天猫U先“疯狂试用日”——618品牌营销新打法！

在新消费时代里，喜欢自己做主的“Z世代”逐渐成为了消费主力军，理性消费当道，重塑消费流行趋势。他们秉承“先试后买”理念，冲动消费高烧减退，理性购物逐渐蔓延。

那么在“消费促进年”2024年，新消费主义下层出不穷的新概念、新体验里，如何让消费者迅速感知？品牌又如何在电商领域穿越周期脱颖而出，触达新客户？天猫U先或许可以给出一个答案。

品牌降本增效，天猫U先再升级

天猫U先经过近年来的品牌与生态发展，已经成为年轻消费者购买试用装、品牌新客运营的首选平台。早在2017年，瞄准小样经济的天猫U先便成立落地，突破了传统小样营销的桎梏，构建了一个完整的小样营销体系。

今年天猫U先继续升级，积极构建帮助商家生意增长的生态场域，从频道派样升级为全渠道派样，于每月14日发起“疯狂试用日”，并建设“入仓派样”的模式，大大降低品牌拉新物流成本。既给“省钱不降品位”的年轻人一次超强的消费体验，又给品牌商家拉新提供一个“降本增效”的切实解决方案，提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的疯狂试用日中，天猫U先更是在好物趋势会场、疯狂试用盒、明星专场直播等方面玩出了新花样。

全网跨品类试用，天猫U先引领试用模式新思路

顺应今年流行的消费热点——新中式等元素爆红出圈，各大国货品牌争相发声、“哈基米”带动宠物消费异军突起，美食与养生话题经久不衰。5月14日期间，打开手淘搜索“疯狂试用日”进入主题会场就可以看到，天猫U先上线八大趋势好物试用，内容涵盖新中式养生、宠物疗愈、精细化养娃等。

另外，在5月14日和6月14日期间，先后上线了“听劝变美盒”、““薄荷曼波”、“精致宝贝盒”、“嘎嘎长肉盒”、“出行宝物盒”等，以疯狂试用盒的形式为商家提供的定制派样拉新方案。

（图：部分疯狂试用盒海报）

（图：用户活动页面）

例如在614推出的礼盒中，不仅有联合宝洁打造的“出行宝物盒”，还有限定“拍拍夏天盒”，5.14元就能拥有当妮留香珠、潘婷炮弹发膜、佳洁士锁白漱口水等5件大牌小样，一包即可搞定毕业季出行装备。

此外，天猫U先创新性地结合营销热点，组织优质供给，消费者只需花5.14元就能一次性带走欧莱雅、珀莱雅等众多大牌小样组合。“先试后买”可以实现高效拉新，背后是平台“一站式营销解决方案”在发力。

值得一提的是，5月31日天猫U先疯狂试用日联合麦当劳开启预售，定时抢卖到崩网的“对讲机”玩具。还有香奈儿明星爆款洗卸套装、农夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋挞等大牌新品都在天猫U先首发派样，潮流玩具、周边产品俨然成为当下年轻消费群体的“社交货币”，天猫U先助力更多品牌找到增加曝光度与传播力的“流量密码”。

U先直播，小样直播撬动大传播

天猫U先联合品牌开展“疯狂试用日”U先清仓计划，5月14日期间的天猫U先云库直播，为消费者带来不同场景下更多新鲜体验，数千万蹲守在天猫U先平台前等直播的年轻人，成为中国新消费赛道的独特风景线。

在614期间，联合天猫校园举行毕业季主题活动，更有明星杨迪空降天猫U先直播间，谈花小钱过品质生活、分享压箱底爆改经验，不间断送圆梦盲盒大礼包，相关话题一度登上微博热搜，引发热议，持续助力品牌618新品打爆，好货爆发。

两场直播短时间突破百万场观，成交转化率实现历史新高。此举成功占领消费者心智，为品牌在重要节点实现了可观的拉新转化，不仅是营销场也是成交场。

结语

天猫U先趣味玩法&福利垂直触达受众，引爆用户的互动与进站参与热情，实现了高转化，进一步打响每月14日疯狂试用日品牌心智。

通过直播专场、盲盒互动，内容场加带货场双向造势以及站外热门社群种草加持，充分渗透消费者心智，为品牌带来更多增量价值。从存量中找增量，成为推动商家生意增长的重要一环。

在未来，天猫U先也将继续为商家和品牌提供更精细化的运营策略和能力支持，量身打造“全渠道派样解决方案”，让新老品牌在产品力上更加聚焦，提升拉新效率，从而沉淀口碑，获得生意增长和更为长久的生命力。