性化合物，能够促进消化健康，拥有多重功效。

但需要注意的是，卖家想要进入美国保健品市场，产品必须满足特定的标准和资质要求。

2.保健品市场

近两年，美国保健品消费市场越来越强大，也一直在呈现快速增长态势。数据显示，2023年全球保健品行业规模就为1873亿，其中美国是全球最大的成熟市场，占比达到32.51%。

保健品市场规模 图源：中健联行公众号

除了美国，很多国家对保健品的需求也在逐年递增，一方面是因为部分国家老龄化程度的加深，另一方面就是年轻人健康意识的增强。

但正所谓“长江后浪推前浪”，随着保健品牌、产品更加多样多元，它们也凭借着各自的优势赢得了消费者的青睐。但这样的变化，对一些原本就存在的保健品大卖来说是一个巨大的挑战，倘若没有足够强的实力应对这些新玩家的冲击，就只能遗憾退场。

今年年中，亚马逊营养保健品大卖Care/of正式宣布停止运营，并解雇全体员工。在官网公告上，Care/of表示：“我们探索了让品牌继续存在的选择，但结局是失败了。”

Care/of的告别信 图源：takecareof

作为曾经炙手可热的保健品玩家，在创立之初Care/of有了一套极具个性化的销售理念：让客户填写关于他们生活方式和价值观的调查问卷，再进行营养产品组合推荐。而在其发展之路上，也受到了不少资本的青睐，在2018年，包括Juxtapose、Tusk Venture Partners、Bullish在内的投资者向Care/of投资了2900万美元。

Care/of融资历程 图源：天眼查

即便来时的路再辉煌，随着越来越多新的个性化营养品牌出现，Care/of没能经受住冲击，还是不可避免地倒下了。

总的来说，尽管保健品跨境电商市场潜力巨大，但卖家在出海过程中仍将面临诸多挑战，想要进入海外保健品市场，必还是要遵守一系列严格的法规和标准，合规经营。