从濒临破产到年入千万美金，小众灯具品牌逆袭出圈

一、小众品牌逆风翻盘

短视频时代的到来让越来越多人投入社媒内容创作中，一时间摄影补光灯器材等市场需求劲增。有这样一个DTC品牌，便早早抓住了这一细分市场的商机。

2014年，Lume Cube创始团队敏锐观察到智能手机、相机摄影等配件市场的需求，因此计划为iPhone和GoPro用户设计一款照明灯。同年12月，Lume Cube正式上线众筹平台，在短短一个月内，他们就成功筹集了22.9万美金，获得了数千个订单。

Lume Cube众筹金额图源：Kickstarter

不过，Lume Cube之后的创业之旅并没有这么顺利了。像许多初创者一样，他们缺乏大规模制造的能力，为了尽快交货，团队每周工作90个小时，这样的日子持续了整整一年，最终成功交付了订单。

这还不算完，由于当时公司采用传统的多渠道分销模式来打开市场，这种模式下动辄一两个月甚至一个季度的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大，为了给员工发工资，甚至还贱卖过贸易展摊位，公司一度快要破产了。

经过团队的深思熟虑，他们在2018年决定转型DTC模式，通过Facebook和Instagram等渠道大量投入视频和图片广告为品牌独立站引流。但这依然阻碍重重，一方面品牌的新品“视频会议灯”市场反响很差，一年仅卖掉7%的库存；另一方面疫情使户外打光灯市场不断萎缩。

视频会议灯图源：Lume Cube

好在“机遇”也来了，人们开始居家办公、线上教学、直播等，这让Lume Cube将此前滞销的视频会议灯重新面世，品牌也凭借这条曾经无人问津的产品线成功实现了逆风翻盘。

据统计，2020年Lume Cube销售额暴增400%以上；2021年品牌年营收高达1600万美金，其中90%的订单都来自独立站，分销商渠道业务占比仅有10%。去年全年，Lume Cube的营收超1200万美金，且多个产品登上亚马逊BS榜单。

二、细分市场前景诱人

细看Lume Cube的发展历程，可以发现他们几乎是精准踩中了每一波风口。从早期抓住灯具市场商机，到中期转型DTC独立站模式，再到后期紧跟线上消费热潮，品牌的发展之路可以说是“起起落落再起起”。

事实上，灯具这一市场发展潜力大有可为。根据Statista数据，2024年全球灯具市场市场收入达839.4亿美元，预计2024年至2028年期间年增长率达到4.47%，其中补光灯这类摄影细分品类带动市场不断增长。

全球灯具市场规模不断增长图源：Statista

除了有像Lume Cube这样的国外DTC品牌趁势掘金外，国内不少跨境玩家也盯上了短视频背后的“灯光”需求。

天眼查信息显示，深圳市纽尔科技有限公司（Neewer）成立于2011年，起初品牌以摄影打光产品为入局王牌产品，打造出了Neewer第一款专业机顶灯产品。经过多年的深耕布局，如今Neewer产品线覆盖了从摄影照明灯到工作组套件、三脚架等，基本实现了摄影配件领域全覆盖。

Neewer基本信息图源：天眼查

再比如主营摄影补光灯、相机支架、三脚架等产品的深圳市优篮子科技有限公司旗下品牌Ulanzi，如今产品畅销海外100多个国家，已经服务全球500万用户。目前Ulanzi入驻了亚马逊、速卖通等多个跨境平台，并成为亚马逊多个榜单的Bset Seller。

总的来看，在直播盛行的当下，许多小众赛道正散发出巨大商机。在掘金的这条道路上，大家应抓住消费者需求，迎接每一波机遇，相信未来还将会有更多潜力股站上世界舞台中央。