小小梳子逆风翻盘，把品牌估值做到了2亿多美金

一、艰难的创业之旅

在许多知名品牌的背后，往往都隐藏着一段鲜为人知的艰难经历。回想起自己的创业之旅，Shaun Pulfrey谈道，“成功的秘诀就是永不放弃”。

Shaun Pulfrey16岁时就成为了一名美发师，此后在美发沙龙工作了几十年。丰富的工作经验让他有了寻找一种快速简便的方法来解开头发，而不用拉扯的想法。于是在2003年，他在工作之余开始阅读大量资料来研究和开发顺发梳。

直到2007年，Tangle Teezer诞生了——这是一款可以彻底改变头发护理的发刷，因为梳齿在穿过头发时可以弯曲，并不会与头发缠结。为了将产品推广出去，Pulfrey选择辞职并参加了英国知名电视节目“Dragons'Den”，当时他向企业家们介绍了自己的产品，但均遭到无情拒绝。

Shaun Pulfrey参加Dragons'Den 图源：business live

有人称这些梳子让人头疼，有人说这些梳子是浪费时间，还有人表示这简直太疯狂了。不过，这场短短15分钟的亮相却引起了观众的共鸣，“这变成了我们全球的电视广告”，因为网站很快就收到了1200份订单，然后就崩溃了。

此后Tangle Teezer顺势推出了多款产品，从顺发产品扩展到造型、吹干、头皮护理及顺发喷雾等，品牌入驻亚马逊、丝芙兰等多个渠道分销至全球75个多国家。凭借着出色的产品力，Tangle Teezer荣获过女王创新奖，并三次入选The Sunday Times快速发展100强榜单。

Tangle Teezer入选高增速公司榜单 图源：startups

也因此，品牌销售额一路飙升。2021年，Tangle Teezer收入达到4350万英镑，之后创始人Pulfrey以约7000万英镑的价格将公司多数股权抛售出去。如今的Tangle Teezer估值更是超过2亿美元，可以说成功实现了逆风翻盘。

二、品牌营销效应

这样一把曾经遭人嫌弃的梳子，现在却成为了备受市场青睐的品牌，充分验证了“是金子总会发光”的道理。不过，品牌之所以能逆风崛起，归根结底还是“产品+营销”的作用。

作为一名专业的美发师，Pulfrey深知头发打结的麻烦，“我不知道有多少人无法给自己的孩子梳头，名人也是如此，因此用户都在寻找解决方案”，当时Tangle Teezer的顺发梳便很好解决了这一问题，精准击中了消费者内心需求。

为了将产品拓展到更多用户群体，Tangle Teezer开发了一系列产品，如适合各种发质的经典款The Original、便于携带的mini版Compact Styler以及专为湿发设计的Aqua Splash等，这让产品拥有了更多卖点。

产品系列丰富 图源：Tangle Teezer

“酒香也怕巷子深”，有了出色的产品，那么下一步就是继续打开市场知名度。

据了解，Tangle Teezer通过向名人理发师寄送样品，而这些理发师在工作时相互传播，以此达到了很好的营销效应。在品牌的支持者中，从维多利亚·贝克汉姆、艾玛沃特森、卡拉·迪瓦伊等名人，再到颇有影响力的红人活跃在社交，这让品牌彻底火透了。

艾玛沃特森成为品牌粉丝 图源：X

打开Tangle Teezer的品牌独立站，可以发现自然流量相当不错，近一个月有15万搜索量，且自然搜索占比达到58%。品牌合伙人Bertie Aykroyd表示，“Tangle Teezer通过重新定义一个历史上基本没有的品牌、高度分散的类别，取得了显著成功”。

总而言之，Tangle Teezer的品牌发家之路相当励志。从过去一把默默闻名的“梳子”，到如今成为饱受消费者喜爱的知名品牌，创始人Pulfrey笑到了最后。对于各位卖家来说，大家在创业路上也无需灰心，好心态才能拥有更多发展动力。